超市开业的促销.doc

超市开业的促销方案    以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。    (1) 必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点(惊爆度)    (2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象    (3)在同行业态中留下较好的知名度    (4)促销活动务必与众不同,使顾客有"新鲜感",且易传播(惊奇度)    (5)本促销活动务必能够提高销售额    (6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠",最终增加"领先"美誉度    (7)本次企划促销方案能够便于操作实施    陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?    商品陈列是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。    法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈列,因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端陈列也将包含:商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。    商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭老师表示,学习店面商品陈列课程的目的在于:    1、塑造店铺、专柜风格    2、突出主打产品    3、增加商品魅力    4、诱导顾客来访    5、营造购物气氛    终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式,在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。    产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。    POP陈列是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。    常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示,POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原则即可,分别为:重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。    礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示,礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意以下4点:    (1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方;    (2)、礼品需要与POP进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。    (3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。    (4)、礼品尽可能的最大化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。    总之,做好终端店面的商品陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。    (8)其它本次策划的核心矛盾焦点在"销售额-毛利-顾客实惠"这一问题上。    商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,以确保"人气"为本。“持续客流量”为本    1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量    2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群    3、活动的主题    4、实行会员制:    在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张    凭身份证+18元可以获得会员卡一张    领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张    开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张    在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张    参与幸运抽奖获得会员卡    是8,31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张    领先家纺会员的利益:    会员购物享受积分获得高额的礼品    会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物    在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。    会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)    在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动    本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜    会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。    教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份    本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与    本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份    领先家纺开业销售目标15天完成营业额5080万元    超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。    开业前的广告宣传:    1、 使用电视宣传    2、 流动广播车    3、 电动摩托车    4、 手机短信    5、 超市员工的自身宣传    6、 提前发放员工鲜艳的工作服    7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供应商提供特价)    8、 街头的横幅及供应商开业横幅    9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)    10、列出超市会员卡的优惠内容    11、邀请供应商到场指导观摩第 7 页 共 7 页