大切诺基展厅销售话术0517(精)
111页1、全新进口大切诺基经销商 终端销售话术 大切诺基经销商营销思路 Jeep大切诺基力求突破的高端SUV细分市 场很明确,就是豪华SUV! 大切目前的竞争品牌基本都是豪华品牌。 那么,在中国主流商业人群中, 购买豪华车普遍 的追求当然是一种身份的象征, 这是一种超越产 品价值的心理需求。 大切的客户群体是一群表达强烈内心信仰 的人, 内心的满足来自于对消费者内心的肯定和 激励, 同时让消费者感受到自己在社会中的独一 无二。这是更多中国主流精英跨过单纯外在成功 阶段人群的一种追求新趋势, 也是全新Jeep大切 诺基品牌身份所在, 这就是全新Jeep大切诺基所 划分和要界定的”价值观圈子”. 典型语录: 人生 的成就不是你有多少钱, 而是你还剩下多少自己 ! JEEP大切诺基的客户群体 大切诺基经销商营销思路 中国三种最主流的商业精英今天面临一种内心的困境: 1. 高端人群, 如王石这类真正中大型企业的领导者: 在乔布斯死后, 中国的企业领导者开始反思中国今 天的企业家困境中国在今天诞生了很多成功 的商人, 但是越来越少真正的企业家, 或者说有企 业家精神的领导者. 商人和企业家最大的差别在于
2、: 商人只是金钱和生意上的成功, 而企业家更具有 开创和冒险精神, 忠于自己的信念和原则 2. 更加年轻的人群, 如土豆网的王微: 他们代表着中 国真正的新一代企业家, 他们是更加忠于自我的企 业家, 但是在这种追寻中, 在中国今天的市场环境 中, 内心经常会面对着对这种忠于的怀疑, 身边的 诱惑会经常逼迫他们放弃对自我的忠诚. 3. 更多中端人群, 资产3000万左右的小企业主: 在 中国有很多被“困住”的小企业家, 他们怀着梦想 开创自己的事业. 今天小有成就, 但是却是在生意 和家庭中更加疲于为责任而奔波, 他们内心中放弃 和继续努力彼此矛盾着,他们内心已经缺乏真正激 励他们的精神向前. JEEP大切诺基的客户群体 这种内心的困境就是Jeep大切诺基的品牌机会 Jeep和Jeep大切诺基的”魂”是什么? 鼓励 每一个具备强大内在力量的主流精英, 在自己 的事业中开创和冒险、鼓励忠于自我和表达 自我. 在生活中, 更会在大自然自由地驰骋中 重新找到自己的力量、激情和精神 Jeep和Jeep大切诺基在这个时代并不仅仅代 表的是一种强大越野能力, 而是一种激发中国 主流商业精英成为他们
3、自己心中企业家, 或者 说真正的商业领袖的精神图腾和人生伙伴 只有Jeep的大切诺基在豪华SUV品牌中具备 独有的强大全境界性能力量以及品牌精神能 够给予这样的承诺 向自己更高事业目标勇往直前的强劲高效动 力 驰骋人生大道的公路操控和跨越人生逆境的 四驱能力 精湛的内饰在人生前行的路途中享受生活 产品定位: 感性层面:真正的新时代企业领袖精神象征 忠于自己的信念和原则, 具有开创和冒险精神 理性层面:新一代高端SUV趋势标杆 具备独有的强大性能力量和产品价值主张的全 能型SUV 作为新一代高端SUV趋势标杆, 全境界豪华 SUV, 全新Jeep大切诺基为真正的新时代企业 领袖们打造, 基于Jeep家族“全路况智驱体系” 打造的业界最全面性能, 不仅铸就全新Jeep大 切诺基同级最领先和独一无二的全能化产品科 技力, 而这一强大内在力量更鼓励新时代主流 精英在自己的事业旅途中忠于自我、表达自我, 勇于开创和冒险; 在生活中, 更会在大自然自由 地驰骋中重新找到自己的力量、激情和精神. 用自己的独特创业经历, 收获真正的人生成 就。 大切诺基展厅卖点介绍 及竞品对应话术 核心产品策略核心产
4、品策略核心产品策略核心产品策略 +ACC自适应巡航控制系统 + 20”豪华轮毂 (vs18” 轮毂) +前排通风座椅 + Nappa顶级真皮座椅 +真皮实木方向盘 +豪华实木内饰 3.6L 舒适导航版 ( 575,900 RMB) 3.6L 豪华导航版 ( 659,900 RMB) + Quadra-LiftTM空气悬挂系统 + CommandView 全景式天窗vs普通天窗) + ParkView 影像式泊车辅助系统 + 胎压监测显示系统 (vs 胎压监测系统) +增强型防盗报警系统 (vs 防盗报警系统) +前排驾驶员座椅:记忆功能 +多功能方向盘:电加热功能 +换挡手柄:真皮包裹 +转向柱,4 向电动调节 (vs 手动) +外后视镜:记忆 / 防眩目功能 +电动开闭式尾门 +镀铬门把手(vs 车身同色) 3.6L 旗舰导航版 ( 709,900 RMB) 5.7L 旗舰导航版 ( 829,900 RMB) + 5.7L 发动机 (vs. 3.6L) + 6档手自一体变速器 (vs. 5AT) + Quadra-Drive 智能全时四轮驱动系统 6.4L SRT8 ( 1,199,
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