东阿阿胶集团绩效奖金考评办法

1、 绩效奖金考评办法46一.考评权责分工1. 由营销和销售副总组织规划公司年度营销与销售目标，并报总经理会议审核批准。2. 根据公司年度目标规划与目标分解，各级主管与下属共同制定每个下属的工作目标。3. 各职位目标最后由直接主管批准，并报上一级主管审阅，定案后转人力资源部存查与组织考核。4. 销管部为正确的考核提供资料，填写当月“销售绩效统计表”，包含： 各大区经理、办事处经理、商务代表和促销代表当月销售，回款、清欠和费用使用情况。 业务报表填写的质量说明 制度执行方面的情况（工作品质） 各大区经理、办事处经理、促销代表分析、企划、策略建议方面的情况5. 定量指标由销管部，促销部等相关部门汇总，报人力资源部考评；6. 定性指标由直接主管根据每位下属工作的表现正确地评估，严格把关，务必使考评公平、真实。二 .考评项目公司为综合地考评下属的绩效，分别从以下几个方面对相应下属进行考核：1. 定量指标：回款目标达成率=实际回款回款目标*100%销售目标达成率=实际销售销售目标*100%销售费用控制能力=(预算费用-实际费用) 预算费用人均不良事故发生率=（所属部门不良事故发生数）人员数终端铺货覆

2、盖率=实际铺货终端数应铺货终端数铺货达标率=达标终端数应铺货终端数合同处理与发货失误率=合同处理与配送错误次数总定单发生数销售报表填写与信息统计失误率=失误报表数报表发生率促销方案的有效性=有效方案促销方案发生数人员储备达标率=实际人才储备比率人才储备标准人才推荐录用=正式录用人数推荐使用人数人员培训满意度=评价优和良的人数参加培训的人数2. 定性指标：综合领导素质：销售队伍的建设团队精神策略建议营销创新与跨部门协调职业品质业务管理能力3指标设计根据每个职位的职责设计关键业绩考评指标，不同的职位，考评指标与标准有所不同；一个职位对应一个标准。三.考评流程1. 自评 每季最后一个月25日前，人力资源部统一发放自评表，由各部门组织进行自评。2. 准备 每日、月、季末期，逐级填报“销售日报表”、“销售月报表”、“销售季报表”、“终端铺货检查表”、“销售业绩统计表”、“应收款帐龄表”等，相关部门在30号前应准备好相关业绩记录统计报表会交人力资源部，人力资源部负责进行核实，核实在次月10日前要全部完成。3. 复评 各上级主管在收到下属的自评表和其他资料后，迅速找下属谈话，对数量性指标进行核实，对

3、定性指标进行客观评价，帮助下属改进绩效。各主管在考评前可向人力资源部门索取相关数据或业绩记录资料。4. 矫正 对下属人为的不真实自评应严肃指出，令其改正，并在备注栏内进行说明。对下属低估的成绩应进行适当的调整，对其务实的态度给予肯定。5. 评语 在沟通无误后，计算出总评分数并鉴定评语。6. 认可 下属阅读评语并签字。7. 奖金计算 实得奖金额应得奖金奖金系数8. 批准 每季次月10日前统一送人力资源部复核后报总经理批准。9. 发放 总经理批复后返回人力资源部核算奖金，每季次月15日前，由财务部门发放季度奖金。四.绩效考核说明1. 各项业绩关键指标依据相应的标准分别评定不同的等级，各等级有一个评分；每季考评时由本人与主管根据其岗位人员所表现的成果客观地进行评定；同一等级人员也有差异，可根据个人表现的差异性适当地反映在评分上。参考“职位职责与关键业绩指标分析表”与“绩效考评表”。2. 各职位关键业绩指标考评分数的总和依据职能的不同分为100分以下和100分以上等多个等级，根据权重进行分拆；本人考评与主管考评的结果综合起来（参考“绩效考评表”的计算公式）则得到总的评分，根据总分对应一个评定等

4、级和奖金系数。3. 该评价结果报送人力资源部门审核通过后，转财务准备发放。发放前需报送总经理对整个评价结果与财务支出审核签字后执行。4. 综合评定等级与奖金系数绩效评定的等级计算公式：总评分=初评分*0.3+复评分*0.7综 合 评 分等 级奖 金 系 数101分以上特等1.590-99A等1.280-89B等170-79C等0.860-69D等0.660分以下E等05. 考评期限：上季最后一个月25日本季最后一个月25日6. 考评控制： 本方案考评结果分布大约如下： 获特等者人数约占5，A等级者约为15，B等级者约60 C等级 者约占15，D、E等级者约5。五.考评注意事项1. 上级主管在考核时，要对特等、A等和E等的下属特别留意，必要时可细细阅读相关材料并与下属面谈以核实其考核。 2. 各考评人务必理解考评项目的宗旨，运用定量和定性的方法去描述业务员的工作绩效，客观公证地评价，以期此考评发挥良好的导向与激励作用。3. 各考评项目的等级和分数的评定，有很大的灵活性，应充分的授权给各位考评主管，使之能充分的开发管理技能和管理艺术，达到制度运用的完善和真正绩效的推动。营 销 中 心1、营

