清华大学著名战略专家演讲——企业战略6
20页1、(一)将战略目标转化为行动目标 1.对目标体系的要求: 是将公司的战略愿景和前进方向转化为具体的业绩目 标。 是管理者的承诺,在具体的时间框架下达到具体的业绩 目标。 2.目标体系的类型:财务目标、战略目标。 3.建立一个更强大的长期竞争地位,相对改善短期的盈利能 力,能够更长期地为股东带来利益。 4.目标体系的要求:挑战性、可度量性、系统性、合理性、 时间限度。 5.目标体系的建立应该是自上而下进行的。 首先建立公司的业绩目标体系,然后在业务单元、分公 司、职能部门和经营单元建立财务及战略业绩目标,并 使这些目标与公司的目标建立直接联系。 八、建立战略目标体系 收入增长或收益增长 提高股东红利 扩大利润率 提高既有投资资本的回报率 获得有吸引力的经济附加价值 (EVA) 良好的证券和信用评价 提高现金流 股票价格上升 获得有吸引力和持久的市场附 加值 提高公司收入的多元化程度 在经济萧条期间稳定公司的收 益 提高公司的市场份额 拥有更快的新产品研发速度 公司产品的质量比竞争对手高 和关键的竞争对手相比,公司的总成 本更低 产品线比竞争对手的更宽或者更有吸 引力 在顾客心目中拥有比竞争
2、对手更好的 形象 卓越的顾客服务 地理覆盖面比竞争对手更广 被公众认为是技术和产品革新方面的 领导者 顾客满意度水平比竞争对手高 财 务 目 标( 举例 )战 略 目 标( 举例 ) (二)案例:到2006年,公司将成为一家以B产品内、外贸为主,业务组合健康,具有 一定实体且在B产品设计及相关产品研发、销售网络管理等关键环节形成优势的、业务 规模达20亿人民币的贸工技一体化企业集团。 A产品 B产品外贸 D产品 C产品 其他 B产品外贸 D产品 内贸 其他业务 新兴业务 A产品 总计 6 亿人民币 总计 20 亿人民币 到2006年业务结构以B产品内、外贸为 主 目前业务结构主要以A产品为主 2001年销售结构2006年目标销售结构 2001-2006 销售成长 (亿 元) B产品作为战略业务,到 2006年应该达到55的比例 ,总体销售收入达到20亿元 人民币。 由于A产品业务在国际上竞 争力相对较弱,成长性较低 ,作为主要业务,5年后规模 略有增长达到4亿元,但比重 降低到20%。 其他产品业务比重降到15 ,业务规模达到3亿元人民币 ,以保持公司经营多样化, 满足客户的不同需求。
3、 新兴业务作为未来产业支柱 ,业务比重5年后应达10%, 即2亿元业务规模。 目标制定依据 (二)案例: 未来5年的业务成长将主要来源于B产品内、外贸业务(发展型目标) B产品外 贸 A产 品 6亿元 20亿元 20012006 新兴业 务 其他业 务 B产品内贸 B产品外贸 A产品 其他 2.6(43%) 1.6(27%) 1.8(30%) 4(20%) 3(15%) 3(15%) 2(10%) 27%pa 8(40%) (一)长期保持领先对任何一个企业 都是一种挑战 100 49 31 20 普遍的生存之道 富有创造性 愿意进行改革 能因地制宜, 调 整业务组合 1912年100强 被收购、 破 产或被收 归 国有 仍生存下 去但不再 是前100强 1995年仍 是前100 强的企业 100家最大跨国公司多年来的业绩变化(1912年1995年) 九、如何保持企业持续增长 (二)一个好的发展战略应当有一条连 续不断更新企业业务组合的链条,这 是实现企业持续增长的中心议题 主要业务 战略业务 新兴业务 利润 时间 拓展并确保 核心业务的 运作 发展新兴业务 创造有生命力的 未来业务的机
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