2019年通讯公司互联网接入业务营销策划方案
55页1、品牌服装集团管理调查报告 最新卓越管理方案模板,PPT模板可自由编辑,值得下载拥有 【最新卓越最新卓越管理方案管理方案 您您可可自由编辑自由编辑】 20/07/2001-Page 2北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 中国联通郑州分公司 165互联网接入业务营销策划方案 北大纵横管理咨询有限公司 2001年7月 咨询报告十 秘密 20/07/2001-Page 3北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 导读目标市场描述 市场容量 市场增长率 行为描述 目标市场 描述 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 目标市场 竞争分析 目标市场 竞争策略 推广方案 竞争态势 优劣势分析 推广方案一 推广方案二 基本竞争 策略 20/07/2001-Page 4北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 在165接入业务市场调研报告的基础上,对目标 市场再次细分确定本营销策划案的具体目标市场 联通开拓互联网专线接入业 务市场的主要空间是有上网 需求的中小企业,特别是服 务类企业 联通发展拨号上网用户 的重点是个体消费者中 的学生和职员 本策划案再次对市场进行了细分,结果如下
2、: 165的团体客户确定为郑州市内的星级宾馆, 个人拨号用户为郑州市内的在家拨号上网的初中以上 的学生群体 20/07/2001-Page 5北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 本策划案所针对的目标市场的容量描述 学生星级宾馆 到2000年底,郑州市区 初中以上的学生41万 按低于全国城市学生上 网平均水平、以15%的比 例计算,约有6万人 根据市场调查结果学生 群体已上网人数约为3万 人 郑州市内现有星级宾馆 110家 郑州市内的星级宾馆实 现专线接入的市场基本 为空白 按80%的比例计算,市 场容量应为88家左右 20/07/2001-Page 6北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 星级宾馆互联网需求的消费行为特征 星级宾馆、酒店竞 争压力大,对有利 于竞争的硬件设施 会比较敏感 星级宾馆竞争激烈, 一部分宾馆信息化后 ,其余的宾馆出于应 对竞争的需要,就会 主动要求信息化 宾馆信息化的关键 是星级宾馆、酒店 的观念的转变 购买理性化,会更多 考虑性能价格比, 不仅考虑接入质量 ,还会讨价还价 星级宾馆 20/07/2001-Page 7北大纵横郑州联通 1
3、65互联网接入营销策划方案 学生群体也具有明显的消费行为特征 学生群体喜欢尝试使用新产品,165拨号接入 相对是新产品 学生对价格比较敏感,与同类产品相比只要 有价格上的优势,他们就会喜欢使用这种产 品,联通的165拨号接入相对有一定的价格 优势 学生群体分布十分集中,对所使用产品的意 见交流频繁,且容易受身边同学的影响 学生有很强的攀比心理,易受周围环境的影 响,到了一定阶段学生拨号市场会顺速膨胀 。现在接入商的竞争并不十分激烈,郑州联 通有机会占有自己的一席之地 学生用户的产品忠诚度相对较低 学生对高科技产品接受快,拨号浏览互联网 是高科技的产物,因此学生群体的拨号市场 发展速度大于社会市场的总体发展速度 学生消费群体成长性好,升学或离校后仍然 是用户,成长性好 现在接入商的竞争并 不十分激烈,郑州联 通有机会占有自己的 一席之地 对于市场占有率比较 低的郑州联通公司是 很好的切入口 学生愿意尝试使用165 对学生群体有吸引力 启动学生小市场 带动社会大市场 20/07/2001-Page 8北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 导读目标市场竞争分析 市场容量 市场增长率
4、 行为描述 目标市场 描述 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 目标市场 竞争分析 目标市场 竞争策略 推广方案 竞争态势 优劣势分析 推广方案一 推广方案二 基本竞争 策略 20/07/2001-Page 9北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 在郑州互联网接入业务市场上,郑州联通处于新 进入者地位,战略上属于郑州市场的跟随者 电信163(169 ) 联 通 165吉 通 167 最早开展互联网 接入业务,品牌认 知度高 利用拥有本地固 定电话网的优势, 使得201、300等业 务的用户不能通过 其它运营商的接入 号上网 从年初开始开 展互联网接入业 务,消费者认知 度很低 试探性的进行了 免费注册的推广 活动,曾发展拨 号用户10000多户 ,但实际使用情 况及收入情况不 好 开展互联网接 入业务比联通早 ,消费者认知度 与联通差不多 目前在郑州时没 有专线接入业务 ,以后肯定会进 入个市场 20/07/2001-Page 10北大纵横郑州联通 165互联网接入营销策划方案 现有形势下,星级宾馆的专线接入对郑州联通是 一个很好的切入点 现有竞争对手 只有郑州电信一家(
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