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姚圣辰企业业绩裂变智慧分享剖析

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文档编号：115394951

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28 金贝

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常见问题

1、如何架起成交的桥梁？,企业业绩裂变智慧课程分享,试想：商家在此岸，顾客在彼岸，我们如何架起成交的桥梁？,你在这次课程（分享）中想要得到什么？,你问什么问题，就决定了你在什么维次上，你在什么维次上，你就过什么样的生活！此处的维次是你的品质。,服务一切为销售销售一切为成交成交一切为了爱,爱是基石,为什么是为了爱？内心没有把平台、自己产品装进去的销售人员，不配做销售。,如何打下基石？,对于我们餐饮行业，销售能够落地到哪里？做餐饮，需要保安、迎宾全都有销售意识，企业才能做好。,我们把基石放在何处才是正确的？,好钢用在刀刃上！爱，用错了地方，是什么？自作多情！销售的爱，要放在哪？市场！,要想进入全员业绩裂变，必先了解何为市场?,市场由谁构成？谁是主体？不了解顾客，不要去谈销售。销售有着必须拿下的信念，要心中有爱！为什么必须拿下？孩子学费谁来交？老婆孩子谁来养？怎么让自己过的好？还是爱！对亲人的爱！对自己的爱！,顾客是什么？,成交的彼岸！桥梁的方向：往哪架桥？桥架到哪里去？不知道顾客是什么的后果？桥架好了，也是歪的！桥不知道架到哪去了！,拿什么来架桥？,

2、产品是商家（此岸）与顾客（彼岸）的媒介！好的产品是什么？混凝土！差的产品是什么？豆腐渣！,试问顾客凭什么要买我们的产品？,公司凭什么给我们发工资？企业凭什么在市场上立足？混凝土和豆腐渣的区别是什么？钢筋！钢筋是什么？,价值！,很显然一切源于价值何为价值？所谓价值就是：被需要需要你的人的数量、质量，决定你的未来。,核心命脉：,A、有结果：能为公司赚钱的人才是价值。钱是价值，钱是结果顾客不认同你之前所说的都是废话，认同是价值。 B、有智慧，所谓智慧就是：通晓全过程及相打工不是赚钱，而是使自己值钱,谁来架桥？,在经济寒冷的今天，我们单打独斗还是抱团取暖？我们造船出海还是借船出海？员工才是架桥的主体！全员裂变智慧：全员生发出来的才是智慧！只有你的员工的水平上去了，才能体现出你作为老板的水平！老板从过去的经营事现在的经营人以经营企业为例，必须懂得人性,怎么让员工按照我们既定的方向去做？,战略！企业跟企业之间的战争是战略的竞争，企业没有战略，连竞争的资格都没有。 A、定位：（我是谁）如：我能做什么我不能做什么我在行业中的位置我企业的现状 B、方向（我去

3、哪） C、核心竞争力（凭什么？）,D、操作策略（如何裂变？）,1、业绩裂变，如：今年目标？三年内达到多少？五年内翻几番？ 2、平台裂变，如：销售渠道增加几条？互联网+ 或 +互联网、+全员模式裂变 3、人才裂变：公司中、部门中会有多少员工职务要提升？ 4、员工收入裂变企业今年要诞生多少个百万、千万富翁？一个员工不会为企业怎么样？他一定会为自己怎么样？统一方向！,老板从过去的管理人，到现在的引爆人用战略引爆！此时的企业员工自然从算计到成就！从过去为自己到现在为全员！行深一步：我们瞬间明白：刘一秒老师八年前所说：企业搭建平台就是为了实现员工梦想，顺便实现企业梦想。我们要的是员工自主工作！,自主的三大核心命脉：,命脉一：立场：企业的强大，就在于多少个人站在企业立场，所谓立场就是你思考，能选对立场，是你的造化。具体操作： A、把心放在公司与责任产生关系 B、把钱放在公司与利益产生关系问题那一瞬间你站在谁的高度。你在多大的事上,命脉二、承担,到今天为止，我为什么承担过？试问：我们不承担时，谁在承担如：公司家庭很显然，当我们不承担的时候，

4、是离我们最近的人在替我们承担。员工流失的三大原因 41.7%希望 36.6%快乐 27%钱,命脉三：尊严,如果市场用价值考验企业的尊严，那企业为什么不能用价值考验员工的尊严。一个有立场，有承担的人才是自主有尊严的人,全员共创思维,试问：十个脑袋一条心一个脑袋十条心哪个重要？玄机：君子合而不同小人同而不合具体操作： A、员工入股如：项目入股，分店入股等 B、把客户变股东，成为消费者 C、把股东变业务员（成为合伙人）通过体验瞬间感知，真正的企业文化就是让全员对产业，对老板有坚定的信念,产品信念,如果企业的产品放那就会被买走，要你干嘛？顺此感知：所谓销售就是把自己对产品的信息卖给他方，让他接受。也就是把不可能变为可能，才是销售的最高境界。,A、自己：内在形象及外在形象现场作业：想做点事，必须从外形进行统一 B、销售的是观念要想改变谁，就从观念入手顾客拒绝你的信念坚定吗？成交就是你的信念差超过他所持的信念大人物就是不断改变人们的观念，从而建立了自我观价值观，他认为最重要的那件事念信念，他最相信的那件事,服务一切为销售销售一切为成交成交一切为了爱玄机：你销售的结果大不过你对顾客的爱爱的程度决定了成交的速度,对客户的信念,爱的具体表现：,爱自己：自己的人生目标，生活目标靠什么来满足爱顾客：所谓爱顾客就是照顾我们爱的人及我们需要照顾的人,我们要做什么样的销售？,真产品实价格零距离,课后讨论：,你所在门店与门店所在商圈其他餐饮门店的竞争优势在哪里？（5-7个）你所在门店店长的优点？（至少7个），我们产品的最大卖点?（5-7个）顾客必须买我们的产品的7大理由? 我如何向企业传递我的爱?,

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