2019年耐压复合板项目商业计划书

1、品牌服装集团管理调查报告 最新卓越管理方案模板，PPT模板可自由编辑，值得下载拥有 【最新卓越最新卓越管理方案管理方案 您您可可自由编辑自由编辑】 爆炸复合板项目商业 计划书简介 中伍恒利投资发展有限公司 二零零四年六月 导读 q公司与项目简介 q项目投资前景 q我们的运作模式 q财务回报 q项目风险 爆炸复合材料项目介绍 爆炸复合板项目是将我公司所掌握的爆炸复合轧制 一体化技术应用于降低不锈钢使用成本的领域，用不 锈钢复合薄板替代不锈钢薄板，在保证材料性能的基 础上通过大幅度地降低生产制造企业的直接材料成本 来获取企业所需的利润。随着项目的不断深入，我公 司还将利用所拥有的爆炸复合技术的优势选择进入其 他金属材料替代市场和复合材料功能市场获取更大的 回报。 项目运作周期为5年，共需资金为30734万元 ,其中 项目运作初期用于存货的流动资金为25100万元 。项 目结束，投资者可通过公司分红、出售股权的方式获 得投资的回收。 该项目中伍恒利公司已经运作了3年 中伍恒利公司成立于2000年11月，公司从成立之初 就密切关注爆炸复合轧制一体化技术的进展，开展 了该项技术的市场应用前景的研

2、究，获得了丰富的一 手资料。公司积极和南京理工大学瞬态实验室联系， 及时提供一手的市场信息，有助于南京理工大学瞬态 实验室的研究成果积极向生产转化，促进了该项技术 的成熟。2003年8月，双方开始就技术合作和转让等 问题开始谈判，2004年4月签订协议，双方的技术合 作开始进入实质性的阶段。 由于资金缺乏，我们拟与其他投资者合作共同成 立新公司继续运作此项目 供应链 上利益 相关者 中伍恒 利公司风险投 资者 共同参股发起成立新 公司 从事爆炸复合材料的生产与研究， 将爆炸复合技术应用于各细分市场 ，为使用者带来生产成本的节约与 产品性能的提高，并从中获取企业 发展所需的利润和各位投资人的投 资回报。 钢铁厂、经销 商. 公司注册地将位于天津静海 开发区（C区）。新公司的 主营业务是金属复合材料的 生产、销售。 优秀的经营管理团队将有助于项目的成功 总经理 营销副总 生产副总 优秀经营 管理团队 导读 q公司与项目简介 q项目投资前景 q我们的运作模式 q财务回报 q项目风险 中国不锈钢市场十分巨大，而且需求远未饱和 2002年各国不锈钢消费量比较 320万吨 198万吨 171万吨

3、490万吨 资料来源：中国金属材料流通协会不锈钢分会 近几年中国大陆不锈钢需求状况 未来几年中国大陆不锈钢市场供求预测 由于国家防止 经济过热的政 策影响和我国 不锈钢市场连 续几年的高速 增长预计今后 数年不锈钢需 求的增速将保 持在10左右 。供需缺口主 要通过国外进 口解决。 万吨 不锈钢复合板与纯不锈钢板巨大的材料成本差距 以及两者类似的性能使得大规模不锈钢替代市场 有存在的可能 依据2004年5月份山西太 原钢铁厂304不锈钢中板 报价18632元吨；河北 邯郸钢铁厂150普碳钢钢 锭5160吨。生产一吨不 锈钢复合板替代不锈钢板 直接材料成本可以节省65 约12125元吨。而同 期的太原钢铁厂304不锈 钢薄板的售价为18717元 吨。约为不锈钢复合薄 板直接材料成本的3倍。 据行业专家意见， 不锈钢与普碳钢复 合板可代替不锈钢 制造各类产品。复 合板不仅有不锈钢 的防腐蚀性，而且 有普碳钢的结构强 度。不仅可以在工 业领域使用，也普 遍使用在饮水、路 灯、旗杆、护栏、 装潢等轻工业 。 存在大 规模不 锈钢替 代市场 的可能 资料来源：不锈钢市场网、 行业专家分析 v中国

