物资银行服务理念和解决方案
33页1、1 物资“银行”的服务理念与解决方案 ng 2 物资“银行”的产生 物资“银行”是在1988年国家采取宏观调控政策、治理整 顿后,由于计划经济体制下国有企业大量的产品积压,企 业间相互拖欠,形成了三角债、多角债等特定的历史环境 中提出的,是为解决三角债、多角债构筑的概念性的“银 行”;是从一维的交易模式,向多维交易模式转化,通过 物权易换、市场再发现、价值再创造,寻找真正的产能直 接消费者;把滞淀的物资化转为活化的资本收益,并结合 财务、期货、金融等工具和全球化供应链采购的系统运作 方式,嫁接、移植计划经济体制下、以及市场经济初期因 盲目投资而形成的产能过剩、资产滞淀,把不产生效益的 负资产,转化为能够创造价值的有效资产。 3 把已休克的物资、产能进行有效的市场叠加整合,融入到 供应链管理的具体环节中,通过物流供应链的不断优化组 合过程,提升中国企业在产业资本和金融资本的必然结合 中,找到适合自身发展特点、符合中国国情的运作模式, 正是物资“银行”所着意追求的方向。 伴随着中国各国有银行的商业化改革进程,为产业资本与金 融资本的有机结合提供了条件。 4 物资“银行”的涵义 物资“银行”
2、实际上只是一种金融服务性概念,它适合于 一切以盈利为目的的商业银行和中小企业。 从物流角度讲,物资“银行”的运作模式是专门通过对产 品制造过程中的上下游供应链为经营对象,利用对供应链 的集约化管理,提升价值链,推动物流的良性快速流转, 从而实现资金流的良性周转,获取经济效益。 从供应链管理的角度讲,物资“银行”是在追求为供应链 系统提供着包含精细化内涵的资本绩效服务。 5 从市场服务角度讲,物资“银行”是为中小企业提供供应 链解决方案,具体包括以下几个方面: 财务成本控制和管理 产品汇率的解决方案 综合商社化的市场订单配置方案 6 物资“银行”的功能 简单地说,物资“银行”就是为从事经济工作的不同行业 、产业的经济组织提供一种追求成本最优化的系统服务 。 重视高科技产品的开发,追求高附加值,选择不同市场背 景下的多种需求,在文化差、区域差和国际差中塑造市场 和创造性地解决成本问题,是物资“银行”市场再发现、利 润再创造的重要工作。 追求资本的良性有机运作,系统科学地选择产品、市场、 价格、产能、产权、资源、成本等生产、经营要素的合理 配置,是物资“银行”“ 单一叠加多元”的一大特色。
3、7 物资“银行”的服务 发现并把握行业、产业的各种市场契机和机遇,用“订单 、信息、资本”的运营理念去挖掘并解决市场再发现和利 润再创造问题。究其实质就是通过以下三种方式来实现: 1、支付工具多样化的设计和安排:对上下游企业使用资本 的支付工具进行多样化需求的设计和安排; 2、提高资本的使用和结算效率; 3、挖掘最佳产品汇率成本:面对全球化市场的供应链,寻找 和挖掘出不同区域经济商品及产能的最佳产品汇率成本 。 8 支付工具多样化的设计和安排 对于供应链所构成的生产型企业,在服务中始终遵循给资 本合理回报和平息资本市场风险的原则,通过物流供应系 统的多元化支付方式的设计和销售系统支付能力的培育来 实现。 9 支付工具多样化的设计和安排 这就是说,在没有现金或现金缺乏的情况下,如何找到支 付工具的解决方案,支付工具的设计和安排的根本就是找 到一个一,一个信用基础的过程。它可以通过一种模式、 一种品牌、一个财务工具等方式,将企业的各种产能、财 务、产权、市场等生产经营要素以及对应市场的供销交易 合约转换成为货币要素,从而完成支付工具的设计和安排 。 10 支付工具多样化的设计案例 我们所熟
4、悉的UPS公司,在2001年5月并购了美国第一国际 银行(First International),将其改造成为UPS金融公司。 由UPS金融公司推出包括开具信用证、兑付出口票据等国 际性产品和服务业务。UPS作为中间商在沃尔玛和东南亚 数以万计的中小出口商之间斡旋,在两周内把货款先打给 出口商,前提条件是揽下其出口清关、货运等业务和得到 一笔可观的手续费,而拥有银行的UPS再和沃尔玛在美国 进行一对一的结算。 11 提高资本的使用和结算效率 通过利用物流、信息流及资金流的三流分离来实现结算效 率。 在资本运用中,追求的原则是:“单一叠加多元”的运作 方式。 一个资本在推动供应链的结算过程中,可以得到3-5次的 获利机会,而这种机会的实现只有银行利用货币的结算形 式才能做到。这种机会应该是物流企业和供应链系统提供 给银行的商业机会。反过来,物流企业也从中得到更多的 业务机会,双方相辅相承。 12 提高资本的使用和结算效率的例证 Dell的2003年销售额450亿美元,平均每天销售额为1.23亿 美元。 Dell现金周期为-5天,而HP和IBM为3090天,使得Dell的 现金周期比竞争
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