房地产营销执行方案20170502解析
100页1、房地产营销执行与战前准备 LOADING 作为一个职业的地产人,在部署周密的营销执行计划时, 必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。 战前准备 LOADING 司马法 :“天下虽安,忘战必危。” 事业三部 赵善扬 他在印度,他是举手巴巴,已经坚持这 样的举手姿势28年了 Chapter 1Chapter 2 Chapter 3Chapter 4 营销执行阐述各营销执行模块工作安排 危机公关及沟通渠道建立公开发售前工作准备 Part 1:营销方案执行模块 Part 2:营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 Part 3:营销软件执行模块 Part 4:营销主体培训模块 营销方案执行模块 营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 营销主体培训模块 项目公开发售项目动工 时间 工作量 项目公开发 售前2个月 项目公开发 售前5个月 营销软件执行模块 Part 1:营销方案执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 项目整体营销策略制定 项目各阶段销售策略制定 项目整体推广策略制定 各阶段推广策略及造势活动制定 各营销阶段工作一览表 Part 2:营销硬件执行模块
2、Chapter 1 营销执行阐述 销售中心选址及功能建议 销售中心装修风格建议 样板房的选址、户型、风格建议 模型、效果图等销售道具设计 展览会的设计制作 Chapter 1 营销执行阐述 Part 3:营销软件执行模块 销售文件准备 项目团队管理制度制定 项目培训内容及方式制定 项目人员考核制度制定 相关法律法规文件准备 Chapter 1 营销执行阐述 Part 4:营销主体培训模块 销售人员筛选及考核 市场调研 销售技能培训 项目素质培训 目标客户梳理 Chapter 2 各营销执行模块工作安排 Part 1:营销方案执行模块 Part 2:营销硬件执行模块 Part 3:营销软件执行模块 Part 4:营销主体培训模块 Chapter 2 本阶段的营销工作重点:通过对项目内/外部 环境的分析,制定项目销售节点,并根据销售节点 制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘 销售方案及各阶段详细工作安排; GO Part 1:营销方案执行模块 Chapter 2 内部环境的分析 项目销售节点 整体营销策略 各阶段销售策略 项目整体推广策略 项目各阶段推广策略 各阶段详细工作安排;
3、外部环境的分析 GO Part 1:营销方案执行模块 项目工程进度因素分析 客户群积累情况分析 市场竞争因素分析 政府政策因素分析 内部环境因素外部环境因素 项目销售节点安排 GO 项目销售节点安排 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 GO 客户积累情况分析 内部环境因素 抽签方式开盘客推比3:1 VIP卡顺序开盘客推比2.5:1 排队方式开盘客推比2:1 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 项目销售节点安排 项目工程进度情况 GO 桩基础施工周期12个月 地下室施工周期23个月 主体施工/封顶周期 4 5天/层 主体脱外墙施工周期 23个月 内部环境因素 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 项目销售节点安排 规避市场竞争原则: 立足优势、规避劣势 寻找机遇、直面挑战 GO 市场竞争因素分析 外部环境因素 竞争项目的分析、预测: 推售套数、供应户型、供应价格、营 销推广手段、市场影响力 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 项目销售节点安排 在政府加强对房地产的宏观调控时期,对 政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得 尤其
4、重要。 考虑到政府宏观调控政策的突然性与效果 滞后性的两大特点:对政策的把握主要从以下 两方面着手: 一、旧政策对项目的影响 二、未来出台的新政对项目的影响 例:关于建筑面积的重新核算方法公布 GO 政府政策因素分析 外部环境因素 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 项目销售节点安排 GO 销售节点制定原则 准备工作充分化 市场导入充分化 市场竞争风险最小化 与房地产销售周期相吻合 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 销售节点确定 项目销售节点安排 公开发售前期市场酝酿期/开盘冲刺期 公开发售中期 公开发售后期 销售节点确定 销售周期划分 首批单位推售/二批单位推售 项目尾盘促销期 Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 项目销售节点安排 低调酝酿、高调入市 高调酝酿、高调入市? GO Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 整体营销策略制定思路 GO Chapter 2 Part 1:营销方案执行模块 各阶段营销策略制定 公开发售前期销售策略 公开发售中期销售策略 公开发售后期销售策略 销售价格制定 GO 公开发售前期销售策略制
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