西门子医疗系统集团ct产品战略研究

1、T H E SISO FM A S T E RD E G R E E 论文题目：西门子医疗系统集团C T 产品战略研究 院 系： 迪教直虫! 坠 专业： 王直笪堡亟( 迪) 学号：0645 9 完成日期：一 20 0 9 生6 月8 日 关于论文使用授权的说明 本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规 定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网 络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或 其它复制手段保存论文。( 保密的论文在解密后应遵守此规定) 名塑一名：丛隰翌如竺日 作者签名：导师签名： !日期：么年么月日 n 论文提要 2 0 0 8 年下半年发生的席卷全球的金融危机使许多人乱了方寸，在彷徨中整同忧心 忡忡、不知所措。而这样并不能解决任何问题，与其坐以待毙，不若起而行。I 临危不 乱，缜密分析，沉着应对，化危为机，努力创造光明的未来。 由于医疗行业直接为人们的健康服务，人的生老病死并不因为经济危机而有所延 缓，所以通常受金融危机的影响会比较小。但这次有所不同，金融危机撼动的是美国 这一全世界最大的医疗产品市场( 4 3 酽

2、) 。美国在连年巨额财政赤字和世所罕见的金 融风暴面前，已经无力承受占财政预算很大比重的医疗保障开支( 美国的医疗卫生消 费已达到国民生产总值G D P 的1 7 酽) ，开始削减医疗支出，而削减的重点又恰恰是医 学影像设备及其检查费用方面的开支( C T 是最常用的医学影像检查设备之一) 。欧洲 市场和R 本市场遭受金融危机的打击也很严重，只有中国仍具增长潜力，但也不足以 弥补美国市场的巨大滑落。因此，如何因应此一形势，调整产品战略以便应对危机， 成为西门子C T 业务部门的首要任务。 本人作为西门子C T 业务部门全球中低端产品管理的负责人，全程参与了这一新产 品战略的研究和制定过程。本论文综合运用企业战略管理理论和市场营销理论，对这 一产品战略的制定过程进行了分析和研究。 首先，充分的市场调研和数据采集是进行分析的前提。在此基础之上，对企业外 部环境和内部战略资源能力等进行了分析。对于企业外部环境分析，从宏观和微观两 个方面对产品战略态势进行了分析，并重新定义了细分市场。而且，对西门子c T 的产 品战略资源能力进行了分析。分析过程中，综合运用了P E S T 分析法、产品系列结

3、构 管理法( B C G ) 、S W O T 分析法、产业寿命周期法和产业结构波特“五力”模型等分析 方法。 在对细分市场进行分析时，我们更加了解了高端市场的衰退走势，但也兴奋地发 现中端市场的规模不降反升的事实。于是，我们确定围绕中端市场这一目标市场来制 定新的产品战略。通过产品定位和产品差异化优势分析，我们确定了自己的核心战略。 并围绕这一核心战略。制定了具体的产品战略的实施计划，包括产品组合策略、品牌 策略、定价策略、渠道策略、促销策略和服务策略等。 经过初步的战略实施评估，证实这一新的产品战略已初见成效。 关键词 企业战略产品战略产品定位市场营销组合西门子 C T o M e d t e c hI n s i g h t “全球诊断影像设备市场”分析报告2 0 0 4 oG e o f fC o l v i n 医疗：嘲络化生存财富杂志( 中文版) 2 0 0 7 0 5 O l I I I ， A b s t r a c t T h es e r i o u sf i n a n c i a lc r i s i so c c u r r e di nt h es e c

4、o n dh a l fo f2 0 0 8 M a n y p e o p l ed on o t k n o wh o wt od e a lw i t hi t B u t ，j u s ts t a y i n ga n dn o t h i n gt od ow i l l c a u s ee v e nw o r S e c o n d i t i o n s T h ee n t e r p r i s e ss h o u l db ei n i t i a t i v e ，a n dd ot h e i rb e s tt of i n dt h eg o o dw a y t o s u r v i v et h e m s e l v e s B e c a u s et h ec u s t o m e r so fh e a l t h c a r ei n d u s t r ya r eh o s p i t a l sa n dm e d i c a li n s t i t u t i o n s ， a n dp a t i e n tv o l

