2016广州珠海雅居乐小雅地产项目线下拓展执行方案计划
以王者之姿，荣归中心,海珠小雅项目线下拓客方案,Code of this report | 2,1.线下拓客策略,2.客户地图及对应拓客计划 3.住宅区、城中村拓展方式 4.专业市场拓展方式 5.分行业拓展方式 6.其他拓展方式,7.拓客人员分工 8.竞争形式与激励制度 9.拓客数据管理,线下拓客策略,1,工,业大 道板 块,块 东,江南大道-,新,港 路,南,洲板块,滨 江,西-,滨 江,中 板,滨 江,琶,洲 板,块,珠 南,海 板块,板块 客村,-赤,岗 板,块,板块 广州大道南,板块,住宅社区,城中村,企事业单位,专业市场 商圈,海珠西,根据投标案分析，本项目，客户地图如下：,注：标注位置未尽完善，仅作示意之用；,Code of this report | 4,拓客排期,Code of this report | 5,Code of this report | 6,客户地图及对应拓客计划,2,Code of this report | 8,Code of this report | 8,工业大道板块,南洲板块,工,业大 道板 块,滨江西-滨江中板块,滨江东板块,琶洲板块,海珠南板块,客村-赤岗板块,江南大道-新港路板块,广州大道南板块,学校,工业大道中小学,城中村,石溪村,海珠区：拓客1组，拓客2组,拓展组,Code of this report | 9,Code of this report | 9,工业大道板块,由于工业大道板块项目周边为最关键板块，故安排整个拓客团队执行拓展,注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；,Code of this report | 10,Code of this report | 10,江南大道-新港路板块,南洲板块,工业,板块,滨江西-滨江中板块,滨江东板块,琶洲板块,海珠南板块,客村-赤岗板块,江南大道- 大道,新,港 路,板 块,广州大道南板块,医院,广医二院,专业市场,中大布匹市场商 圈,海珠区：拓客1组，拓客2组,拓展组,Code of this report | 11,Code of this report | 11,江南大道-新港路板块,注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；,Code of this report | 12,Code of this report | 12,南洲板块,南,洲板块,工业大道板块,滨江西-滨江中板块,滨江东板块,琶洲板块,海珠南板块,客村-赤岗板块,江南大道-新港路板块,广州大道南板块,海珠区：拓客1组，拓客2组,拓展组,住宅小区,南洲名苑,晓港湾,学校,三窖小学,城中村,三窖村,Code of this report | 13,Code of this report | 13,南洲板块,注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；,滨江西-滨江中板块,南洲板块,工业大道板块,西-,滨 江,中 板,块,滨江东板块,琶洲板块,海珠南板块,客村-赤岗板块,滨江 江南,大道-新港路板块,广州大道南板块,拓展组,医院,红会医院,海珠区：拓客1组，拓客2组,Code of this report | 14,Code of this report | 14,滨江西-滨江中板块,Code of this report | 14,Code of this report | 15,广州大道南板块,南洲板块,工业大道板块,滨江西-滨江中板块,滨江东板块,琶洲板块,海珠南板块,客村-赤岗板块,江南大道-新港路,板块 广州大道南,板块,拓展组,医院,江南医院,海珠区：拓客1组，拓客2组,Code of this report | 14,Code of this report | 16,广州大道南板块,Code of this report | 14,Code of this report | 17,滨江东板块,南洲板块,工业大道板块,滨江西-滨江中板块,滨 江,东板,块,琶洲板块,海珠南板块,客村-赤岗板块,江南大道-新港路,板 块,广州大道南板块,拓展组,学校,怡乐路小学,海珠区：拓客1组，拓客2组,Code of this report | 14,Code of this report | 18,滨江东板块,Code of this report | 14,Code of this report | 19,海珠南板块,南洲板块,工业大道板块,滨江西-滨江中板块,滨江东板块,琶洲板块,珠 南,海 板块,客村-赤岗板块,江南大道-新港路板块,广州大道南板块,拓展组,学校,广东财经大学,医院,海军医院,海珠区：拓客1组，拓客2组,Code of this report | 20,Code of this report | 20,海珠南板块,Code of this report | 20,Code of this report | 21,客村-赤岗板块,南洲板块,工业大道板块,滨江西-滨江中板块,江,滨 东,琶洲板块,海珠南板块,板块 客,岗 板,村-赤 块,江南大道-新港路板块,广州大道南板块,海珠区：拓客1组，拓客2组,拓展组,城中村,龙潭村,赤沙村,Code of this report | 20,Code of this report | 22,客村-赤岗板块,Code of this report | 20,Code of this report | 23,琶洲板块,南洲板块,工业大道板块,滨江西-滨江中板块,滨江东板块,琶,洲 板,块,海珠南板块,客村-赤岗板,块,江南大道-新港路板块,广州大道南板块,海珠区：拓客1组，拓客2组,拓展组,医院,广渔医院,城中村,琶洲村,黄埔村,Code of this report | 20,Code of this report | 24,琶洲板块,Code of this report | 20,Code of this report | 25,住宅区、城中村拓展方式,3,与电器供应商（例如国美）等一同协作进入社区，借“以旧换新”等 活动为切入点进行拓展。