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地产开发前期调研丨商业地产项目前期定位

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卖家[上传人]：ss****x

文档编号：107051718

上传时间：2019-10-17

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1、地产开发前期调研丨商业地产项目前期定位项目定位是商业地产项目运作成功的基石，通过对目标客户群的聚焦，按照市场需求来进行项目开发经营方向的选择。同时，作为商业地产从业者，你更需要从纷繁庞杂的市场数据中，在有限的时间内筛选、分析出最具有价值的信息，这就需要有纯熟的数据分析能力和丰富的专业经验。研策定位作为商业地产项目开发时的首要工作，同时也令不少地产人感到无从下手。通过科学合理的定位进而来确定商业地产项目的客户群体、规模、主题和价格，对后续的项目开发具有非常重要甚至决定性的意义。关于商业地产项目的定位，首先需要重点考察一下几点：一、项目选址定位合理在项目开发前期，需要通过专业的市场调查等手段来为项目选址，并依据选址对商业地产项目进行准确的定位。选址定位的一大原则就是必须具有可行性，需要注意以下三点问题：1、相关法律法规和地方政策的可行性选址定位过程中必须要首先考虑当地对于商业地产的相关法规政策，对规模和功能有哪些约束限制条件，是否符合当地城市建设的中长期发展方向。避免因为不了解所在地放法律法规而导致项目不能顺利进行。2、资源配置的可行性如若在定位环节缺少对当地商业资源和消费对象的准确认识，

2、很可能导致项目建成后无法顺利运营。3、开发商实力的可行性这一点包括开发商的资金实力和项目运作能力。开发商们需要对资深或对合作方有清晰的认识，了解自身能力的长短板，合理规划资金。二、项目规模合理对商业地产项目来说，规模并不是越大越好。具体还是要根据选址商圈的周边购买力及基础设施来选定项目的规模。对规模的考虑上，主要包括选址地的人口、生活水平、消费能力、消费习惯、商业环境、产业结构等内部和外部市场的现状情况及未来的发展规划，需要在调查和分析后再确定商业项目的规模。毕竟，虽然开发商们对项目、规模、产品、服务、营销的选择有很多，但如果对消费者没有针对性的定位方案，很可能导致建成的项目与周边辐射人群的画像不匹配，从而影响业绩盈利。除了市场驱动，即根据消费人群来进行定位、精准营销之外，还可以适当添加一些驱动市场型的项目营销手段，对消费者的需求做出一定的塑造，以创造一些新的需求。三、主题特色清晰这是赋予商业地产项目生命力的最佳手段。通过做出有特色的项目，让消费者的印象更深刻，更有记忆点。通过各类主题营销活动、引入特色商业资源、别具一格的建筑形态和有辨识度的商业文化和服务设施，构成主题鲜明、充满特色的商业地产项目。对开发商来说，定位项目特色的手，也需要结合自身企业文化和周边环境，找出对目标人群最具吸引力的“点”。如今，有灵魂，有特色的项目才能在商业竞争中取得成功。

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