中国红中式中国风红色喜庆年终总结述职报告汇报PPT模板
23页1、述述职职告告报报 汇报 人:XXXX汇报时间 :2020.11.2 2020业 企终 年 年 目目 录录 2019年工作总结总结 l 财务 指标及销售情况总结 l 市场环 境状况分析 l 团队 建设情况 l 个人及团队 存在的问题 及改进的方法结结束语语 2020年工作计计划 l 财务 指标及销售情况计划 l 部门管理及团队 建设情况 壹壹 2020年 工作总结总结 财务财务 指标标和 销销售情况总总 结结 1、销售业绩情况(单位:元) 计计划实际实际完成百分比 出库1200万 1265万 105% 开票1200万 1202万100% 回款1000万 886万87% 回款率95% 73% 2、每月销售情况 3、2018年与2017年销售对照表 备注:2018年销售额比2017年增长254%,约为2017年业绩的3.5倍。 4、2017年与2018年客户情况情况分析(一) 项 目 年份 CRM 客户总 量 成交老客户成交新客户 新老客 户数 量比例 新老客 户金 额比 例 数量金额数量金额 2017350137 273 万 55781:2.53.5:1 201897580 625 万 1
2、74 640 万 2.1: 11:1 同比178%-42% 128 % 216 % 720 % 备注: 1.新客户数量和成交金额都 有大幅增长,而新客户成交额 的增幅要大于新客户数量的 增幅,证明我们新开发客户的 质量较高,体现出业务员 能 力的提高。 2.老客户成交数量下降,给 我们做了警示,但总业绩 反 而大幅增长,表明优质 客户 的维护 比较理想。 5、2017年与2018年客户情况情况分析(二) 备注:逗号前排数据为客户数 量,后排数据为百分比。 备注:17%的客户,占销 售额68% 6、2017年与2018年客户情况情况分析(三) 75% 你的标题 你的内容,你的内容,你的内容 ,你的内容,你的内容,你的内 容, 38% 你的标题 你的内容,你的内容,你的内容 ,你的内容,你的内容,你的内 容, 60% 你的标题 你的内容,你的内容,你的内容 ,你的内容,你的内容,你的内 容, 90% 你的标题 你的内容,你的内容,你的内容 ,你的内容,你的内容,你的内 容, 7、产品销售情况 数量 名称 件数占总件比占总销售额比 丝巾3816652%43% 领带2495534%26% 书画
3、29364%16% 睡衣7341%2% 家访29364%10% 工艺品36705%3% 总计753396100%100% 8、成绩绩与不足售情况 你的标题 你的内容,你的内容,你的内容,你的内容, 你的内容,你的内容, 你的标题 你的内容,你的内容,你的内容,你的内容, 你的内容,你的内容, 你的标题 你的内容,你的内容,你的内容,你的内容, 你的内容,你的内容, 你的标题 你的内容,你的内容,你的内容,你的内容, 你的内容,你的内容, 你的标题 你的内容,你的内容,你的内容,你的内容, 你的内容,你的内容, 你的标题 你的内容,你的内容,你的内容,你的内容, 你的内容,你的内容, 贰贰 2020年 工作总结总结 市场环场环 境分析 从国产化丝绸来讲,能 够与我们万事利礼品竞争的 目前还并不多。且北京分公司 作为专业 的丝绸礼品销售公 司,与一般礼品公司相比,省 去了许多中间环节 ,特别是 设计、生产、供应程序,这 是我们除品牌之外的另一个巨 大优势,是一般礼品公司无 法企及的。另外,北京公司经 过2018年的扩张,已经具备 了一定实力,单从丝绸礼品 的角度来讲,已经具备了一 定的竞争
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