《销售就是搞定人》读书心得
4页1、读 书 心 得 -读销售就是搞定人销售就是搞定人这本书作者以故事案例的方式分享了销售的经验。虽然案例都是关于内销的,但是内销和外销同为销售,总是有些东西是相同的,值得相互学习的。 作者简介:倪建伟,曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业,任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。书里面有很多东西是值得自己思考和借鉴的。以下是自己特别深有体会的几点: 1)目标可以让你专注于所做的事情。如果力量够专注,哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。每个人都有很巨大的力量,但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上,而这些小事情往往让他忘记自己要干什么,以致最后一事无成。 感想:目标很重要。明确自己的目标,就会很明确的知道为了实现这个目标,要怎么去做。方向清晰,就会少走很多弯路。 2)明知道是鸡蛋,还要去碰石头,这是销售中没效率的事情。 感想:找客户,一定要找目标客户。找对客户,订单和成交就相对容易很多,对业绩的完成帮助也很大;找错客户,浪费了时间,效果还不大,事倍功半,甚至无用功。 3)销售员在任何时候都要冷静,不让表面现象牵着鼻子走,一定要看清本质才动
2、手。 4)凡是别追求100%把握,有100%把握的就不是机会了,那时候商机也会变成司机!会套出你! 感想:每个月100%确定会下单的客户其实不多,但每个月为了完成目标,当月预计成交客户里面总有很多不确定的客户,下单把握或许不大。但是不管这个几率是多大,我们都要把他们当做100%的去跟进,去想办法促成成交。 5)我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力,所以为了还原事情本质,一定要多花时间在他们身上,看透他们才能更好地让他们帮你。你花多少时间在客户身上,客户就回报你多少。 感想:这点感触比较多的是在客人来访时,尤其是重要的大客户。客人来访时,我们要尽量在客人有效的时间,多陪客人,占据他的大部分时间。他分配给我们的时间多了,相当于他分给其他竞争对手的时间就少了,这样客人与我们成交的希望就会越大。 6)销售越是做到客户高层的时候,越是需要商业之外的东西。比如一个老总,你去和他聊产品,他不会有兴趣,产品是由他的手下把关即可!但你和他聊高尔夫,可能会聊得很好。 感想:和客人谈判时,彭总跟客人讲的多是发展战略,市场行情等大方向等更多的信息,而我自己经常跟客人讲的目前还仅限于实际订单。自己目前的知识
《《销售就是搞定人》读书心得》由会员shaoy****1971分享,可在线阅读,更多相关《《销售就是搞定人》读书心得》请在金锄头文库上搜索。
集团公司复工复产疫情防控工作方案
村肺炎疫情实施方案
公司经营科新型冠状病毒突发应急机制
春节企业复工和疫情防控工作的实施方案
复工复产新型肺炎防控应急工作方案
党员对新型冠状病毒疫情防控心得
大学生党员疫情防控工作心得体会
工地停工后的复工方案
抗击防控新型肺炎疫情心得感悟
肺炎疫情防控宣传工作方案
2020教师抗击疫情防控工作心得体会
抗击肺炎疫情学生倡议书
全面抗击新型肺炎疫情倡议书
新型冠状病毒感染的肺炎防治知识竞赛题
新型冠状病毒肺炎防控方案
公务员学新冠肺炎疫情工作讲话感想体会
公司复工疫情防控实施方案
教师疫情防控工作心得体会
新型冠状病毒感染的肺炎办公及生产经营场所防控措施
校园新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作方案
2024-04-24 21页
2024-04-19 7页
2024-04-19 4页
2024-04-19 3页
2024-04-19 6页
2024-04-19 5页
2024-04-19 3页
2024-04-19 4页
2024-04-19 6页
2024-04-19 5页