王健：电子商务－建立21世纪企业竞争优势

电子商务建立21世纪企业竞争优势,王健 教授 对外经济贸易大学 经贸学院 UIUC富布莱特访问学者,.（.） 专业提供企管培训资料,University of Illinois (Urbana-Champaign) - Oct.26 2000,中国企业面临困境,企业外部因素（不可控）： 国内外市场竞争加剧 国际市场需求不稳 国内需求不振 国内市场规则日益与国际接轨,中国企业面临困境,内部的因素（可控）： 业务运作尚待规范和优化 对业务各环节的监督措施不得力 缺乏维系国内外客户的有效手段 业务有很大的任意性 公司业务与人同在,电子商务与企业发展,电子商务能否使企业走出困境？ 如何理解“电子商务”？ 问卷调查结果：显示的误区,.（.） 专业提供企管培训资料,电子商务与企业发展,电子商务与企业发展,电子商务能否使企业走出困境？ “电子商务”对企业发展所起的作用 问卷调查结果：显示的误区,中华零售网.i18.,电子商务与企业发展,对电子商务缺乏统一认识,电子商务的基本概念,狭义的理解： 网上交易 经营管理角度理解： 交易和业务流程自动化 从企业战略角度理解： 商业运作的转型与竞争优势的获得,中华零售网.i18.,电子商务不再是技术问题,IT行业角度 vs 商业角度 现代信息技术：集成电路和数据通信（电脑及其网络通信） 电子商务是现代信息技术在商业领域内不同程度和不同层次的运用 电子网络是手段，商业运作是目的 从E-commerce到E-business 建立新型商务运作模式成为电子商务的焦点,电子商务探源,早期的电子商务 70年代计算机与网络在商业上的应用，如： EDI 电子数据交换 ATM 或者Key Card 自动电子收款机 早期电子商务的特点是新技术和新手段在传统业务中的应用。商业运作方式没有发生实质性的改变，市场运作方式、产品结构、消费者与生产者的地位没有变化。,电子商务探源,因特网（Internet）与国际互联网（.）的出现 超文本传输协议（HTTP） 超文本语言（HTML） 网络服务器与网络浏览器的出现 1993年Mosaic，1994年Netscape,电子商务探源,国际互联网与其他通讯媒体相比有两个明显特点： 开放式标准 TCP/IP1993年被定为国际互联网正式标准 连接不同计算机系统、横贯多层次网络、自动寻找通信线路，绕过数据连接错误的地方 双向交互式通讯 交流方式：人对人、人对机器、机器对机器,电子商务的特点,电子商务的支撑体系现代信息技术服务 现代信息技术服务的内容包括： 硬件、软件、互联网服务商、相关服务，如电子支付、认证、快递、广告服务、商务与管理咨询服务等。 电子商务的实施要依靠信息技术服务 电子商务的完善也要依靠信息技术服务,电子商务的特点,电子商务的运作空间电子虚拟市场 市场经营主体 生产商、服务商、零售商、消费者 市场经营客体 有形产品与无形产品 市场经营活动 从生产和劳务的提供，到款项结算、营销活动、消费行为等。,中华零售网.i18.,电子商务的特点,电子商务的市场范围全球市场 网络本身的全球化 网络接入服务的本地化 跨越时空的商业运作成为可能,电子商务的特点,电子商务的渗透范围全社会参与 作为社会消费者：消费方式发生变化 作为社会劳动者：劳动方式发生变化,电子商务的分类,商业机构对消费者（B2C） 商业机构对商业机构（B2B） 商业机构对行政机构（B2A） 消费者对行政机构（C2A）,电子商务的发展层次,初级层次建立易于实施的可操作系统 中级层次维系牢固的商业链 高级层次实现全方位的数字化和信息化,电子商务与企业竞争优势,价值链理论分析企业竞争优势的框架 企业价值链 价值活动的相互依存关系 价值活动的相互协调关系 系统价值链 价值活动的相互依存关系 价值活动的相互协调关系,.（.） 专业提供企管培训资料,企业价值链模型,辅助活动,基本活动,企业基础设施,人力资源管理,技术开发,采购,企业内物流,经营活动,企业外物流,营销与销售,服务,盈利,系统价值链,供应商价值链,企业价值链,渠道价值链,购买者价值链,上游价值活动,企业价值活动,下游价值活动,电子商务与企业竞争优势,价值链状况决定了企业竞争优势 成本竞争优势（Cost） 差异性竞争优势（Differentiation）,电子商务与企业竞争优势,信息技术在价值链中的作用 价值活动的双重过程： 物流（实物运作过程）和信息流（信息处理过程） 信息技术使重复劳动降到最低程度，并智能化 信息技术帮助收集储存信息，而且进行复杂分析 信息技术使实物运作过程发生转型 信息技术提高了企业的整体协调能力 信息技术扩大企业竞争范围，建立新的竞争优势,信息技术与企业价值链,辅助活动,基本活动,企业基础设施,人力资源管理,技术开发,采购,企业内物流,经营活动,企业外物流,营销与销售,服务,盈利,规划设计模型,自动人事管理,电脑辅助设计,电子市场调查,在线零部件采购,自动仓储管理,灵活生产制造,自动订单处理,网上营销,销售终端机,远程服务,电脑辅助服务,.（.） 