培训资料_《培训开展的十二个步骤》幻灯片
50页1、培训开展的十二个步骤,2,家家都在教育孩子:“小孩子不可以说假话” 可是李老师却问学员:如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话,你难道可以不着急? 你要去检查一下,万一他不会说假话怎么办? 是啊: 不会说假话而不说假话,那只能算是弱智 只有当会说假话而不说假话的时候,你才可以说他是高尚。 于是,要做一个高尚的人,你必须得首先学会说假话。,参见有效管理十八项技能有关思想,轻松开场,3,培训业务开发与市场拓展的十二个步骤,第1步:发现老师 图书、光碟、同行论坛、INTERNET,以及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站,比如中人网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争,结果无意之间就有人会把老师看成“私人财产”,所以如果你只是相信“朋友”的话,那你可能就“死得很惨”甚至“全完了”! 有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许,你当然可以“冒险”那就得靠你的判断力了! 一个成功的商人,难免要有冒险的时候,于是判断力就很重要了:用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和价值,当然是对培训机构老总的一种考验。,4,培训业务开发与市场拓展的十二个步骤,第2步:研究老师 简介、经历、著
2、作、参加过的演讲级别 著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度,是一种深度的自我修炼,因此,应特别注意研究其著作,看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何 口才好而没有著作,可能会是“吹牛不打草稿”的人,课程会有很大的风险。 搜索一下网站,看看他的曝光率 不妨自问:你曾想过要去买一本有效管理十八项技能 来研究一下吗?那你怎样了解老师呢?网上购书基本都有八折优惠,多方便的事啊,为什么不试试!,5,培训业务开发与市场拓展的十二个步骤,第3步:拓展市场让客户知道并产生好感 通过论坛,尤其是大型论坛,让客户来听老师的课程,而与此同时,举办老师的现场签名售书, 比如,中人网之中人网深圳俱乐部“隆重成立”之际,主办单位不但把李老师有效管理十八项技能课程 作为重礼相送,同时举办了现场签名售书而就算当时没有买书的人,后来也提出了要买书的需求。 又比如,广州某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会,总听课人数超过1000人,现场签名售书近两万元,不但卖书收益可观,后续业务自然就来了!,6,著名培训机构市场拓展的一把尖刀培训及招生专题演讲 一把尖刀轻易切入:一个能导
3、致培训需求的培训课程 实战管理与学习理念的完美结合,打开在职经理人的求学心门 知识传播和培训推销的艺术叠加,解除教育工作者的商儒之惑 之一:如何提升企业核心竞争力 时间:3H/6H论坛演讲或公开课授课 内容大纲: 引言:企业竞争力瓶颈何在? 1企业竞争力五坐标模型 2企业绩效考核与利益共同体 3企业竞争力与危机意识管理 4强势管理与企业效率 5企业凝聚力:操纵、被操纵与愿景管理 6企业竞争力的突破口:企业核心能力的发挥 7企业竞争力的实质:企业经营者的竞争 8企业发动机与企业家修炼:企业极限与企业家人格极限 9知识经济与学习型组织,案例,7,第一模块 执行力与有效管理:尖刀理论 第二模块 有效管理技能能做事 第单元 有效目标分解落实目标的技术 第单元 主导跟踪目标的技术 第单元 个案突破实现目标的技术 第单元 制度管理达成目标的系统方法 第三模块 实战领导艺术愿做事 第单元 绩效管理为自己工作 第单元 强势管理以公司为参照系 第单元 危机意识管理激发自动自发 第单元 文化与愿景管理调动人心 第四模块 问题互动与讨论,大型演讲 打造金牌团队执行力 主讲:李泽尧教授 主办:俱乐部 为协助广
4、大企业提升执行力,提高管理效益,特聘教授李泽尧,与广大企业家共同研讨、交流执行力问题。 【演讲嘉宾.董事长、总裁、(副)总经理、HR经理、主管、中人网HR俱乐部。,案例,8,培训业务开发与市场拓展的十二个步骤,第4步:向客户推荐老师的书 有的顾问公司会向老师要免费书去送客户,这表明他们没有把“送书”当成是一种业务方式!培训是一种学习,而推荐好书给客户,才真正体现了共同学习、共同进步的培训理念。 礼轻仁义重,一本有效管理十八项技能让客户开心到胃里去了! 值得欣慰的是,我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了,比如,最近深圳一家顾问公司就提出买“二三十本有效管理十八项技能给业务人员,或送给客户”,这已经不是第一家了。这就对了!,9,培训业务开发与市场拓展的十二个步骤,第5步:自己要读书也是了解老师的继续 把老师的书认真读一遍,让客户感到有点“惭愧”,或你同他谈到一些真正的亮点,谈到他同你是知音的程度,那就好办了。 并非叫你去崇拜老师,而对老师的了解表明的是你的专业度和敬业精神,表示你真正的在对客户负责。 要避免用一些抽象的、不着边际的对老师的溢美之辞,以免老师一时反胃有辱斯文,所以你必须
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开题报告:XX市城乡一体化职业教育的统筹发展策略研究
选题设计论证:XX市城乡统筹职业教育发展研究
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