,活动内容：电器供应商用“以旧换新”、“质量保修”等活动进入社区，一方面发动业主参与，另一方面本案介入 渗透销售信息。,Code of this report | 27,针对雅居乐旗下社区进行拓展,n 执行时间：启动收筹之前 n 执行要点： a.采集客户信息 b.排摸客户购房意向 c.小礼品派送增加客户关注度 d.结合短信平台、派单、 社区海报扩大传播范围 物料配合： 笔记本、环保袋,Code of this report | 28,n 执行时间：启动收筹之前 n 形式：凡是雅居乐的业主，都可通过业主介绍获取奖励， 成功介绍老业主可获得额外现金奖励/奖品抽奖等激励措施， 激发业主带动朋友成交 n 关键点：奖励，刺激老业主,泛旧业主营销-深挖业主资源，业主转介成交设置奖励措施,Code of this report | 29,大型社区 借第三方招募活动，介入封闭社区（光大、保 利、金碧等），同时结合活动拓客 拓展形式：1、资源公司小区招募儿童活动 2、销售介入进行社区拓展 3、线下结合红利派发招揽客户 目标：1、完成10批次拓客指标660组 2、转带客指标300组，筹客指标60个 物料费用：1：宴请费约500元/次 2：展点费约500元/天 3：礼品、活动赞助约5000元,拓展形式描述,Code of this report | 30,（暂缺）,中原成功案例分享绿地越秀海玥,Code of this report | 31,中原可用资源,Code of this report | 32,从村委及镇政府的层面，赞助举办运动比赛；本案借以冠名及 团购信息的输出。,活动内容：联系当地村委及镇政府，特别是宣传部的方面的工作安排，合理赞助部分文娱活动；一方面首先可以在 政府工作人员内部推广本案，另一方面可以师出有名发动文娱或其他类型活动，本案销售信息得以软性植入。,Code of this report | 33,拓展形式描述,城中村 借助各种活动，介入城中村，结合优惠政策等 进行拓客 拓展形式：1、组织盘菜宴等活动 2、介入村落节日活动 3、线下结合红利派发招揽客户 目标：1、完成10批次拓客指标660组 2、转带客指标300组，筹客指标60个 物料费用：1：宴请费约500元/次 2：展点费约500元/天 3：礼品、活动赞助约5000元,Code of this report | 34,专业市场拓展方式,4,以点带面进行专业市场拓展,n 以点：在专业市场门口位置设立短期巡展点以达到蓄客目 的，同时在专业市场内部或周边显眼的位置设立2m*3m的 广告架进行项目宣传。 n 带面：以巡展点为根据地，每天安排10名兼职到专业市 场各个档口派发夹报，收集专业老板名片，并安排销售及 时进行跟进； n 形式：派发夹报、环保袋、笔记本等；,Code of this report | 36,分析各专业市场目标客户人群的兴趣爱好和关系网，邀请其家 人与朋友参加品茶、投资讲座等，逐步实现圈层式拓展。,活动内容：从关键人为突破口进行介入，关键人来源是以往的成交客户或朋友等；经沟通后必要时进行关键人奖励 进行圈层渗透，逐步通过展位及活动介入。,Code of this report | 37,n 执行时间：2017年2-3月 n 执行地点：海珠区各大专业市场、单位等 n 执行要点： a.前期系列的深入，与企业机构形成良好的关系 b.在拓展过程中联系企业工会，由工会牵头 c.集合意向购房员工举办“小型团购”推荐会 d.推出“团购优惠计划” “定制团购服务”等,海珠区,荔湾区,市场工会牵头，启动团购优惠，终极锁客,Code of this report | 38,专业市场 拓展形式：1、拜访老板、区域经理 2、赠送礼物、提供免费帮制作服务，发放 给购货的线下老板 3、联合运营管理部搞展销会，提供赞助 4、根据经营种类制定不同的合作方案 如美容机构，邀请时尚丽人来到项目参与养生活动 5：邀请车跑及俱乐部茶友会参与现场活动 指标：专业市场完成132拓客指标； 美容SPA养生完成66组拓客指标； 汽车行业完成132组拓客指标； 产业园完成66组拓客指标；,拓展形式描述,Code of this report | 39,Code of this report | 39,洽谈进入摆展，引入资源活动,洽谈进入摆展，引入资源活动,由专业公司进入,中原成功案例分享绿地越秀海玥,Code of this report | 40,中原可用专业市场资源,Code of this report | 41,分行业拓展方式,5,p 学校 p 医院 p 企事业单位 p 政府部门 p 商家,医院/学校发动赞助/医疗活动+私宴,荔湾区l医院/ 学校,锁定当地购买力较强、敏感度较低医生/教师群
