写字楼营销策划资料
8页1、营销推广方案前言目前形式上看,项目的写字楼销售进入僵持化,没有良好的销售渠道及销售方向,而且现场的来人来电稀少;项目的楼层方面也出现了抗性,项目的形象包装、业态的包装及投资的保障性没有,造成了项目在消费者心中达不到投资的理想形态。 因此,从目前的形式上看,要进一步的达成销售目标,就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成,建立客户对项目的可发展形象,树立消费者信心;建立有效的客户渠道,寻求有效的客户群体,来促进项目销售。销售目标:1、提高写字楼销售2、在广泛的圈层中提升项目的投资价值及知名度。项目价值分析及提炼1、项目价值分析项目所处区位较好,属于规划高次级行政商务项目所属区域整体商务气氛不够浓厚,决定了销售量;项目配套设施品质卓越,档次较高;比目前市面上的写字楼要先进,时尚;2、项目价值提炼高层次高品质高性价比高回报率高成长空间客户群定位:从对写字楼客源的分析来看:1、本项目难以引起大型基金的关注,但可以与中小基金形成联动,以其为营销工具,炒作项目,增强买家信心。2、本项目所处区域整体商务气氛不够浓厚,需要引进集团客户来提升本项目形象,起到聚客能力,是项目主要
2、的营销方向;3、散户和投资客户有利于打开市场,实现项目的最大价值;目标客户定位:核心客户:集团客户(增加项目知名度和美誉度)辅组客户:散户、投资客户(实现目标价值)争取客户:中小基金(作为营销手段)(一)核心客户集团客户所占比例:约25企业属性:以国内民营企业为主,其次为国有大型企业需求特征:1、注重物业产品内在品质2、处于市中心,交通便捷、配套齐全3、提供良好的商务服务4、优秀物业管理5、大面积的办公空间6、追求物业形象和售价之间的均好性(二)辅助客户自用散户所占比例:约50企业属性:项目周边熟悉本区域的现代服务型企业多为目前入驻于城市周边、需要升级办公空间的型企业,完成了一定的资本和客户积累,需要提升企业形象。需求特征:1、注重物业外在形象2、处于市中心,交通便捷、配套齐全3、较高的实用率4、现代办公配套因此,对于中小企业来说,可以成为本项目的一个有效营销手段,用以炒作项目的投资价值、提升形象。是否与企业合作,要综合考量市场发展和客户储备情况。(三)辅助客户投资客户所占比例:约25客户来源:德宏州境内及周边城市(龙陵、腾冲、保山、缅甸边境等周边临近城市)需求特征:1、注重所处区域的
《写字楼营销策划资料》由会员E****分享,可在线阅读,更多相关《写字楼营销策划资料》请在金锄头文库上搜索。
逍遥游复习 知识点整理
近现代法德关系史 高三展示课3稿
当代大学生人生信仰及追求的调查研究
长相思 纳兰性德-ppt课件
课件:危机意识 一
英语ppt演讲关于阿甘正传
发达国家基础教育改革的动向与趋势 修改版
中国民间美术 课件.ppt
生物质发电技术与系统 课程ppt 第1章 生物质发电技术现状及发展趋势 2学时 -----2016
现代信号处理思考题 含答案
执业药师继续教育 抑郁症的药物治疗 100分
小学生的成长档案模板不用修改 万能型
增订六版 现代汉语 上册 第二章文字 思考与练习答案
国家财政ppt课件
加拿大英语介绍
六年级统计图的选择课件
中学生成长档案ppt
中国现代文学史期末复习整理
lohi和hihilo训练对女子赛艇运动员运动能力影响的比较研究
风雨贾平凹阅读答案
2024-04-18 4页
2024-04-18 2页
2024-04-18 2页
2024-04-18 2页
2024-04-18 5页
2024-04-18 2页
2024-04-18 4页
2024-04-18 3页
2024-04-18 2页
2024-04-18 2页