商品经营课件.
72页1、 商品经营 主讲人: 姚红霞 第三章 商品采购 第一节 商品采购与采购计划 一 商品采购的的概念和意义 (一)商品采购的概念和原则 商品采购是指商业企业为实现销售,以 市场消费需求为依据,向其他生产企业 或流通企业购买商品的一种经营活动。 1 以需定进原则 2 勤进快销原则 3 以进促销原则 4 经济核算原则 (二)商品采购的意义 商品采购的意义,表现以下方面: 1 有利于提高企业销售工作的质量 2 有利于提高企业的经济效益 3 有利于消费者的消费需求 4 有利于保护消费者的消费权益 5 有利于树立商品特色和竞争优势 二 商品采购人员的条件和职责 (一)商品采购人员的条件 1 思想素质 2 个性特征 3 知识能力 (二)商品采购人员的培训 (三) 商品采购人员和职责 (四)商品采购人员的考核 1.三 编制商品采购计划 (一)商品采购计划的必要性 (二)商品采购计划的种类 (三)商品采购计划的编制 (四)商品采购计划的内容 (五) 商品采购计划的执行 第二节 商品采购方式与采购渠道 一 商品的采购方式与采购策略 (一)商品采购方式 1 按采购方法划分 (1)选购 (2)订购 (3)代销
2、2 按采购组织划分 (1)集中采购 (2)分散采购 (3)集中采购和分 散采购相结合 (4)建立采购中心 (二)商品采购策略 1 商品生命周期不同阶段的采购策略 2 采购品种策略 (1)确定采购品种的依据 (2)确定采购品种的原则 采购品种必须符合经营范围 (3)采购时机策略 (4)采购价格策略 二、选择商品采购渠道 (一)采购渠道的涵义与种类 商品采购渠道是指商业企业通过什么样的通道,包 括从什么地方、什么单位、走什么路线把商品采购回来 采购渠道的选择:生产企业、批发企业、其他渠道 (四)采购渠道策略 (二)选择商品采购渠道的依据 (三)选择采购渠道的原则 第三节 商品进货批量与购货合同 经济订货批量公式 Q* = Squat(2*RK/H) Q*- 经济订货批量 R - 商品年需求量 K - 每次订货成本 H -单位商品年保管费用 中文定义: 经济订货批量(年订货量 平均一次订货准备所发生成本/每件存货的年 储存成本)表示开平方根。 (一)进货批量的计算 1、经济批量法 2、费用平衡法 储存费用=销售量*单价*储存费用率*(周期-1) 3、单位费用法 单位费用=(采购费用+储存费用
3、)/进货数量 习题:1、某商业企业购进某商品,全年进货 量为40000件,每次采购费用是2000元,单位 商品储存费用10元。求该商品的经济批量, 进货次数,进货周期,进货总费用。 2、某商业企业欲购进某商品,预计第一个周 期到第五个周期的销售量为900件,1050件, 1200件,1300件,1500件。单价是10元,进 货费用为50元,每周期储存费用率是3。用 单位费用法和费用平衡法求经济进货批量。 (二)购货业务洽谈 1、洽谈步骤 3、洽谈内容 2、洽谈技巧 你熟悉农夫山泉、娃哈哈这两 个品牌的饮用水吗? 课前提问 : 一起来品尝吧! (三)签订购货合同 1、购货合同的内容 2、购货合同的签订原则 3、购货合同的签订程序 4、购货合同的管理 你熟悉农夫山泉、娃哈哈这两 个品牌的饮用水吗? 课前提问 : 一起来品尝吧! 第四章 商品销售 第一节 商品销售与商品销售计划 (一)商品销售的概念和意义 1、商品销售的概念 是指商品所有者通过货币关系向 货币所有者让渡商品的经济活动。 (1)商品销售可以实现生产最终目的 (2)商品销售可以促进生产的发展 (3)商品销售可以实现企业经济效益
4、(4)商品销售可以直接收集市场信息 2、商品销售的意义 3、商品销售的原则 执行政策、讲求效益、 保证安全、优质服务、 诚实守信 (二)销售人员的条件和职责 1、销售人员数目的确定 2、销售人员的条件和职责 3、销售人员的培训方法 (三)商品销售计划的编制和内容 1、制定企业销售计划时应考虑的因素 (1)企业的市场占有率的影响力 (2)销售渠道对销售计划的影响 (3)销售手段对销售计划的影响 (4)销售能力对销售计划的影响 销售目标、销售收入、 销售利润、销售渠道、 销售方式、销售策略。 2、销售计划的内容 (1)调查研究,分析现状 (2)确定销售目标 (3)制定销售策略 (4)评价和选择销售方案 (5)综合编制销售计划 (6)对销售计划的附加说明 3、销售计划的制定程序 4、销售目标值的确定 (1)根据销售增长率的增长确定销售目标值 (2)根据市场占有率确定销售目标值 (3)根据市场扩大率确定销售目标值 (4)根据损益平衡点确定销售收入目标 第二节 商品销售渠道和销售方式 (一)商品销售渠道 1、商品销售渠道的含义 是指某种货物或劳务从生产者向消费者转 移时,取得这种货物或劳务的所有
《商品经营课件.》由会员我**分享,可在线阅读,更多相关《商品经营课件.》请在金锄头文库上搜索。
高三世界地理专题复习总论4天气与气候汇编
云南大学分析化学第五章 酸碱滴定
南京大学 刘金源教授多元新史观与世界史教学
南大门之不夜城
海南大学 食品分析七 2014
东南大学功放电路和直流电源(第29讲)2014
步步高·2015高三物理总复习(江苏专用)【配套课件】:第4章 曲线运动万有引力与航天 第1课时 曲线运动.
必修2:4.1曲线运动 运动的合成与分解【2015《物理复习方略》一轮复习课件沪科版】.
济南大学电工习题答案.
金版学案13-14物理(人教版)选修3-2课件:5.3电感和电容对交变电流的影响.
现代教学媒体.
教案4(火警报警系统).
湖南大学-物理 课程指导八.
语s版六年级下册语文百花园四课件剖析
世纪金榜2018版复习方略物理课件31.
人教新课标二年级语文下册《我不是最弱小的_5》PPT课件.
楼宇自动化 课件 教学PPT 作者 傅海军 第5章.
暨南大学-管理学-第11章-控制.
海南大学 食品分析十二 2014.
北师大八年级数学下册-第2课时-分式的基本性质.
2024-04-11 25页
2024-04-11 37页
2024-04-11 28页
2024-04-11 31页
2024-04-11 36页
2024-04-11 29页
2024-04-11 22页
2024-04-11 27页
2024-04-11 34页
2024-04-11 32页