5、销中心副总主要职责描述权重关键考核指标考核办法评分办法目标值完成值初评复评1、制定中长期营销战略规划和年度营销计划并组织实施30%工作进度和质量（10%）A级：及时完成营销战略规划和年度营销计划，计划有前瞻性与创新性，且符合市场状况B级：及时完成营销战略规划和年度营销计划，计划贴近市场状况，并且有一定的创新性C级：营销战略规划和年度营销计划制定不及时，或创新性不够，与市场状况有所脱离A：9-11B：5-8C：4以下品牌提及率（5%）A级：品牌提及率上升B级：品牌提及率维持C级：品牌提及率下降A：4-6B：2-3C：1以下营销计划实施效果（15%）A级：营销计划实施后的实际销售量超过计划目标值B级：营销计划实施后的实际销售量达到计划目标值C级：营销计划实施后的实际销售量小于计划目标值A：14-17B：9-13C：8以下2、对营销中心的费用控制20%全年营销计划的控制能力全年营销计划的控制能力=（预算费用-实际费用）/预算费用A级：全年营销计划的控制能力大于+5% B级：全年营销计划的控制能力为5以内C级：全年营销计划的控制能力小于-5%A：18-24B：13-17C：12以下3、完成销售

6、目标15%销售目标达成比率销售目标达成比率=全国市场实际销售/目标销售A级：100%以上B级：90-99%C级：80-89%D级：79%以下A：14-17B：9-13C：5-8D：4以下4、制定并执行新品开发和推广计划15%工作进度和质量（5%）A级：及时完成新品开发和推广计划，计划有创意B级：及时完成新品开发和推广计划，计划有一定的创新性C级：新品开发和推广计划制定不及时，或创新性不够A：4-6B：2-3C：1以下新产品销售产值的增长率（10%）新产品销售产值的增长率=（本年度新产品销售产值-上年度新产品销售产值）/上年度新产品销售产值A级：新产品销售产值的增长率超过10%B级：新产品销售产值的增长率超过5%C级：新产品销售产值的增长率小于5%A：9-11分B：5-8分C：4分以下5、营销业务管理5%市场控制力(5%)A级：及时捕捉市场信息，充分把握市场变化趋势，市场控制力强 B级：了解市场信息较及时，较好的把握市场变化趋势，有一定的市场控制力C级：了解市场信息不及时，反应滞后于市场变化趋势A：4-6B：2-3C：1以下15%6、对部门的管理人员管理能力（5%）按所属人员与人员不良事

7、故发生率分三等：A级：5%以下B级：6-10%C级：10%以上A：4-6B：2-3C：1以下综合管理素质（10%）A级：营销管理系统健全，制度完善，执行有效；有很强的市场敏感度；团队精神与创新意识强 B级：已建立一套营销管理系统，运行良好；有较强的市场敏感度；有一定的团队精神与创新意识 C级：营销管理系统不健全或者运行效果不佳；团队精神与创新意识不够 A：9-11B：5-8C：4以下总评公式: 总分=X0.3+Y0.7等级2、市场部经理主要职责描述权重关键考核指标考核办法评分办法目标值完成值初评复评1、制定中长期营销战略规划和年度营销计划并组织实施30%工作进度和质量（10%）A级：及时完成营销战略规划和年度营销计划，计划有前瞻性与创新性，且符合市场状况B级：及时完成营销战略规划和年度营销计划，计划贴近市场状况，并且有一定的创新性C级：营销战略规划和年度营销计划制定不及时，或创新性不够，与市场状况有所脱离A：9-11分B：5-8分C：4分以下品牌提及率（5%）A级：品牌提及率上升B级：品牌提及率维持C级：品牌提及率下降A：4-6B：2-3C：1以下营销计划实施效果（15%）A级：营销计

8、划实施后的实际销售量超过计划目标值B级：营销计划实施后的实际销售量达到计划目标值C级：营销计划实施后的实际销售量小于计划目标值A：14-17B：9-13C：8以下2、对市场部的费用控制20%全年营销计划的控制能力全年营销计划的控制能力=（预算费用-实际费用）/预算费用A级：全年营销计划的控制能力大于+5% B级：全年营销计划的控制能力为5以内C级：全年营销计划的控制能力小于-5%A：18-24B：13-17C：12以下3、完成销售目标15%销售目标达成比率销售目标达成比率=全国市场实际销售/目标销售A级：100%以上B级：90-99%C级：80-89%D级：79%以下A：14-17B：9-13C：5-8D：4以下4、制定并执行新品开发和推广计划15%工作进度和质量（5%）A级：及时完成新品开发和推广计划，计划有创意B级：及时完成新品开发和推广计划，计划有一定的创新性C级：新品开发和推广计划制定不及时，或创新性不够A：4-6B：2-3C：1以下新产品销售产值的增长率（10%）新产品销售产值的增长率=（本年度新产品销售产值-上年度新产品销售产值）/上年度新产品销售产值A级：新产品销售产值的增长率超过10%B级：新产品销售产值的增长率超过5%C级：新产品销售产值的增长率小于5%A：9-11分B：5-8分C：4分以下5.营销业务管理能力5%市场控制力(5%)A级：及时捕捉市场信息，充分把握市场变化趋势，市场控制力强 B级：了解市场信息较及时，较好的把握市场变化趋势，有一定的市场控制力C级：了解市场信息不及时，反应滞后

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