4、是普碳钢生产大国，普碳钢供需基本平衡。 v中国不锈钢生产能力不足，国家目前正对进口的不锈 钢薄板征收反倾销税。 v因此不锈钢与普碳钢存在比国外还要大的价格差距。 据保守估计仅1.0-3.5mm的不锈钢薄板市场可替 代空间就达20万吨 v据调查发现1.0mm-3.0mm的不锈钢冷轧薄板2003年进 口超出出口20余万吨。由于近年来，我国不锈钢冷轧 生产能力有了很大的提高，目前冷轧薄板的进口量大 约占国内不锈钢冷轧薄板总消费量的30。因此可以 保守估计2003年1.2mm-3.5mm的不锈钢冷轧薄板市场需 求为67万吨。 v根据专家最保守估计， 1.0mm-3.5mm不锈钢薄板市 场的30可以被不锈钢复合板所替代，因此1.0mm- 3.5mm的不锈钢复合薄板至少将拥有20万吨的潜在市场 容量。这个数值是目前国内金属复合材料市场总销量 的4倍，行业生产能力的3倍。 资料来源：不锈钢市场网、 行业专家分析 目前可能进入不锈钢薄板替代市场的有四类企业 国内爆炸复合 材料生产企业 国外爆炸复合 材料生产企业 国内 不锈 钢生 产企 业 国内 普碳 钢生 产企 业 不锈钢薄板替 代市场 国内爆炸复合

5、材料生产企业进入该市场有一定 的障碍 q国内金属复合材料生产企业数量较少，较具规模的仅20家左右。 q规模较小，2003年全行业年生产能力约7万吨，其中最大的企业年产销量仅为8000 吨。 q产品主要为不锈钢免轧复合板，钛钢复合材料、铝钢复合材料等，小批量订单生 产是这类企业的主要生产方式。 q产品大多应用于压力容器制造和水利设备制造材料市场。2001年以来石化、压力 容器行业的技术改造和三峡工程建设带动不锈钢免轧复合板产销量以每年50的速 度快速增长 。 竞争优势：掌握爆炸复合技术特别是少数几家大企业还掌握了大厚度爆炸复合技术 。 竞争劣势： v经专家访谈，国内所有爆炸复合企业没有生产过4mm以下的不锈钢复合薄板，因 此存在一定的技术瓶颈。 v目前不锈钢免轧复合板需求的增长，有可能使这些企业按照原有的生产模式经营 ，而不愿意冒风险开辟新市场。 v这类企业生产规模较小，没有形成与热轧、冷轧企业相配套的生产能力。如生产 不锈钢复合薄板会导致生产的不经济。 v没有形成适应连续大规模生产的供、产、销模式。 国内不锈钢生产企业不愿意进入该市场 q国内不锈钢生产企业数量较少，主要生产企业仅张家港

6、浦项、太原钢铁，上海宝新三 家，产量占我国不锈钢生产总量的90以上 。 q规模较大，2003年全行业年生产能力约178万吨，其中年产销量最大的企业为太钢。 q产品主要为各类不锈钢材料，大批量连续生产是这类企业的主要生产方式 竞争优势：这些企业规模巨大，产品链十分丰富，营销体系健全，特别是太钢已经形 成完整的不锈钢冷轧复合板的生产工艺，具有极强的竞争力。 竞争劣势： v技术瓶颈是制约这些企业进入市场的首要因素。除太钢外，其他两家企业并不具备 爆炸复合材料生产技术。太钢也只能生产双面不锈钢冷轧复合薄板，而不能生产单面 不锈钢复合薄板。 v另外不锈钢复合薄板作为不锈钢薄板的替代品会对这些企业的现有产品产生冲击 ，导致公司利润减少。 v再者不锈钢复合薄板未来市场仅占国内不锈钢市场的120，如此规模的市场对于 大型的不锈钢生产企业而言空间非常狭小。在中国不锈钢市场需求还远未完全饱和之 前，不锈钢生产企业也不愿意降低自己的利润进入该市场。因此即使是拥有部分爆炸 复合技术的太钢也仅将不锈钢复合薄板作为尝试发 展的业务而不是目前重点发展的 业务。 国内钢铁生产企业难以进入该市场 国内一般钢铁生产企业数

7、量众多，规模大小不一。 一些大企业既拥有热轧与冷轧设备，又具有健全的 营销体系。但由于没掌握爆炸复合技术和复合板轧 制技术，这些企业无法直接进入不锈钢复合薄板市 场。这类公司要进入复合材料薄板市场必须与爆炸 复合材料生产企业合作，但目前爆炸复合材料生产 企业的规模都太小，还不能满足爆炸复合薄板轧制 最小经济批量的生产要求。 一般而言热轧板厂的经济批量为2000吨，这个数量相当于目前 爆炸材料生产企业半年或者一个季度的产量。如果将复合板坯 囤积半年再去轧制，一方面会延长客户交货时间，另一方面会 提高财务成本。如果小批量轧制会使轧制成本急剧升高，导致 生产的不经济。这也是多年来阻碍国内爆炸复合材料生产企业 开发复合薄板潜在市场的重要原因。 资料来源：行业专家访谈 国外爆炸复合材料生产商进入市场可能性不大 国外爆炸复合材料生产企业主要有美国的DMC公司、高能公司 ，日本的旭化成公司等。研发能力是这些企业的核心竞争力 。这些企业的经营模式也主要是小批量订单生产销售。他们 主要凭借爆炸复合材料独特的性能开发有特殊应用需求的细 分市场来获取高额市场利润，而不是依靠爆炸复合材料所带 来的成本节约来获

