【模板】组织架构设想及职位描述

1、近期的组织架构设想全国分销商全国市场经理产品专员销售代表副总经理本地市场经理本地分销商财务副总经理行政内勤储运 职位描述.副总经理：职位名称：副总经理 直接上级： 总经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步；管理队伍，完成公司的各项计划和目标。规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。工作内容: 塑造企业形象； 建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步； 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广工作； 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 制定市场的经营前景规划和市场设计工作； 制定和贯彻企业的产品策略及政策； 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。任职资格:教育背景:医学、管理、市场营销、公共关系等专业本科以上学历。培训经历:受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。经 验:5年以上企业营销、市

2、场管理工作经验，3年以上企业管理工作经验。技能技巧:熟练掌握现代企业管理流程；高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；较强的观察力和应变能力。熟练操作办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。正直、坦诚、成熟、豁达、自信；工作条件:工作场所:办公室。经常出差。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险，无职业病危险。全国市场经理职位名称：全国市场经理 直接上级：副总经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:协助副总经理规划制定公司的全国市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。工作内容: 协助副总经理制定全国市场发展战略以及市场发展目标； 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈； 制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助副总经理制定业务计划，配合市场推广业务计划； 制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训； 制定公

3、司品牌管理策略，维护公司品牌； 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。任职资格:教育背景:医学、生物工程或相关专业专科以上学历。培训经历:接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。经 验:3年以上医疗器械全国市场推广工作经验技能技巧:对医疗器械市场推广工作有深刻认知；有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力；熟练操作办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。态 度:工作努力，积极进取，责任心强；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力；出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力工作条件:工作场所:办公室。经常出差。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险，无职业病危险。产品专员职位名称：产品专员 直接上级：全国市场经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:组织、协调与产品相关的各种工作，实现产品的市场目标。作内容: %制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作； %分析

4、总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据； %策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息； %策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施； %协助销售部门的销售工作，维护供方关系。任职资格:教育背景:医学诊断或生物电子工程相关专业本科以上学历。培训经历:受过市场营销、市场调研、广告策划等方面的培训。经 验:3年以上医疗设备市场调研策划工作经验。技能技巧:熟悉医疗设备行业的生产过程；具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力；具备较强的口头及书面沟通能力和商务洽谈能力；具有较强的英语听、说、读、写能力。态 度:积极主动、灵活应变、认真负责；沟通协调能力强；工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。工作条件:工作场所:办公室。经常出差。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。本地市场经理职位名称：本地市场经理 直接上级：副总经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:协助副总经理规划制定公司的销售计划与策略，制定并实施本地营销计划、销售

5、目标，领导下属人员完成分解目标。工作内容: 参与公司本地市场营销策略的制定； 执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划； 制定本地营销计划、分解销售目标； 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 督导本部门业务开展工作，落实本区域货款的回收； 督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行； 控制所辖部门费用开支； 直接参与主持重要客户的业务谈判及成交； 处理客户投诉； 对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划； 对业务人员进行培训、指导。任职资格:教育背景:医学或生物工程专业或相关专业专科以上学历。培训经历:受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。经 验:3年以上医疗设备销售管理工作经验。技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；有较强的市场销售经验和市场嗅觉；熟练操作办公软件。态 度:自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。经常出差。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。销售代表职位名称：销售代表 直接

6、上级： 本地市场经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:开拓、维持客户网络，完成签单销售计划。工作内容:全面具体负责指定区域的营销工作根据所辖区域的市场动态和发展，提出销售方案，流程和细则。 识别捕捉商业外机会,开拓新资源、建立良好的客户网络； 维持客户工作流程的正常运行； 为客户策划宣传、组织文章、广告效果反馈报告和其他服务； 根据工作安排，完成大客户的调研开发； 签单收款； 进行客户满意度调查。完成大区经理临时交代的工作。任职资格:教育背景:市场营销、医学相关专业大专以上学历。培训经历:受过市场营销、广告策划、产品知识等方面的培训。经 验:1年以上的医疗设备销售工作经验。技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知；具有与客户沟通的专门经验；熟练操作办公软件。态 度:性格开朗、热情敬业、不畏艰难、不断进取；诚实守信、严格自律；具有团队合作精神。工作条件:工作场所:办公室，经常出差。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。行政副总经理职位名称：行政副总经理 直接上级：副总经理直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要:规划、组织、推进销售工作支持服务，维护良好的公司运作流程。全面主持销售管理以外的工作；工作内容：组织各部门对引进新产品进行评估、确定和各法律文件签定、市场准入证件的提供。制定办公室管理工作计划；对办公室人员培训、激励、评价和考核；监管公司日常汇报制度、内勤、仓储、财务工作安排和协调；支持销售工作良好运行；努力提高销售工作服务的工作质量；客户档案资料管理工作；任职资格:教育背景:企业管理专业或相关专业专科以上学历。培训经历:受过管理技能开发、产品知识等方面的培训。经 验:5年以上医疗设备公司管理工作经验。技能技巧:有较强的工作责任感和事业心，工作认真仔细有较强协调能力和沟通能力；熟练操作办公软件。态 度:自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。销售内勤职位名称：销售内勤 直接上级：行政副总经理直接下属 间接下属 晋升方向

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