微观环境的构成要素
4页1、 微观环境的构成要素:1. 企业本身1) 自身资源分析:包括人才资源、财务资源、产品资源和开发资源。2) 市场资源分析: 包括品牌资源、生命资源、客户资源、机会资源,自身资源与市场资源共同构成企业的营销资源。2. 行业分析1) 市场规模分析:a) 确定目标市场:b) 确定消费率或使用率c) 计算目标市场潜在的年购买
2、量d) 估计销售量e) 确定最高定价f) 预测销售额2) 行业产品生命周期的四个阶段a) 投入期b) 成长期c) 成熟期d) 衰退期,3) 市场增长速度分析:4)
3、; 行业在成长周期中目前所处的阶段分析:a) 初始发展阶段、b) 快速成长阶段c) 成熟阶段、d) 停滞阶段e) 衰退阶段4)竞争对手的产品服务:a) 强差别化的、b) 弱差别化的、c) 同一的d) 无差别化的5)到达购买者的分销渠
4、道种类 3. 营销中间商-帮助公司促销、销售和分销产品到最终用户的公司,包括批发零售企业(reselling firms)、物流企业 (physical distribution firms)、供应商、营销服务代理机构 (marketing services agencies)(如广告企业,咨询机构,律师会计事务所等)和金融中间机构 (financial intermediaries)(银行,信贷机构,保险机构等)。4. 顾客(市场)1) 用户分类a) 全国性、区域性、零散性b) 新用户、老用户、经验用户c)
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