5、 u m ew i l ln o tb er e d u c e de v e nw i t ht h ee c o n o m i cr e c e s s i o n ，n o r m a l l yt h e i m p a c tf r o mt h ef i n a n c i a lc r i s i st oh e a l t h c a r ei n d u s t r ys h o u l db el i m i t e d B u t ，t h i st i m e ，i ti s t o t a l l yd i f f e r e n t T h ef i n a n c i a lc r i s i si sd e s t r o y i n gt h ew o r l d SN o 1b i g g e s tm e d i c a lm a r k e t U S A ( 4 3 ) T h eh u g ed e f i c i ta n dt h ef i n a n c i a lc r i s i sm a k et h eU S g o v e

6、r n m e n tt r y i n g t or e d u c et h ee x p e n d i t u r e si nh e a l t h c a r ei n s u r a n c e ( t h ee x p e n s ei nt h i sf i e l di sa b o u t17 o ft h ea n n u a lG D P ) A n dt h em a i nc o n c e n t r a t i o no ft h er e d u c t i o ni n h e a l t h c a F ea r e ai s r e l a t e dt op a t i e n t s r e i m b u r s e m e n tt om e d i c a li m a g i n gd e v i c e ( C Ti st h em o s tp o p u l a r m e d i c a li m a g i n gd e v i c ei nt h eh o s p i t a l s ) T h em a r k e t

7、o fE u r o p ea n dJ a p a ng o t c o r r u p t 嬲 w e l l T h eo n l yb i gp o t e n t i a li sC h i n a m a r k e t B u t ，s t i l l ，t h el o s sf r o mU S m a f k e tc 锄n o t b ef u l l yf i l l e db yt h ee a m i n gf r o mC h i n am a r k e t T h e r e f o r e , an e wu p d a t e dp r o d u e t s t r a t e g yw i l lb et h ef i r s tp r i o r i t yo fS i e m e n sC T ，S Oa st of i n dt h eb e s ts o l u t i o nt of i g h t a g a i n s tt h ef i n a n c i a lc r i s i s I mt h el e a d e ri

8、nS i e m e n sC Tt ot a k ec a g eo fm i d d l e - l o we n dC T p r o d u c t s A n d ，IW a S i n v o l v e do nt h i ss t u d yo ft h en e wp r o d u c ts t r a t e g y Ir e f e r r e dt ot h et h e o r i e so f e n t e r p r i s e s t r a t e g ym a n a g e m e n ta n dm a r k e t i n gm a n a g e m e n tf o rt h ec o m p o s i n go ft h i sp a p e r F i r s t ，t h em a r k e t i n gi n v e s t i g a t i o na n dd a t ac o l l e c t i o nh a v eb e e nd o n ef o rt h i ss t u d B a s e do nt

9、h a t ，t h ee x t e r n a l e n v i r o n m e n t a la n a l y s i sa n di n t e m a l s t r a t e g i cr e s o u r e e c o m p e t e n c ya n a l y s i sw e r ep e r f o r m e d M a c r o - e n v i r o n m e n ta n a l y s i sa n dm i c r o e n v i r o n m e n t a n a l y s i sa r e t h et w om a i np o r t i o n so ft h ee x t e m a le n v i r o n m e n t a la n a l y s i s T h e n , t h e m i c r o - e n v i r o n m e n t a n a l y s i s ，m a r k e ts e g m e n t a t i o na n di n t e r n a l s t r a t e g i c r e S o u r c e c o m p e t e n c ya n a l y s i sa r ef o l l o w e d T h em e t h o d so ft h ea n a l y s i sa r e “ P E S Ta n a l y s i s ，B C G M a t r i x ，S W O Ta n a l y s i s ，i n d u s t r yl i f e c y c l ea n a l y s i s ，5 - f o r c e s ”m o d e l ，e t c B yt l l ep h a s eo fm a r k e ts e g m e n t a t i o n ，w ec l e a r l yr e a l i z e dt h a tt h em a r k e to f h i g h 枷d h 嬲g o ts h r u n

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