万科全民营销案例
33页1、Development Vision,万科全民营销案例分享,时间:2014年10月,2014年,楼市进入市场调整期,房企销售普遍面临着库存积压、传统营销成本高、购房群体分布零散 等问题,陷入了营销困境。 在此背景下,众多房企为加大客源覆盖量,拓展客源,纷纷推出“全民营销”模式, “全民经纪人”也成为地产行业最为火热的关键词楼市正在进入全民营销时代。 旭辉、万科、金科等大牌开发企业先后推出了各自的全民营销利器 微销宝、万客通、金买家。,案例背景,旭辉推“微销宝”邀你当“销售员”,旭辉集团推出的“微销宝”全面上线,在北京市场获得强烈反响, 并成功落地重庆。 据了解,旭辉“微销宝”是一个微信账号, 个人或组织均可通过微信平台注册成为“销售人员”。 注册之后,一旦推荐的新客户到访,你就可领到100元的红包; 如你推荐成功签约成交一套,你最高还可拿到1万元的奖金, 且多销多得,上不封顶。 据旭辉集团相关负责人透露, 通过微销宝,2个月来,在北京市场,旭辉已经收集到了4万多个客户信息, 销售成交金额达到6200万元,占到总成交额的20%。,金科股份“金买家”APP正式上线,金科股份“金买家”APP
2、正式上线,今年内悬赏5000万元做“全民营销”, 无论是普通市民还是职业经纪人, 只需通过“金买家”推荐购房者,一旦成交, 均可享受100010000元不等的奖励。,据了解, 今年内金科预计将实现1万个“金买家”APP装机量, 并借此解决剩余销售任务的30%。,万科万客通神秘来袭!,背景,在信息大爆炸的时代,万科一直以积极、创新的态度来把脉市场的需求,引领着行业的发展方向。在传统营销模式日渐式微的情况下,开发一种全新的营销模式迫在眉睫。 目前地产行业的不景气,传统的营销方式已经难以奏效。随着移动互联互联网的不断发展,信息的及时性得到更加完美诠释。特别是最近几年才兴起的微信移动互联终端,每个终端都能形成一个不同的社交圈,这些“圈子”造就了微信营销这种新兴的营销模式。 此时,万科万客通全民营销模式应运而生。,推出全民营销前提,万客通其实就是通过微信社交圈,每一个人都可以成为销售员、宣传员,用微信有趣的内容取代乏味的广告、传播商业信息,任何拥有购房客户资源的人,都可以通过微信注册为经纪人,推荐客户,并赚取佣金。,何为万客通?,注:万科在“万客通”平台上分为“万科经纪人平台”及“分享达人”。,
3、何为万客通?,何为万客通?,何为万客通?,万客通线上线下,【微博配合】,万客通线上线下,【微博热议话题】,万客通线上线下,【微博热议话题】,万客通线上线下,【微博热议话题】,万客通线上线下,【新闻炒作】,万客通线上线下,【新闻炒作】,万客通线上线下,【新闻炒作】,万客通线上线下,【微信配合】,万客通线上线下,【活动配合】,时间:8月16日 地点:贵阳市中心亨特国际楼盘 活动内容: 半裸男模空降贵阳市中心亨特国际楼盘门口 他们健硕的胸肌上贴着一张二维码 扫描二维码下载万科最新推出的全名营销软件万客通 就可获得20元红包。,7月18日,西安万科万客通上线,万客通效果如何?,西安万科推行全民营销以来,让万客通成为西安地产行业圈的热词,上线20天全民经纪人注册10150位,推荐客户2029组,成交额达2560万,满城尽是万科人。,7.188.18上线一个月 注册用户(全民经纪人)10899位,成交金额:3408万元 成交额的82.43%(以老业主为主的大众49.87,员工推荐21.16,合作伙伴推荐11.4) 来自于万客通的平台, 注:换句话说,西安万科的市场低迷的情况下,采用万客通(优客纵横
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