曾国藩管理(强悍)[71]分析

,跟曾国藩学管理,因为要打仗，我现在很忙。曾文正公家书所讲的，就是我要教给你的，望好好学习 。,曾文正公足为吾人之师资！,吾谓曾文正集，不可不日三复也！,愚于近人，独服曾文正！,TCL集团的老总李东生 ：曾国藩如何能将一批文雅的书生和务农的乡民练就成一支颇具战斗力的军队？总结其中的成功之道，最重要的一条就是“扎硬营，打死仗”。 在市场残酷的竞争中，我们也需要培养这种“扎硬营，打死仗”的企业精神。 联想集团柳传志：读唐浩明的长篇历史小说曾国藩，我有三点感悟：屡败屡战、精神恒久；要有自知之明、要善于用人；曾国藩每临大事都要焚香静坐、默默冥想，我虽然不焚香，但是经常性的静思是一定的。 做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。 ,为什么一百多年来,曾国藩一直是很多中国人,喜欢议论的热门人物和话题？,主要内容,引言：曾国藩其人其事 一、曾国藩打造团队方略 二、曾国藩用人方略 三、曾国藩决策方略 插曲：曾国藩与中国文化 四、曾国藩修养方略 结语：曾国藩成功的关键因素,曾国藩其人其事,曾国藩的故乡,曾国藩其人其事,曾国藩家族,曾玉屏,曾麟书,曾 国 华,曾 国 潢,曾 国 荃,曾 国 葆,曾 国 藩,曾国藩其人其事,1833年中秀才，1834年中举人，1837年中第三甲第四十二名进士。 1840年，授翰林院检讨，列二等第一名，进入翰林院深造。此后年年升迁，至1847年升为内阁学士兼礼部侍郎衔。 “湖南三十七岁至二品者，本朝尚无一人” 曾国藩,曾国藩其人其事,1851年，太平天国起义爆发 1852年，奉旨帮助办理本省团练 1854年，率湘军出征，开始带兵生涯 1857年，被罢免兵权，回籍守制 1858年，咸丰帝被迫命曾国藩复出带兵,曾国藩其人其事,复出后领悟为官之道： 兄昔年自负本领甚大，又每见人家不是。自从丁巳、戊午大悔大悟之后，乃知自己全无本领，凡是都见得人家有几分是处。与四十岁前迥然不相同。大约以能立能达为体，以不怨不尤为用。立者，发奋图强，站得住也；达者，办事圆融，行得通也。,曾国藩其人其事,1860年，太平军破江南大营，授两江总督 1861年，湘军取得安庆会战的胜利。同治即位后，曾国藩开始节制四省军事 1864年，湘军攻克天京 1868年，调直隶总督，次年回任两江 1871年，曾国藩病逝于两江总督任上,第一讲：成大事需要众人之力 曾国藩打造团队方略,1、用共同的信仰凝聚人 2、用合理的机制规范人 3、用人格的魅力感化人 4、要心胸开阔，维护团结,呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。贼有誓不相弃之死党，吾官兵亦有誓不相弃之死党。 曾国藩,1、用共同的信仰凝聚人,1、用共同的信仰凝聚人,高举孔孟之道的大旗，以此作为凝聚人心的思想武器！-讨粤匪檄 （优秀的企业文化）,把信仰灌输到一般士兵身上： 常教士卒作字读书，书声琅琅，如家塾然。又时以义理反复训谕，若慈父之训其子，听者潸然泪下。,1、用共同的信仰凝聚人,道理：打仗为何？一为保卫乡里，二为在战场上建立军功，升官发财，上替父母祖宗争光，下为妻子儿女谋福，也不枉变个男子汉，在世上走一遭。 纪律（严惩拜不相救） 封建伦理教育、孔孟之道,爱民歌,三军个个仔细听，行军先要爱百姓。 贼匪害了百姓们，全靠官兵来救生。 第一扎营不贪懒，莫去民家取门板。 第二行路要端详，夜夜总要支帐房。 更有一句紧要书，切莫掳人当长夫。 第三号令要声明，兵勇不许乱出营。 爱民之军处处喜，扰民之军处处嫌。 军士与民如一家，千记不可欺负他。,1、用共同的信仰凝聚人,齐心相顾，不曾轻弃伴侣。有争愤于公庭，而言欢于私室；有交哄于平昔，而救助于疆场。虽平日积怨深仇，临阵仍彼此照顾；虽上午口角相伤，下午仍彼此救援。 曾国藩,2、用合理的机制规范人,居今日之世，用今日之兵，虽诸葛复起，未必能灭此贼。,2、用合理的机制规范人,2、用合理的机制规范人,其将死，其军散；其将存，其军完。从湘军之制，则上下相维，喻义于利。将卒亲睦，各护其长。 或则皖省，或援豫章，先生不出，续宾何敢独行前往？先生带我出山，仍祈带我归里。 李续宾,3、用人格的魅力感化人,（曾国藩）每遇一事，尤以畏难取巧为深戒，虽祸患在前，谤议在后，亦毅然赴之而不顾。