建材销售工作计划书

建材销售工作计划书【篇一：建材店长工作计划】 店 长 工 作 计 划 商业流通领域里也就是商家经常提到的一个魔咒：“不好卖成库存，好卖就断货。”对于店长而言，最大的目标就是把无论是好卖的产品还是不好卖的产品都顺利地销售出去，最终获得最大的商业利益。 作为店长，我会将门店的运营管理分为三个关键流程：营业前、营业中和营业后并紧紧围绕这三个关键流程的节点，组织安排日常的管理和销售工作。 （一）营业前的工作重点：一般应该在营业前出勤，组织召开早班会，总结上一个工作日的工作情况，解决出现的问题，并安排好一天的工作，对销售的重点工作进行布置。同时，根据工作的需要，适度地对店员进行表扬和激励。（二）在门店的销售过程中，对门店销售过程进行控制，要营造出一个良好的工作氛围，让店员“动”起来。并对店员的工作情况进行控制，让他们既能够感受到工作的紧张，又能够感受到工作的愉悦。（三）营业后的工作重点：营业结束后，及时总结一天的工作即总结当天的销售情况，整理销售信息，完成各种销售报表，检查和关闭店内的设施，离开门店。 最主要的是首先要时刻的掌握建材行情，因为信誉是第一， 货品质量要跟的上，要有长远的打算：1、全面负责所有门店管理及营运，确保门店间的协调； 2、努力提高销售业绩、服务水平，负责督导商品结构的调整，确保各门店月度、季度、年度销售业绩；3、完善各项工作流程，做好月度、季度、年度计划及相关预算；4、有效管理监督培训本部门员工，按时完成上级传达的任务，及时反馈信息，做好中层管理桥梁；5、安排督促各门店各人员及时完成公司交付的各项工作。6、把握市场动态，及时和公司领导协调更新展厅的陈列。 我们要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三：对自己有以下要求： 一周一小结，每月一大结；不断加强业务方面的学习，多看书，多查阅相关资料，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；当员工做出成绩的时候，领导面对面的给与肯定，鼓励员工再接再厉，不埋没其功劳，并把自己的员工介绍给领导。 四：与此同时，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队。 总之，我明白，店长在店铺中的位置就相当于篮球队中的教练，他可以不会打球，但是一定要会部署战术，领导全员取得胜利，他不在篮球场上，但是球场上的一举一动都在他的掌控之中，他貌似不是这个团队的人，但是这个团队中的每个球员都是他的人。这就是我作为店长的工作计划，也是我的一些算是建议和看法吧，如有不妥之处敬请领导指正。 顾桂文 2012年7月4日【篇二：建材店计划书】 篇一：开建材店计划书 开店 计划书 品类-家装五 金建材店 以前我是不屑于做 五金店的，一直觉得那是粗活，曾考虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他，经过一段时间征求 过很多人的意见之后，感觉到由于自己不太熟悉，不可预见的风险性太大。之所以决定还是 做家装建材店，是因为有几大优势：1、自己熟悉行业操作，可控性强；2、属于零售业，利 润较高，风险低，低价竞争小；3、基本都是现金结算，后期经营资金压力小。3、建材类货 品款式比较稳定，淘汰率低，实在经营不下去的话95折退货绝无问题，可进可退。4、由于 这今年房地产发展火爆，且广西15年类都将保持持续火爆，因此前景及空间巨大。5、家装 建材类品类繁多，延伸空间大。由此看来，家装建材店的风险较小（主要在于人工及场地租 金），只要稳打稳扎，前景较好。 如普罗旺斯这么个 小区，小型五金店都10来家，这类店的优势是投入少（10万左右足够），缺点是都属于小件 商品，其他配套产品少，客户基本属于补点货，因此总体销量较小。因此，我想做的是包括 以五金店为主，另外可包括照明灯具、卫浴、地砖、厨房挂件甚至油漆等，这样一来可以形 成规模效应，给客户提供一站式采购，省去客户采购的繁杂，容易留住客户。试想，为什么 大部分喜欢去大型超市购物，因为物品齐全，只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去便利店。 而我想做的，就是于普通五金店形成这么个优势。当然，投入资金也不会增加太多，一些大 件货品，都是店里先交定金，隔天送货。如地砖和卫浴，行业内都是先叫定金后隔天从仓库 直接发货，因此，地砖、卫浴和照明等，可 以不做库存或做微量库存，然后按定单由批发商发货。况且别人很多单做一个品牌的小店都 能做，款式也不多，我们应该更没问题吧。我考虑的主要有两中做法，一是传统店铺式经营， 可根据资金情况分四个店或更多：五金店、照明店、卫浴店、地砖店、其他店。二是建材超 市型经营，主要以展厅为主，经营品类更加丰富。 一、 传统店铺经营 在资金有限的情况 下，可选择做店铺式经营 五金店：包括开关 插座、水管电线管、电线、锁具、小五金等等，品种繁多，属于小件类，店铺备货，库存量 10万元左右。五金店为主店，特点在于货件小，利润高，客户一般不怎么关注这类价格。客 户流量大，可保证基本的开支及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店，主要是货品种类太 多太杂了，但熟悉了后销售就很简单，基本不用什么销售技巧。面积大概 照明店：行业内有 特别优势品牌，如松下、飞利浦、欧普等。可选择做欧普照明专卖，欧普照明的家装方面做 得最好，主要是因为大品牌、价格便宜、质量口碑好。相对松下和飞利浦，欧普的价格还不 到他们的一半。因此，欧普的受众面特广，可覆盖中低层及中高甚至高端客户。其他款式， 可给客户参照图片。 欧普照明可到总代 理处拿货，自己选货，大概配齐20个左右主要款式，能覆盖大部分客户群体就可。