创业型公司促销主管导购主管电销主管网销主管绩效考核设计方案

1、营销考核管理工具公司促销主管导购主管电销主管网销主管绩效考核设计方案(含销售各项费用考核/销售人才评比指标维度)XX企业规划设计事务所XXXX年XX月Q11 促销主管绩效考核方案设计方案名称促销主管考核方案受控状态编 号一、目的1激发促销主管工作的积极性，完成促销目标和销售目标。2为促销主管的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3为实现公司整体销售目标和销售策略。二、适用范围本方案适用于公司促销主管的绩效考核。三、考核指标设计1考核指标与评分公司主要从工作业绩、工作能力、工作态度等三个方面对促销主管进行考核，其考核指标与评分标准如下表所示。促销主管考核评分表考核指标权重（%）评分标准得分工作业绩促销计划完成率151绩效目标值为100%，每低 %减5分2完成率 %，该项得分为0因促销导致的销售增长率101绩效目标值 %，得10分；每低 %减1分2增长率低于 %，该项得分为0促销费用节省率51绩效目标值为 %，每低 %减1分2节省率低于 %该项得分为0促销方案预期目标达成率101绩效目标值为 %，每低 %减1分2达成率低于 %，该项得分为0宣传品制作完成率51绩效目标值为 %，每低

2、%减5分2完成率低于 %，该项得分为0培训完成率51绩效目标值为 %，每低 %减1分2培训完成率低于 %，该项得分为0产品市场占有率51绩效目标值为 %，每低 %减1分2占有率低于 %，该项得分为0工作能力沟通能力101说服力强，谈吐亲切和蔼，能有技巧地说服别人，得 分2说服力较好，态度诚恳，善于疏导，得 分3说服力一般，有一定的疏导技巧，观点尚能被人接受，得 分4说服力较差，不善于疏导，观点有时不易被别人接受，得 分创新能力101经常有新点子，并能将其应用到工作改善中，得 分2市场在工作中运用新想法，但效果不是很理想，得 分3偶尔有新想法，但可行性不高，得 分4墨守成规，工作毫无创意，得 分解决问题能力51能带领下属有效开展工作，能及时解决遇到的问题，得 分2能带领下属开展工作，尚能寻求困难的解决方法，得 分3能带领下属开展工作，遇到问题需要上级的协助，得 分工作态度工作主动性51能独立带领下属出色地完成任务，为公司的长远发展出谋划策，得 分2能配合领导带领下属按时完成任务，得 分3需要在领导的督促下才能按时完成任务，得 分促销团队建设51经常对员工进行帮助、培训，是员工整体工作能力

3、得到提高，得 分2对员工提高业务水平、专业知识等提供较好的支持，得 分3对员工提高业务水平、专业知识等提供一定帮助，得 分4对员工提高业务水平、专业知识等提供的帮助有限或缺失，得 分2考核指标说明（1）。（2）。（3）。（4）。（5）。（6）。（7）。四、考核实施1考核主体（1）销售经理作为直接上级对促销主管进行考核。（2）下属促销专员对促销主管的工作进行评价。（3）人力资源部配合考核实施并进行过程监督与纠正。（4）考核结果需报销售总监和总经理审批。2考核实施流程（略）。五、考核结果运用考核结果可以影响到薪资调整、职级调整、岗位调动等方面，考核结果对薪资调准的影响如下表所示。促销主管的薪资调整表考核得分（X）评估等级薪资调整90X100优秀80X90良好70X80中等60X70及格X60差基本工资相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1712 导购主管绩效考核方案设计方案名称导购主管考核方案受控状态编 号一、考核目的1为加强导购部的管理，提高导购主管的工作，带领下属员工完成销售目标，特制定本方案。2为导购主管的职位晋升、薪资调整、培训与发展提供依据。二、考核频率季度考

4、核和年度考核相结合。三、职责权限1服从上级领导的任务分配，并保证完成。2接受销售总监的监督和指导，以提高工作效率。3有效领导导购专员，保证导购工作的顺利进行。四、考核办法对导购主管的考核采取销售总监考和自我评价的方法，每项均以100分制打分（其中，销售总监考评的权重为80%、自我评价的权重为20%），综合加分后即为最终评价得分。1销售总监考评销售总监对导购主管的工作业绩、工作能力及工作态度逐一打分，具体内容如下表所示。导购主管绩效考核表项目考核指标权重评分标准得分工作业绩导购任务完成率20%12目标值为100%，达到目标值，得满分；每少1%，扣 分3低于 %，此项得分为0商品陈列合格率10%12目标值为100%，达到目标值，得满分；每少1%，扣 分3低于 %，此项得分为0补货及时率10%12目标值为100%，达到目标值，得满分；每少1%，扣 分3低于 %，此项得分为0导购费用节省率15%12目标值为 %，每多 %，加 分；低于 %，此项得分为0报表提交及时率5%12目标值为100%，达到目标值，得满分；每少1%，扣 分3低于 次，此项得分为0培训计划完成率5%12目标值为100%，每少

