电子文档交易市场
安卓APP | ios版本
电子文档交易市场
安卓APP | ios版本

货品管理与数据研究

65页
  • 卖家[上传人]:好**
  • 文档编号:114694550
  • 上传时间:2019-11-12
  • 文档格式:PPT
  • 文档大小:8.17MB
  • / 65 举报 版权申诉 马上下载
  • 文本预览
  • 下载提示
  • 常见问题
    • 1、货品管理与数据分析,分享人:赵强,分享内容,什么是货品管理?,货 品,货品管理的四个阶段,类别销售占比 销售折扣 SKU的宽度与深度 生命周期,总需求计划 订货SKU的宽度与深度,上市计划 类别占比 价格占比,订货的核心:,核心: 实现利润 最大化,订货流程,现终端店铺分三个类型,货品结构如下:,SKU宽度:店铺面积与陈列SKU标准,单款订货量:,单款订货量 = 铺货量 + 月均销售*订货周期(月),铺货量:5、3、2铺货理论标准,方法如下:,将店铺分类: A类店销售额15万以上; B类店销售额8-15万以上; C类店销售额8万以下。,将商品分类: A类商品代表预测畅销款; B类商品代表预测平销款; C类商品代表预测陈列款。,备注:铺货量的标准适用于产品的上市期、成长期、黄金销售期,而在产品的衰退期则可以需根据实际情况进行调整,1、年度销售目标(目标是订货的依据)1,北京给华东公司的指标计划和完成额.xls 2、制定拓展计划(新开店铺计划,是货品准备的依据) 3,上海开店计划.xls 3、将计划分解到月; 2,上海公司08-09(指标分解最新确认版).xls 4、订货计划(订货计划)订

      2、货计划安排.doc (订货计划)ACUPINCTURE2011春夏订货计划样表表.doc 5、(订货计划)大陆区-2015SS春鞋手稿-COUBER.G-国内手稿.xlsx,单款订货量案例分析:,某客户有3家店铺,1家A类店铺,1家B类店铺,1家C类店铺,A类商品月均销售12件, B类商品月均销售6件, C类商品月均销售2件,计算该客户A、B、C类商品订货量:,=5( A类店铺)+3( B类店铺)+2( C类店铺),=10( 铺货量)+12( 月均销售)2( 补货周期),单款下单完成后,需要对整体的订货进行修正: 确认总量订货是否合理? 确认订货SKU是否足够? 确认A类商品订量是否足够? 确认A类商品SKU是否足够? 确认商品组合是否合理? 确认每月上市的商品适合合理?,整体下单分析:,快速反应进行补货是非常重要,如反映太慢会导致畅销款断货,损失销售,如补货数量太少,同样会导致断货: 清楚知道补货周期,现有库存、未到货量; 清楚知道货品的销售数量,销售走势,所处的生命周期; 现有上市店铺的数量,准备上货店铺的数量 预测未来60天销售数量 5、3、2铺货要求制定单款铺货量,减少因销售波

      3、动而产生的断货; 工具表:详见商品管理工具 附件一:计划需求表 附表二:单款补货分析表,单款补货预测:,附表一:计划需求表,附表二:单款补货分析表,终端货品管理,分货:6.(订货分配)中国区-分货总表(样表).xls,调货:(货品-存销比分析)中国区-每周销售及库存分析.xls,清货:(货品-清货计划)中国区-冬靴清货计划.xls,终端信息沟通,分享内容,什么是货品分析?,困 惑,销售分析:销售类别占比,货品分析的逻辑基础,市场需求(核心、基础),反映,决定,陈列,互相影响 互相决定,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品生命周期,怎样做货品分析,从产品上市到下架的整个过程跟进,各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。,导入期,成长期,成熟期,衰退期,销售数量,时间,类别及单款的推广,分析关键点:,新老品占比的合理性,畅、滞销款的备货及陈列推广,货品分析:导入期,畅、滞销款的备货及陈列推广,新老品占比的合理性,类别及单款的推广,库存情况,分析关键点,货品分析:成长期,销售目标结合动销率目标的达成,类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否,对于有压力的单款及类别的促销推广,库存情况,分

      4、析关键点,货品分析:成熟期,类别及全场清仓,库存情况,货品分析:衰退期,分析关键点:,货品分析的重点指标,库销比(总量、大类、性别、各系列的量是否合理) 新老品占比(反映库存年龄结构,老化程度) SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度,货品分析的思路及步骤,关键点,名词解释:在一定周期内完成销售目标的比率 计算方法:销售达成率 = 实际销售计划销售 作用:衡量销售目标的准确性,清楚掌握店铺实际完成情况。,1、销 售 达 成 率,练习,25%,50%,75%,90%,关键点,名词解释:在一定周期内,单位经营面积上产生的销售金额 计算方法:坪效=销售额经营面积 作用:衡量卖场的有效利用程度,证明店铺运营效率的高低。,2、坪 效,关键点,练习,坪效=5000元,关键点,3、同 店 同 比,20万,18万,11%,18万,20万,-11%,2008年 11月销额,2007年 11月销额,名词解释:在一定周期内,店铺的销售金额与上年同期销售金额的对比。 计算方法:同店同比=(本期销售额-上年同期销售额) 上年同期销售额 作用:衡量一个店铺内良性发展能力的重要指标。,关键点