与人共事，论功则推以让人，任劳则引为己责；盛德所感，始而部曲化之，继而同僚谅之，终则各省从而慕而效之，所以转移风气者在此，所以宏济艰难者亦在此。 李鸿章,3、用人格的魅力感化人,君子要想做成大事，,必须从自身做起。,4、要心胸开阔，维护团结,如果统将之间有一分矛盾，营官、哨官之间就会有三分矛盾，而士卒之间就会有六七分矛盾。这样的团队，必然就要解体了。所以要想和衷共济，就应该先从统将有一副平和宽容的心开始。 曾国藩,胡林翼,4、要心胸开阔，维护团结,1、岳麓书院的故事,2、老者挑担的故事,第二讲：用人是一门艺术 曾国藩用人方略,1、诚心、智慧、度量：用人者应该具备的三大素养 2、情感、利益、约束：用人者应该把握好的三大手段 3、成功用人的关键环节：充分发挥人才的特长,1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养,（1）要有用人的诚意,我认为驾驭下属的方法，最重要的推诚布公，而不是玩弄权术。诚心诚意地对待别人，渐渐地就能使他人为我所用。即使不能让他们全心全意地为我效力，也必然不会有先亲近而后疏远的弊端。 光用智谋和权术去笼络别人，即使是驾驭自己的同乡都是无法长久的。 曾国藩,1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养,（1）要有用人的诚意,凡是正话、实话，多说几句，时间长了人家自然就会了解你的心意的。即使是直率的话，也不妨多说几句。 曾国藩,1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养,（2）要有识人的智慧,曾国藩知人之鉴，超轶古今。或邂逅于风尘之中，一见以为伟器；或物色于形迹之表，确然许为异材。平日持议，常谓天下至大，事变至殷，决非一手一足之所能维持。 故其振拔幽滞，宏奖人杰，尤属不遗余力。 薛福成,1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养,（2）要有识人的智慧,第一要才堪治兵，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛苦。 大抵有忠义血性，则四者相从以俱重；无忠义血性，则貌似四者，终不可侍。,选将标准,1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养,（2）要有识人的智慧,大致说来，考察人才之道，应该看他的志向与趣味。志向、趣味低下的人，安于现状，囿于世俗的陋规，因而越来越低贱污劣；志向和趣味高尚的人，向往先贤的辉煌功业，因此也就一天比一天高尚明达。人才的优劣智愚，由志向趣味就可以区别开来。 曾国藩,1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养,（2）要有识人的智慧,罗泽南,刘铭传,江忠源,1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养,（3）要有容人的度量,藩侯当国，进不能战，退不能守，问他经济又何曾!,季子言高，仕不在朝，隐不在山，与人意见常相左；,1、诚心、智慧、度量： 用人者应该具备的三大素养,（3）要有容人的度量,左宗棠这个人以怨报德，我心里不可能没有怨意，但是我经常提醒我不要因为这件事和他作对。 曾国藩 曾国藩在世的时候，我非常瞧不起他。但是他去世以后，我越来越尊重他。 左宗棠,天下不可一日无湖南 湖南不可一日无左宗棠,2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段,情感,（1）注重与人才的感情交流,2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段,“湘军之中有父子家人之情” 曾国藩 事例1：曾国藩与塔齐布的故事 事例2：曾国藩与李续宾、李续宜兄弟的故事,（1）注重与人才的感情交流,2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段,（2）离不开利益的引导,凡是勇于做事的人，都是因为心中有大的欲望。 