5、 %，扣 分；低于 %，此项得分为0客户满意度5%1接受调查的客户满意度评分的算术平均值2目标值为 分，每少 分，扣 分；低于 分，该项得分为0工作能力沟通能力5%1谈话说服力较差，不善于疏导，有时不易被别人接受， 分2谈话说服力一般，有一定疏导技巧，尚能被别人接受， 分3谈话说服力较强，态度诚恳，善于疏导，说服效果较好， 分4谈话说服力强，谈吐亲切和蔼，语言诙谐幽默，能自有技巧地说服别人， 分创新能力5%1总是墨守成规，工作毫无创意， 分2偶尔有新想法，但可行性差， 分3时常在工作中运用新想法，但效果不是很理想， 分4经常有新点子，并能应用到工作改善和革新方面上， 分问题解决能力5%1能带领下属开展工作，遇到问题需要上级的协助， 分2能带领下属开展工作，尚能寻求困难的解决方法， 分3能带领下属有效开展工作，能及时解决遇到的问题， 分工作态度工作积极性5%1需要在领导督促下才能按时完成任务， 分2能配合领导，带领下属按时完成任务， 分3独立带领下属出色地完成任务，为公司的长远发展出谋划策， 分责任感5%1交付工作常需督导始能完成， 分3相当积极，尽全力完成工作， 分4对负责的工作相当积

6、极主动，全心投入，勇于承担工作责任， 分下属培养5%1对员工业务水平、专业知识等提供的帮助有限或缺少， 分2对员工业务水平、专业知识等提供一定的帮助， 分3对员工业务水平、专业知识等提供较好的支持， 分4经常对员工进行帮助、培训，使员工整体工作能力得到提高， 分2自我评价导购主管根据本人的工作职责、工作目标、工作绩效，每季度述职一次，并进行自我评分。具体评分标准见下表。导购主管自我评价表 标准评价内容评分范围评分标准自我评分优秀90100态度端正，准备充分，真实地反映出其主要的工作内容，在本部门各项经济指标落实中业绩突出，进取心强良好8090能反映出其工作状态，工作认真负责，有较强的进取心和责任感，善于管理，各方面均有较突出的业绩一般7080有一定的进取心和责任感，对导购管理工作有一定的专长，能贯彻公司的各项规定，并能协助上级领导做好各项工作，有一定的工作业绩较差6070与工作实际不符，导购管理一般且业绩较差，事业心和进取心不强3考核得分计算最终得分=销售总监评分50%+自我评分20%。五、考核结果运用1考核等级考核等级划分表考核等级划分9010080897079607960以下评定标

7、准优良一般基本合格不合格2培训与发展（1）1年中2个季度考核结果为“不合格”者，视情况予以免职、辞退或作降职进行待岗培训。（2）季度考核结果为“基本合格”者，由销售总监进行诫勉谈话，要求工作予以改进，再次考核结果为“基本合格”的，予以免职、降级、辞退或作降职进行待岗培训。（3）如一年中3个季度考核结果一次为“优”，另1季度考核结果为“良”或全年4个季度考核结果均为“优”一次为“良”者和均为“优”者，则其列入晋级对象，并由总经理最终决定职务或薪资等级的提升。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期Q13 电话销售主管绩效考核方案设计方案名称电话销售主管考核实施细则受控状态编 号一、考核目的为规范对电话销售主管的工作能力、工作绩效等考核工作，给任职人员的晋升、薪金调整、培训与发展等工作的开展提供依据，特制定本实施细则。二、考核频率1月度：对当月的工作表现进行考核，考核时间为下月的5日前，遇节假日顺延。2年度：一年考核一次，考核时间为每年的1月15日前。三、考核内容1电话销售任务的完成情况。2组织开展销售回款工作的情况、应收账款催收工作开展情况。3客户咨询和投诉处理情况、客户对其工作的满意情况。4电话销售费用控制情况。四、考核内容电话销售主管绩效考核指标和考核办法如下表所示。电话销售主管绩效考核表项目考核指标满分考核办法评分主要业绩（70分）电话销售任务完成率1512考核目标值为100%3达到目标值，得满分，每降低1%，扣 分，低于 分，此项得分为0销售回款率1512考核目标值为100%3达到目标值，得满分，每降低1%，扣 分，低于 分，此项得分为0电话销售管理费用控制率1512考核目标值为 %3达到目标值，得满分；每增加1%，扣 分，超过 %，此项得分为0新客户开发数量151考核目标值为 个2达到目标值，得满分；每减少1个，扣 分，低于 个，此项得分为0客户有效投诉次数

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