2019年珠宝店新店开业策划书

2019年珠宝店新店开业策划书 对珠宝店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。接下来搜集了珠宝店新店开业策划书，仅供大家参考，希望帮助到大家。   珠宝店新店开业策划书   一、序言   如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。   因此我们可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"爱情"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。   二、促销活动目标   (1)必须在开业气势上务必要"一炮打响"   (2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象   (3)在同行业态中留下较好的知誉度   (4)促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播(惊奇度)   (5)本促销活动务必能够提高销售额   (6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"银河"美誉度   (7)本次企划促销案能够便于操作实施   (8)其它   三、开业促销时间：   7月20日-7月27日。选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。   四、地点：五马街   多家银河珠宝同时促销，带动开业店   五、目标市场   A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激-情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。   B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。   C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。   六、促销策略   A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。   针对每类目标消费群，推出了三大篇章：   1、浪漫情人·我爱你篇：针对20-27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。   2、真情永恒·爱妻篇：针对27-35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。   3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。   B、辅助活动   1)来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止)   说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人"白来"(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成"人气"。   2)贵宾卡"回娘家"：凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。   说明：吸引"会员",聚集"人气"   3)欢乐转盘：凭购物小票满300元即可转盘一次。   说明：吸引小额度顾客，聚集"人气"   4)在现场开展抽奖赠送礼物活动,每日随机抽取号码现场赠送银饰产品多达5件   5)剪角回收"来就赠"   根据在都市报上的剪角即可得礼品一份。   6)会员讲座   邀请到专业人士举行宝石与运程讲座，讲述佩带宝石对人的身心健康有促进作用，诠释宝石与事业、爱情、财富运程之间的奥妙关系，引起与会员极大兴趣。   七、宣传   A、媒体方面   1)温州都市报：二分之一的通栏   2)温州晚报：软新闻一篇   B、店铺美工   运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围(包括看板、展示板、POP海报等)。夏天应该以蓝色、绿色为主要色调，让人有清凉的感觉。   C、印刷品   印制时尚手册，内容如：个性为珠宝施魔法、选购知识、搭配方法、保养护理等数量：1000份   八、人员招聘和培训   A、人员招聘：招聘方案另附   B、人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此，活动能否成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。   拓展：珠宝店新店开业促销方案   方案1错觉折价给顾客不一样的感觉   例：“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣商品。   方案2一刻千金让顾客蜂拥而至   例：门店“10分钟内所有货品5折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。   方案3超值一元舍小取大的促销策略   例：“几款价值1000元以上的货品以超值600元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。   方案4临界价格顾客的视觉错误   例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。   方案5阶梯价格让顾客自动着急   例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。   方案6降价加打折给顾客双重实惠   例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减100元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。   方案7百分之百中奖把折扣换成奖品   例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。   方案8“摇钱树“摇出来的实惠   例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。   喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。   方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物   例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。   方案10退款促销用时间积累出来的实惠   例：“购物2000元以上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。   方案11自主定价强化推销的经营策略   例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。   方案12超值VIP优惠卡累计出来的优惠   例：VIP卡可积累稳定的客源，实现双赢，又有广告效应。   方案13账款规整让顾客看到实在的实惠   例：2560元只收2500元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。   方案14多买多送变相折扣   例：注意送的东西比如“转运珠”可以是0.2g也是0.3g等不同规格的，控制好成本即可。其实赠送的商品是灵活的。   方案15组合销售一次性的优惠   例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。   方案16加量不加价给顾客更多一点   例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。