营官： 每月为白银200两 分统、统领： 三千人以上每月395两 五千人以上每月520两 万人以上每月650两,2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段,（2）离不开利益的引导,阁下爱贤好士，这是天下人所都知道的。可是为什么有很多人还是离开您了呢？以前的就不必说了，就说最近一段时间相继离开的那些人，是他们有负于阁下呢，还是阁下以为他们没有用而放弃了他们呢？都不是。来投奔您的人，除了少数以天下为己任的人，大部分是为求利而来的。假如得不到发展的机会，那么他们将都会销声匿迹，又怎么会肯来为我所用呢？所以明智的用人者，一定要满足人才的欲望，这样人才才会认为得到了赏识自己的人，才会竭尽才力来报答您。这样，才能合众人之私，而成一人之公，完成您所从事的事业。 赵烈文,2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段,(2)离不开利益的引导,凡是遇到涉及利益的问题，要注意分配；凡是遇到涉及名声的问题，要注意分享。这样才能成大事。,2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段,(2)离不开利益的引导（自建功勋，激励士气） “殄灭丑类，尽忠王事” 涤生曾国藩赠,2、情感、利益、约束： 用人者应该把握好的三大手段,(3)用人之道要宽严结合 多一点约束，少一点放纵，人数虽然少，但也能成功。 在名和利的问题上要宽，在是非问题上要严。,故事： 1.曾国藩培育李鸿章 2. 陈国瑞的故事,3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长,（1）考察是用人的基础 事例：曾国藩对鲍超的考察 “试以艰危，责以实效”,3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长,（2）将人才放在正确的位置上,虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不当于用，不逮庸流。梁丽可以冲城，而不可以窒穴；嫠牛不可以捕鼠；骐骥不可以守闾；千金之剑，以之析薪，则不如斧；三代之鼎，以之垦田，则不如耜 。当其时，当其事，则凡材亦奏神奇之效，否则？铻而终无所成。故世不患无才，患用才者不能器使而适用也。,3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长,（2）将人才放在正确的位置上,即使有好的药物，如果不对病症，还不如一般的药物有效；虽然有贤才，如果工作不适合他的特长，就不如普通人。质地好的木梁可以冲开城门，却不可用它去堵洞穴；强壮的水牛不可以去捕捉老鼠；也不可以用骏马去看守家门；用价值千金的宝剑去砍柴，不如用斧子好使。三代时的宝鼎，用它开垦荒田，还不如用犁。在一定的时间，面临一定的事情，普通人也可以发挥神奇的效果。不然，有人才，怕的是用才的人不知道使用人才。,3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长,（2）将人才放在正确的位置上,故事：诸葛亮挥泪斩马谡 事例：对李元度的使用,3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长,曾国藩将这些人才分为八大类，因材器使，用其所长： 谋略人才：郭嵩涛、左宗棠、陈士杰、李鸿章、李宏裔、薛福成、赵烈文等 作战人才：水上有彭玉麟、杨载福；陆上有唐训方、李榕、吴坤修、黄润昌等 军需人才：李翰章、甘晋、李兴锐、丁日昌、郭昆焘、郭嵩涛、吴坤修等 文书人才：许振袆、罗萱、程鸿诏、俞越、吴汝纶、张裕钊、刘寿曾、唐仁寿等 吏治人才：李宗羲、洪汝奎、赵烈文、何源等 文教人才：吴敏树、莫友芝、陈艾、俞樾、吴汝纶、唐仁寿等 制造人才：李善兰、徐寿、华衡芳、陈兰彬、容闳、徐建寅等 外交人才：郭嵩涛、薛福成、黎庶昌等,（2）将人才放在正确的位置上,3、成功用人的关键环节： 充分发挥人才的特长,（3）任人惟亲是用人的大忌 才能低劣的人，即使是至亲密友，也不宜久留，怕的是贤者不愿意与其共事 。,事例1：江庆才 事例2：戚姓同乡 事例3：曾国葆,第三讲：领导者要有战略头脑 曾国藩决策方略,1、领导者贵在有战略意识 2、要有将战略决策执行到底的决心 3、不贪功之速成，但求事之稳适,1、领导者贵在有战略意识,战略,宏观性、长