      5、,名词解释:在一定周期内,店铺的销售金额与上期销售金额的对比。 计算方法:同店环比=(本期销售额-上期销售额) 上期销售额 作用:衡量一个店铺营业持续性的重要指标。,4、同 店 环 比,20万,15万,33%,15万,20万,-25%,2008年 11月销额,2008年 10月销额,关键点,名词解释:在一定周期内,店铺销售产品的平均价格。 计算方法:平均单价=销售额销售件数 作用: 1.衡量店铺所在商圈的消费能力; 2.衡量店铺铺货准确性的参考指标。,5、平 均 单 价,20万,X 60,VS,平均单价= 3333元,关键点,名词解释:在一定周期内,店铺内顾客的平均购买金额。 计算方法:客单价=总销售额购买人数(销售发票数量) 作用:衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。,6、客 单 价,VS,20万,= 4000元,X 50,关键点,名词解释:在一定周期内,店铺内顾客的平均购买件数。 计算方法:客单量=销售件数购买人数(销售发票数量) 作用: 衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。,7、客单量(连带率),客单量= 1.2,VS,X 50,X 60,关键点,库销比 =月初库存金额预

      6、估当月销售额 (以零售价计算) 库销比=月初库存数量预估当月销售数量,8、库销比,1.此表格您发现了什么问题? 2.应当如何去解决?,考,思,库销比过高,意味着库存总量或者结构不合理,资金效率 库销比过低,意味着库存不足,利润难以最大化 库销比反映的是总量问题,总量合理未必结构合理 库存结构大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等,库销比衡量参考标准,9、折扣率/新货占比,该季货品的平均销售折扣率 折扣率=实际销售金额/吊牌价金额 =(正价销售+特价销售)/销售额的吊牌金额 新品占有率=新品库存全部库存100%,10、回款率,销售回款率 =实收销售款/销售总收入*100% =销售额-(销售额*商场扣点)/销售额,考,思,1、满100送50相当于打几折?,练习,例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,商场扣点为30%。 计算:顾客的利益?商场的抽成?专柜的回款率、赚多少?,顾客的利益: 300/400=7.5折 商场抽成:(400-100)*30%=90元 专柜赚:(400-100)*70%=210元,11、售罄率,售罄率=销售量

      7、/期初库存量 (售罄率计算期间通常为一周,一个月或一个季),练习,合理的新款上市售罄率(参考),新品上市30天:售罄率 3035% 新品上市60天:售罄率 5055% 新品上市90天:售罄率 6575%,总量、库销比是否合理? 新旧货占比是否合理?(不合理,旧货建议何时清理,新货缺的是否需要立即补货) 各系列、性别存销比是否合理?高和低应该采取的措施 畅滞销款的分析(是否存在畅销的没有,滞销的很多的情况? 建议:何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量,结论与建议,分享内容,整合目的,提升销 售业绩,货品流 向合理,货品整合的目的,满足销售需求,优化货品结构,货品整合的时间节点,地理位置,考虑因素,影响因素,货品整合方法,补足畅销款货量,找替代款,主力推荐,货品集中、内部促销,调整陈列、调整搭配,时间要求:三天或一周 评估内容: 各店铺相关业绩的提升? 各单款数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅?,货品整合后的效果评估,分享内容,分析工具的操作:,货品整合,参考图表,两周销售对比分析销售量/销售额,参考图表,整体销售分析销售额/销售量,参考图表,整体销售分析季节性趋势,参考图表,价格体系分析价格体系构成,附表四:店铺销存情况表,参考图表,附表五:滞销跟进表,参考图表,附表六:销存结构表,参考图表,人有了知识,就会具备各种分析能力, 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书,广泛阅读, 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍,我们能丰富知识, 培养逻辑思维能力; 通过阅读文学作品,我们能提高文学鉴赏水平, 培养文学情趣; 通过阅读报刊,我们能增长见识,扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操, 给我们巨大的精神力量, 鼓舞我们前进。,

      《货品管理与数据研究》由会员好**分享,可在线阅读,更多相关《货品管理与数据研究》请在金锄头文库上搜索。

      点击阅读更多内容
    最新标签
    发车时刻表 长途客运 入党志愿书填写模板精品 庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝 智能家居系统本科论文 心得感悟 雁楠中学 20230513224122 2022 公安主题党日 部编版四年级第三单元综合性学习课件 机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排 入党积极分子自我推荐 世界水日ppt 关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见 空气单元分析 哈里德课件 2022年乡村振兴驻村工作计划 空气教材分析 五年级下册科学教材分析 退役军人事务局季度工作总结 集装箱房合同 2021年财务报表 2022年继续教育公需课 2022年公需课 2022年日历每月一张 名词性从句在写作中的应用 局域网技术与局域网组建 施工网格 薪资体系 运维实施方案 硫酸安全技术 柔韧训练 既有居住建筑节能改造技术规程 建筑工地疫情防控 大型工程技术风险 磷酸二氢钾 2022年小学三年级语文下册教学总结例文 少儿美术-小花 2022年环保倡议书模板六篇 2022年监理辞职报告精选 2022年畅想未来记叙文精品 企业信息化建设与管理课程实验指导书范本 草房子读后感-第1篇 小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册 2022年教师个人工作计划范本-工作计划 国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德 医疗质量管理制度 2 2022年小学体育教师学期工作总结 2022年家长会心得体会集合15篇
    关于金锄头网 - 版权申诉 - 免责声明 - 诚邀英才 - 联系我们
    手机版 | 川公网安备 51140202000112号 | 经营许可证(蜀ICP备13022795号)
    ©2008-2016 by Sichuan Goldhoe Inc. All Rights Reserved.