大件商品 库存备齐一套，小件的如灯管、小灯座等，可适当多和点，库存在12万元。面积2030平米足够了。装修按照专卖店统一装修，有厂家人员负责产品和销售培训。与总 店及其他店统一售价。 卫浴店：由于这类 商品的品牌概念不是很强，且商品大都属于耐用品（一个小品牌蹲便器，蹲个10年照样不烂）， 不用做大品牌的，可选做一两个中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齐，款式也 不用太多，覆盖大部分消费群即可，其他款式可给客户参照图片选货。产品种类包括蹲坐便 器、洗手盆、梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等挂件。 水龙头可选一个大品牌和一个中 档小品牌以供选择，大品牌的如九牧或朝阳，小品牌的如广亚等（价格低且质量还行）。 卫浴的大件如蹲坐 便器、洗手盆都是隔天送货上门，可仅做样品不做库存，其他如梳妆镜、水龙头、角阀、毛 巾架等可按12套备货。样品及库存在2万元左右。装修可根据其他店及自己的摆放要求装 修。 面积在30平米以内。与总店及其他店售价可略有不同。 地砖店：行业内没 有特别优势品牌。很多代理商都是同时经营几个品牌，涉及中高和中低档次，如我自己家用 的威登堡属于中高品牌，该厂同时有威迪斯属于中低档次。我们可选这类批发商，同时经营 他这两个品牌，只摆样品，不做库存，隔天由总代理处送货，我们人到现场接货收款。地砖 选10几个款式足够，厨房卫生间10几个款式也足够，总店有摆放或装饰的实体效果，我们 拍下照片放在相应款式上面。面积有20平米内都足够了。与总店及其他店统一售价。样品总 共几千块足够了。 其他店：可根据资金或自己实际情况增加如油漆腻子，墙纸等。 二、小超市型经营 有合作伙伴或资金 较充裕的情况下，可选择做小型家装材料超市型，在 大沙田或仙葫租300500平米的铺位，可分层。根据店铺空间特点，按品类分区，如地砖区 25平米左右。可根据自己实际情况选择更多品类的材料，可以包括吊顶材料、厨房挂件、卫 浴等，总台为小五金类商品。配货等方式可按上面那种方式，铺面主要以展厅形式为主。 二、人员分配及管 理 分店管理，每人负 责一店，其中负责五金店的兼做总店长。分开开单，统一付款。销量分开结算，各店销售员 按底薪+提成方式结算收入，总收入控制在12002000以内。分店的销售员有各品牌厂家负责 产品知识培训和销售培训，与各批发商的日常联系、跟单等由各店负责人自行负责。另我负 责总体经营及对外业务、接待、送货及技术、人员安排等。 三、选址等 地址可选在大型社 区及有大片新房已经交房的新区为主，南宁如琅东车站及仙葫一带、江南大沙田一带等，不 宜设在家装建材市场。相对于家装市场总代理的大型专卖店，我们目标更为集中，有地理和 便捷优势。相对于周边五金店或小型专卖店，我们有规模优势及货品齐全优势。 四、营销 前期先以熟悉业务 为主（23个月），主要守好店面，等店面生意上了一定销量后，以主动出击在周边交房的大 型小区摆设摊位做宣传，以母鸡带小鸡的方式，重点突出店面主体品牌，再介绍我们代理的 各品牌，并做宣传单页发放。宣传可有厂家一定的补助，或方案及策划上的配合。 经常参与上面说的各种宣传后，平常多参与些各小区的活动日。当然，各种宣传活动应以费用为 主要考虑，不能超出自身承受能力。 前期店面注册为“某某经营部”，生意稳定了马上注册公司，提高经营形象。 相对大多传统五金 建材店，他们大多是粗放是经营，即等客上门，很少注意到形象、服务等方面。我们可以在 这些方面区别于其他店，提高自身的竞争力。具体不在这里详细说，应该是边做边考虑的事 情。总结：自己家里装修过之后，有切身体会，买材料啊跑来跑去跑死人，特别是一 些偏远的小区。而且我选择的大多是档次非常合适的货品，如电灯照明属于消耗品，对于质 量要求高，选择价廉质量好的欧普；地砖，技术很成熟了，现在大品牌跟中等品牌工艺都差 不多，质量差别很小，大品牌价格高是卖品牌和概念，因此选用2线品牌及中低品牌；水龙 头质量要求高，选一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器属于耐用品，选相对普通点的 品牌。其他小五金类，部分选用中高及中等两个品牌，部分选用一个品牌就行。 总体投资的大概预 算：五金店库存货10万元+地砖1万元+照明3万元+卫浴1万元=15万元左右，另装修5万 元，面包车（2手）1.5万元，加上店铺租金（这个不知道多少）、前期的一些费用及不可预 测的费用、人工等，总共30万元左右可以启动。 篇二：建材店计划书 篇三：建材公司创业计划书 商 业 计 划 书 一、企业简介 公司名称星辰建材有限公司 主营业务代理、销售、批发（以瓷砖为主） 目标打造瓷砖领域领先企业 宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产 产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展， 紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端 瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随 gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求 日益上升，瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危 机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑 建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较