20070226面谈家长类型
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一、 友好型最好说话的，基本上如果咨询师什么都表达到位了，都能拿下。二、 直接型有钱的家长，强势的家长，军人出身的家长等，要有充分饱满的信心对待，一般也没问题。三、分析型、投资型对各种服务，陪读、个性化分析报告、个性化辅导计划、老师的水平、辅导的效果等要非常清楚地了解到。要仔细给家长分析，举例告诉他我们可以做到，没问题。四、顽固型难缠的家长，会纠缠于一些其头脑中固有的观念，如一定要名校老师，一定要看人家的证件、一定要月付等。我们一方面要给他仔细分析，从教育规律等方面，应该如何做，一方面要非常明确地表达出必须按制度办事，即使单签不成，也不能给后期找麻烦。五、随便看看的家长要短时间内激发家长的危机感六、没带孩子来的家长要通过家长的侧面了解，推测出孩子的一些表现，告诉家长需要带孩子过来可给孩子更好的帮助。七、价格非常敏感的家长一是需要对我们能帮助孩子的提高进行细化，每科如何让孩子每阶段进步等；二是让家长明白教育投资是值得的，保证孩子有个更好的前途，现在需要花这笔费用。注：此分类（被陈春老师指出）不够科学合理，仅作初步参考。
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