TP-Link营销方案
8页1、 TP-Link 营销方案 目录 一 当前状况分析 二 TP-Link的优势与劣势、机会与威胁 三 营销战略 四 财务目标 五 执行控制 正文 一 当前状况分析中国数据发展蒸蒸日上,网民不断增加,为网络市场的发展奠定了良好的应用基础,刺激并推动了网络设备市场的发展;中国网络建设飞速发展,宽带建设如火如荼,交换机、路由器等网络技术产品在政府和企业信息化建设得到广泛应用;最近几年,随着数据业务量特别是IP业务量的飞速发展,Internet网络成为未来宽带通信网络的核心,尤其是各项技术的成熟,进一步促进了Internet 网络的应用和普及;随着信息通信业务的发展以及国民经纪信息化的推进,各种上网工程的起动,国内网络设备需求正处于一个高速发展的时期,为网络设备供应商和系统集成商提供了巨大的商业机会。 网络传输宽带以惊人的速度增长,超过了摩尔定律所描述芯片运算速度增长的幅度,这就给了网络设备产商以极大商机。下面从行业市场结构和区域市场结构、网络发展角度来分析一下,网络接入行业发展前景:从行业市场结构来看,电信运营商的IP城域网建设的需求,拉动了电信行业市场的快速增长。与此同时,政府、教育、能源、
2、金融仍然是网络接入设备销售的主要行业市场,在垂直市场中,随着中小企业信息化的加速,中小企业在垂直市场中所占的比重将进一步扩大。 从区域市场结构来看,随着中部地区城域网建设的逐步展开,对高端网络接入设备产生了较大的需求,华东华南地区受行业信息化推动,使得上述地区成为区域市场增长点。从网络的发展来看,目前网络IP化的趋势已经很明显,全IP承载成为未来网络的发展方向,这将有力的拉动网络接入设备尤其是高端网络接入市场的增长。基于对这一市场前景的认同,设备商也都非常重视在这一领域的研发投入和市场拓展。作为中国网络设备的领军企业,TP-Link应该抓主机遇,正对不同的细分市场,推出不通的网络设备,以占据细分市场的最大份额。 TP-LINK在设计产品时,针对不同的企业用户规划了三类产品:企业基本型宽带路由器、企业防火墙路由器、企业VPN防火墙路由器。 二 TP-Link的优势与劣势、机会与威胁1 TP-Link的优势1.1营销能力 1.1.1 公司信誉 公司自1996年成立以来,已经发展成为专业的网络与通信设备供应商。是中国用户端网络与通信设备领域技术和市场的领先者,是一家正处于高速发展和国际化进程
3、中的高新技术企业;公司多次获得国内外权威机构关于互联网连接设备奖项。 1.1.2 市场份额 公司产品位居细分市场第一位,是中国用户端网络与通信设备第一品牌。 1.1.3 顾客维系 公司建立一个网速较快的网站,顾客可以从这里获得公司所有产品信息和技术支持服务,也可通过互联网将你的建议、抱怨发给我们。;公司也通过电话提供服务。 1.1.4 产品质量 作为数据通信业中的一线品牌大厂,产品的质量是勿容质疑的。 1.1.6 创新效果 TP-LINK把自己定位为一个技术型的公司,研发是TP-LINK的灵魂所在,而创新和发展则是TP-LINK研发体系的永恒宗旨。打造一流团队、注重研发投入、跟紧前沿技术、联合世界网络巨头,是TP-LINK保持强劲研发势头的有效途径。随着无线局域网、宽带接入、以太网交换等产品线的成长与不断成熟,TP-LINK的研发技术正在向纵深发展并迈向高端应用,目前表现为在网络安全、路由、多媒体以及网络存储等领域的深度开发。 1.1.7 销售员效果 多年来,TP-LINK的营销类岗位吸纳了许多一流销售人才,给予他们压力和挑战,也给予他们机遇和空间。事实证明这些人才不仅做得很好,而且成
4、长得很快,有些已经独挡一面成为年销售额过亿的区域的主管,有的已经奔赴海外成为开拓国际业务的先锋。他们的今天就是你们可以预见和超越的未来! 1.1.8 地理覆盖区域 目前,TP-LINK在北京、上海、广州、深圳等14个中心城市设有销售和服务中心,并将于2007年底在欧洲、新加坡、韩国设立海外分公司。目前已在全球50多个国家和地区建立了直接销售渠道,经销商数量超过800家,产品进入了100多个国家和地区。2007年,预计销售各类网络与通信产品2500万件,年销售平均增长率超过50%,是中国用户端网络与通信设备第一品牌。1.2 制造能力 1.2.1 设备 公司现有厂房面积达到40000平方米,自动化的SMT生产线28条,拥有业内品种齐全,技术领先的生产设备及仪器,如YAMAHA和JUKI中速贴片机、Panasonic高速贴片机、HELLER热风回流焊机、分段红外调温预热式波峰焊等先进生产设备,F800、G2400、ND5000E、SmartBits2000网络测试仪,Agilent-N4010A、Litepoint-IQflex无线综合测试仪等。新投产的外销生产车间,无论是空间布局,还是生产
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