专业提供企管培训资料,电子商务与企业竞争优势,信息技术为企业带来的竞争优势 信息技术改变行业结构 信息技术辅助成本和差异性战略 信息技术孕育新的商业机会,电子商务与企业竞争优势,信息技术改变行业结构 信息技术会增加消费者的讨价能力 信息技术会改变许多行业的界限 信息技术加速替代产品和服务的出现 信息技术会增加已有竞争者之间的对峙力量,已有竞争者的对峙力量,新进入者的威胁力量,供应者的讨价能力,购买者的讨价能力,替代产品和服务的威胁力量,行业吸引力的决定因素,电子商务与企业竞争优势,信息技术辅助成本和差异性战略 信息技术使企业成本降低 信息技术加强了差异性战略的实施 Dell公司的例子,电子商务与企业竞争优势,信息技术孕育新的商业机会 信息技术为商业机会提供技术优势 信息技术使客户对派生产品产生需求 信息技术使原有业务派生新的商业机会,电子商务与企业竞争优势,虚拟市场与虚拟价值链 传统实物市场与虚拟市场 愈来愈出现平行的关系 在虚拟市场，价值创造活动的三个要素彼此可分离 内容 （Content） 方式（Context） 设施条件（Infrastructure）,电子商务与企业竞争优势,虚拟价值链与传统价值链的关系 信息在两个市场价值链中的地位不同 价值创造过程在两个市场价值链上不同 两个市场价值链的经济逻辑性不同 数字资产的规律：边际成本为零，或者几乎为零 新的规模经济规律：小企业实现低成本的效益 新的广度经济规律：跨越许多不同，甚至是不相干的市场领域 供求再平衡规律：需求发生短缺，需求导向战略,电子商务与企业竞争优势获得,创新是企业发展的永恒动力 企业创新的外部环境因素分析框架 企业创新的商业驱动力模型 企业信息体系创新方法与实施步骤 企业应用现代信息技术的三个基本原因 企业信息系统的发展阶段模型,影响企业创新的外部环境因素,企业,新的竞争者,越来越高的 客户需求,政策变化,新技术出现,新的员工与新的价值观,新的竞争规则,产业结构调整,新的法规环境,企业,法规因素,市场因素,企业创新发展的驱动力模型,技术因素,人力资源因素,企业业务流程再造 商务解决方案,企业电子商务的实施需要系统方法,愿景 战略 战术 计划,对各种方案的选择和评估 确定角色和关系 定义/重新定义角色与关系 考虑通过网络与各角色沟通 不断总结经验和教训,企业应用现代信息技术的原因,有效率（Efficiency -doing things better） 有效果（Effectiveness -doing better things） 形成竞争优势（Competitive advantage -doing better and new things for the customer）,.（.） 专业提供企管培训资料,电子商务与企业竞争优势 企业信息系统的发展阶段,第一阶段： 数据处理,第二阶段： 终端使用,第三阶段： 战略系统,管理框架,管理对象,目的与结果,有管理的垄断控制,自由发展,有管理的自由发展,针对组织,针对个人,针对业务流程,提高生产效率,产生更好效果,取得竞争优势,电子商务与企业新的商务模式,企业商务模式的基本涵义 运行机制 运作方式 价值链中的一环 成长性,电子商务与企业新的商务模式,企业商务模式的核心要素 源驱动力(key drivers)是什么？ 为市场创造的价值（Value）是什么？ 使这种模式成为现实运作，为企业能带来的直接好处（Enablers）是什么？ 此模式的激励和调控手段（Incentive and control）是什么？,电子商务与企业新的商务模式,网上交易商（Cyber traders）的崛起 传统商务模式与新型商务模式的关系 替代关系（substitution） 交叉关系（intermodality） 互补关系（complementarity）,电子商务与企业新的商务模式,新型网上中间商大量出现： 目录检索服务(Yahoo) 搜索引擎服务(Lycos and Infoseek) 虚拟购物中心和中介(Cybersuperstores) 网上出版(Wired Magazien) 虚拟经销商/网站评估机构 网上金融中介/在线成交服务网络 网络情报机构(NetTrader),.（.） 专业提供企管培训资料,企业电子商务基本战略,从供应链（价值链）管理入手全面提升企业管理层次 有效整合业务流程 加强业务伙伴间的合作 提高客户满意度 保持竞争地位 稳固市场份额,企业电子商务基本战略,国际贸易供应链：,生产商,出口商,进口商,批发商,零售商,生产,消费,物流 资金流 信息流,电子商务战略实施步骤之一,业务整合：无缝整合企业内部业务流程 70年代：供应链管理出现在制造业 物料要求计划（MRP） 制造资源规划（MRPII） 80年代：供应链管理在零售业 分销资源计划（DRP） 90年代：供应链管理在各行各业应用 企业资源规划（ERP）,电子商务战略实施步骤之二,企业间的协作：建立有效的贸易网络 贸易伙伴间业务流的对接 信息分享 快速反应与决策,外贸公司,供货商,国外市场,政府机构,银行,运输公司,保险公司,企业电子商务战略目标,国际互联网与全球市场概念 二十一世纪商业运作模式 电子商务所达到的目标：,实现电子商务战略目标,提高操作效率与减少成本 规范业务流程 有效实施企业监督 维系业务关系 预测与快速市场反应 增加新的商业机会 获得业务的成长性和稳定性,.（.） 专业提供企管培训资料,