8、取市场利润。 q竞争优势 v爆炸复合技术比较成熟，研发能力、产品创新能力强 。 q竞争劣势 v在国外爆炸复合的研发、生产与运输成本都较高从而 导致产品价格较高，不容易进入以成本控制作为竞争关 键点的不锈钢替代市场。 v另外由于国内对民用爆炸行业进行管制，这些企业无 法通过在国内建立生产企业来降低生产成本。 目前我们将面临巨大的市场机会 市场容量 进入条件 竞争者 技术能力 规模生产 营销体系 足够大 可以创 造条件 因各种 原因没 有进入 巨大的市场机会 导读 q公司与项目简介 q项目投资前景 q我们的运作模式 q财务回报 q项目风险 经过与南理工三年的紧密合作，我们已拥有了不 锈钢复合薄板制造技术，并获得了将其它材料进 行复合的研发能力 q中伍恒利公司与南京理工大学签订了技术合作协议，拥有南京理工大学爆炸 复合技术的使用权。公司准备与南京理工大学的长期合作。 q目前南京理工大学拥有不锈钢系列、铜系列、铝系列、金刚石系列等多种复 合材料的研发能力。其中不锈钢碳钢爆炸复合轧制一体化技术已经通过中 试，较为成熟。 q中伍恒利公司正在与南京理工大学协商共建高能率实验室和国防基础材料中 心。一

9、方面公司将获得国防科工委的扶助基金来增强研发能力，另一方面公司 将拥有该实验室与材料中心的所有权和新成果的部分所有权。 南京理工大学瞬态实验室简介 q南京理工大学瞬态实验室成立于1994年7月，是我国唯一以常压弹道靶道为支 撑、兼有培养高级弹道人才和进行弹道科学技术研究双重任务的国防科技重点 实验室，也是我国唯一的弹道学博士学位授权点。实验室现有科技人员46人， 其中具有高级技术职称的研究人员占59%，已形成了一支业务水平高、具有创造 力的科研队伍。近五年来，学科点共完成科研项目76项，获国家级科技奖4项， 省部级奖35项，发表论文443篇，其中在国外学术刊物及国际学术会议上发表45 篇，国内外核心刊物上发表87篇，出版论著12本。 我们将利用技术优势与大型钢铁企业合作建立规 模化的连续稳定生产体系 爆炸复合坯料生产 爆炸复合坯料热轧 爆炸复合热轧板冷轧 不锈钢复合板简易 生产流程 v我们以5万吨、10万吨的规模分两 期投资建设共15万吨复合坯生产能 力的爆炸复合坯生产厂，使复合坯 的生产规模足以满足轧制厂所需的 经济批量。 v与拥有热轧、冷轧工艺的大型 普碳钢板生产企业建立战略联盟 。一方面满足普碳钢企业丰富产 品品种的要求，另一方面可以使 我们生产工艺环节具有稳定性。 v联盟的方式可以是参股新公司 、长期供货协议、参股轧钢厂等 多种方式。我们希望采取第一种 方式合作。 向市场推出一系列不锈钢复合板产品 产品 规格 时间 向市场推出 2.0-3.5mm不 锈钢复合薄板 增加1.0-2.0mm不 锈钢复合薄板品 种 增加其它材质 规格的不锈钢 复合板品种 迅速地创建市场阻止竞争者进入 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 营销组合 根据市场需求调查进行 产品组合。 采取跟随定价、差异定 价、撇脂定价。 采取直接渠道与间接渠 道相结合，以一级经销 商为主。 采取人员推广、专业展 会、专业广告相结合的 方法。 只要资金到位，我们将能获得成功 资 金 领先竞 争对手 进入并 垄断市 场。获 取市场 的高额 的投资 回报。 q目前不锈钢复合薄板市 场拥有巨大的潜在需求， 但还没有企业或个人进入 。 q中伍恒利公

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