市场营销环境课件2
15页1、第三章 市场营销环境 第三节 市场营销环境变化的对策,主讲:黄丽,市场营销环境,微观环境,人 口 环 境,宏观环境,经 济 环 境,自 然 环 境,技 术 环 境,政 法 环 境,文 化 环 境,企 业,市场 营销 渠道 企业,市 场,竞 争 者,公 众,一、市场营销环境威胁和市场机会概念,引言:市场营销环境变化,可能给企业带来发展的机会,也可能给企业构成生存的威胁。哪些是环境威胁和市场机会呢?企业应如何面对威胁呢? 1、环境威胁:是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 造成企业威胁的原因多种多样,威胁的种类不同,原因各异,既有内部原因,也有外部原因。例如:由于企业运营在变动的政治和经济环境中,政府法律、技术变迁、竞争者竞争战略、社会结构急剧变化、全球性竞争趋势都在变化之中。企业对宏观经济环境、市场环境的判断出现重大失误,经营理念在企业运营过程中的扭曲,企业战略决策失误,企业整体素质低下,经营管理不善,使得企业抵御风险的能力下降,企业处理与利益相关群体纠纷时出现严重失误,或出现不可抗力等诸多因素都可能导致企业发生严重威胁。 2、市场营销机会:是指市场上出现的对企业营销管理富有吸引力
2、的动向和趋势。,二、分析、评价市场机会和环境威胁的方法,任何企业都会面临若干环境威胁和市场机会,但并不是所有的环境威胁都一样大,也不是所有市场机会都有同样的吸引力。因此企业必须采用适当的方法对其进行分析评价,可以用最科学、最直观的“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来加以分析、评价。,红塔集团 1、 2001年销量277.08万箱 稳居世界第五位 广告法于1995年2月1日规定所有的香 烟广告和包装上都要印上关于吸烟危害健康的严 厉警告。 2、禁止在公共场所吸烟。 3、许多国家吸烟人数下降。 4、实验室发明用莴苣叶制造无害烟的方法来生产低毒疗效型卷烟。 5、发展中国家的吸烟人数迅速增加,现今全世界烟民11.5亿,中国3.2亿多,每年消费1.7兆亿支香烟。,市场机会?环境威胁?,案例,出现威胁的可能性 大 小,成功的可能性 大 小,潜 在 的 严 重 性,大 小,潜 在 的 吸 引 力,大 小,环境威胁矩阵图,市场机会矩阵图,威胁与机会的分析、评价,出现威胁的可能性 大 小,成功的可能性 大 小,潜 在 的 严 重 性,大 小,潜 在 的 吸 引 力,大 小,环境威胁矩阵图,市场机会矩
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