中小民营企业公司营销系统设计实战方案
39页1、民营企业公司营销系统设计实战方案XX企业规划设计事务所XXXX年XX月品牌连锁加盟店招募方案方案名称品牌连锁加盟店招募方案受控状态编 号执行部门监督部门考查部门一、招募说明1拟加盟的公司介绍:(略)。2经营产品介绍:(略)。二、加盟主的基本条件1工作经验、学历。(1)具有相同行业的工作经验,为优先考虑的加盟者。(2)有类似工作经验的申请者或经过相关训练者。(3)具有大专以上学历,有一定的发展潜力者。2身体健康状况:要求身体健康,无传染病史。3了解拟加盟的公司、市场及商品。(1)对拟加盟的公司、市场、商品有一定的了解。(2)有意加盟者要认同公司的经营理念。4与已经加盟的会员的竞争关系。(1)以在米以上的相隔距离(或按人口每 万人设一店铺)为原则。至于有无竞争关系,由公司总部认定。(2)不得加入与本部实质上有竞争关系的其他连锁组织。5店面规模要求:经营场所的面积一般在平方米以上,每月营业额万元以上,在所属区域的商业中心或繁华地段,客流量充足。6资金要求:加盟资金为_万元。7其他相关要求。(1)要诚实经营并接受公司总部的经营指导。(2)参加公司总部为加盟店所举办的各种活动。(3)要经常提出经
2、营合理化的建议且要自动、积极地为经营合理化而努力。三、招募方式1媒体招募。2招募说明会。3开拓人员或其他类型的口传招募。4店面POP。5加盟说明书或DM。四、加盟期限和经营方式1一个加盟周期为_年。2加盟主担任该加盟企业的法定代表人,承担加盟经营的场地装修、固定资产投资、房租、物业管理、财产保险、税金、广告宣传、促销等全部费用,并承担相应法律责任。3经营的方式:公司和加盟主合作经营。五、统一管理事项1统一的商号、品牌形象。2统一的经营范围。3统一的服务规范。4统一的广告宣传。5统一的信息系统。六、加盟的主要流程1加盟者详细了解加盟方案。2填写加盟申请表,提交公司总部审查。3审查合格后,签约加盟预约。4加盟地点评估。5经营计划的制定与沟通。6签约,如果有意加盟者符合连锁加盟企业的各项条件,则开始讨论签约事宜,明确加盟店与企业本部双方之间的权利和义务。7加盟者负责办理开业所需的经营证、照等相关手续。8公司与加盟者办理开业前的各项交接手续,筹备开业,同时加盟者进行人员培训、广告宣传和促销活动。9后续支持。(1)公司总部了解加盟者的实际经营情况,协助解决其经营过程中的问题。(2)公司总部应经常
3、组织对加盟者进行业务交流与培训,提高其业务水平。(3)加盟者也可随时通过电话、传真等方式与公司进行联系,了解市场动态和相关信息。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期渠道招商会操作方案方案名称渠道招商会操作方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、招商会主题及规划(一)招商会主题共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会。(二)招商会规模根据有关方面讨论结果,初步计划为100人左右。(三)招商会目的1安排有明确投资意向并已基本谈妥的分销商签约。2安排已谈妥合作意向的企业带动部分观望的分销商签约。3针对一些以后可能加入渠道网络的分销商进行产品宣传和招商讲解。4借助本活动及有关报道为企业及其产品在市场形成一定的影响。二、招商会活动规划(一)活动时间2008年月日。(二)活动地点XX省XX市大酒店。(三)主办单位1公司。2协会。(四)媒体支持1日报。2晚报。3都市快报。4电视台。(五)嘉宾1专家组:、。2媒体记者:、。3政府机构。(1)。(2)。三、招商会筹备(一)制订招商会的整体方案。招商会整体方案的制订一般由市场部执行,具体工作包括以下四个方面。1制订招商会的整体方案,设定
4、会议议题和议程。2策划本产品的全套招商资料。3起草招商会邀请函和分销协议的相关内容。4确定本次招商会的宣传策略:借助媒体(日报、晚报、都市快报、电视台等合作媒体)的声音,传播公司规模、实力及优势所在,增强对目标分销商的说服力和影响力,消除他们的疑虑,增强其对企业及产品的信心。(二)准备多媒体资料多媒体资料的准备一般由市场部执行,主要包括以下两个方面的工作。1制作有关企业及产品的多媒体讲解资料,包括媒体报道文章。2准备、制作招商会中要用到的各种物品,下面的招商会所用物品表可提供备忘。招商会所用物品表物品名称数量备注1会议现场POP15个注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会”2易拉宝15个注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会”3条幅2条注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会”4拱门2扇注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会”5接待桌2张6会议背板1块注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会”及“主办单位:公司 协会”7会场向导牌视现场情况而定注明“共赢未来、战略联盟计划启动仪式 大酒店层厅”8独家分
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