电力配套设备公司企业核心部门-营销中心-岗位说明书-最新实用版

企业人力资源管理核心标准化系列电力配套设备公司企业核心部门（营销中心）岗位说明书（新版） 部 门：人力资源总部职 务：人力资源总监拟稿人：XXX日 期：20XX年7月营销总监职务说明书岗位名称营销总监岗位编号HA-Z-YX-001所在部门营销中心管理部岗位定员1人直接上级总经理职类工资等级A类-2级-3档直接下级总监助理、营销总督察、大区经理、客服经理薪酬类型年薪制所辖人员2个中高层、8个中层 全体营销人员岗位分析日期2019年7月本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、质量目标、品牌策略，建立公司品牌形象。职责与工作任务：职责一职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策工作任务协助总经理制定公司经营发展战略、市场品牌规划负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案参与制定公司年度经营计划和预算方案参与公司重大经营管理、业务问题的决策掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议职责二职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标工作任务领导制定各大区域销售部、业务支持部（销售管理部）、年度工作计划，并组织实施领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施职责三职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合工作任务领导建立市场信息系统组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 职责四职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务工作任务领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司销售政策，并监督实施定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系职责五职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作工作任务领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项参与协调质量事故解决组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作职责六职责表述：领导建立公司进出口产品的供应体系工作任务领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施，领导重点供应商考察与选择确定供应商领导制定供应商政策，监督进出口产品供应质量、价格等政策的执行情况领导建立供应数据库建设规划，并督促实施领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理职责七职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标工作任务领导建立成套业务营销渠道网络，及时了解和监督业务情况领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作职责八职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发工作任务根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审组织推进研发成果的产品化和市场化职责九职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求工作任务协助公司质量管理体系ISO系统的建立参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故职责十职责表述：内部组织的建设和管理工作任务负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责十一职责表述：完成总经理交办的其他工作任务权力：公司重大经营管理战略、业务决策建议权公司市场品牌规划、营销战略建议权权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权销售合同、供应合同审核权代理商、客户、供应商选择的审核权代理商、客户、供应商政策审核权部门预算内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对本部门管理级以下人员任免的审批权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系总经理、副总经理、总监、总经理助理、下属各部门经理、技术研发部经理、财务部经理、人力资源部经理、行政部经理、中加新生产基地外部协调关系国内外相关政府部门、行业协会、各级电网公司、各级供电局、代理商、供应商等任职资格：教育水平大学本科以上专业市场营销、经济管理、企业管理等相关专业培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，营销业务知识培训，生产管理培训经验5年以上大型企业营销工作经验，3年以上高层管理工作经验知识精通国内、国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节技能技巧熟练使用自动化办公软件个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境办公室，经常需出差工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结考核指标：销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 引导培养下属技术、管理、生产等部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能备注声明本岗位岗位说明书共4页声明内容岗位任职人（签字）本人已知道应从事的岗位工作内容，并且愿意按照此岗位说明书的描述内容完成岗位工作，接受相应薪资报酬和绩效考核。年 月 日大区经理职位说明书岗位名称大区经理岗位编号HA-Z-YX-003所在部门大区销售部岗位定员1人直接上级营销总监职类工资等级直接下级销售代表、销售工程师薪酬类型月薪制所辖人员区域营销人员岗位分析日期2019年7月本职：通过对大区内人员的管理与监督，实施营销中心管理部的计划、组织、指导和控制，为大区营造良好的外部环境，以实现大区销售目标。职责与工作任务：职责一职责表述：协助营销总监，制定本区域营销管理与决策建议工作任务协助总经理制定公司经营发展战略、市场品牌规划负责组织制定和实施本区域营销目标计划，及时了解和监督营销目标的执行情况，提出修订方案参与制定营销中心区域年度营销目标计划和预算方案参与营销中心制定的营销管理、业务问题的决策掌握和了解本区域内动态，及时向营销总监反映，并提出建议职责二职责表述：领导公司产品在本区域的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销策略工作任务领导建立市场信息系统组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施制定产品，渠道网络、区域市场推广等规划，并监督实施 职责三职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务工作任务在公司营销总部销售政策的范围内制定大区内的辅助政策，并报营销中心总监后实施；领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司销售政策，并监督实施定期与客户保持良好沟通，维护客户关系职责四职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作工作任务领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门领导所属区域内、客户售后服务工作，协调售后服务事项参与协调技术质量事故解决领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况领导监督客户的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的评审及时了解和监督合同项目运作管理和售后服务工作职责五职责表述：内部组织的建设和团队管理工作任务负责分管区域的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持本区域内销售、市场、运作、团队管理制度的制定，监督检查执行情况负责协调分管区域人员与公司其它部门间关系，解决争议监督分管区域和人员的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责六职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务权力：公司区域营销策略、业务决策建议权公司市场品牌规划、营销战略建议权市场推广方案的审核权，重大推广方案的审核权销售合同、供应合同审核权客户选择的审核权客户政策审核权区域预算内的财务审核权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决建议权工作协作关系：内部协调关系营销总监、营销总监助理、营销督导、业务技术部经理外部协调关系政府相关部门、行业协会、各级电网公司、各级供电局任职资格：教育水平大学本科以上专业市场营销、企业管理等相关专业培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，营销业务知识培训，生产管理培训经验5年以上大型企业营销工作经验；2年以上中层管理工作经验知识熟悉本区域市场环境，精通现代销售管理模式，具有独立从事销售管理工作的能力，较强的组织协调能力和决策能力技能技巧熟练使用自动化办公软件个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境所辖区域，不固定工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班所需记录文档月、季、半年、年度营销规划、与总结考核指标：销售收入 、市场占有率、利润率、回款率及坏帐率、客户满意度、客户培养目标完成情况、重要任务完成情况区域内预算控制情况、人员流失率、下属行为管理 引导培养下属运营支持、管理、生产等部门合作满意度领导能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能备注声明本岗位岗位说明书共3页声明内容岗位任职人（签字）本人已知道应从事的岗位工作内容，并且愿意按照此岗位说明书的描述内容完成岗位工作，接受相应薪资报酬和绩效考核。年 月 日售后工程师职位说明书岗位名称售后工程师岗位编号所在部门营销中心岗位定员2直接上级营销中心总监、营销主管工资等级直接下