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第 8章 网站宣传,4000万个网站中如何让人点击你的?,8.1 网站宣传,8.1 网站宣传 提高网站的知名度目前常用的方法有以下几种。 8.1.1 利用搜索引擎宣传,2005 调查: 用户得知网站的主要途径: 搜索引擎 84.5% 网站链接61.6 他人推荐57 报刊杂志21.9 电子邮件21 网址大权 14.4 广播电视 8.7 户外广告 7 黄页2.7 其他.6,搜索引擎,搜索引擎（Search Engine）是一种在互联网上查找准确信息的工具。 是指以一定的策略在互联网上搜集、发现信息，对信息进行理解、提取、组织和处理，并为用户提供检索服务，从而起到信息导航作用的工具。,搜索引擎按其工作的方式分为两类：,即把因特网中的资源收集起来 ，根据提供的资源的类型 不同进而分成不同的目录， 再一层一层地进行分类， 人们要找自己想要的信息 可按他们的分类一层一层 进入，就能最后到达目的地， 找到自己想要的信息。,分类目录型的检索,用户可以用逻辑组合 方式输入各种关键词( Keyword )， 搜索引擎计算机根据这些 关键词寻找用户所需资源的地址 ，然后根据一定的规则反 馈给用户包含此关键字词信息的 所有网址和指向这些网址的链接。,基于关键词的检索,主要搜索引擎,Google Baidu 天网 新浪 雅虎 搜狐 网易 3721智能搜,支持多语言，可搜30亿张网页，网站、图像和新闻组等查询,最大中文搜索，网页快照、网页浏览预览、相关搜索词、错别字提示、 新闻及FLASH搜索、快递搜索、搜霸、搜索援助中心,中英、繁体，全文、新闻组、FTP检索，收集100万个页面和 14万新闻组文章，不支持数字关键词和URL名检索,设置18个目录，1万多子目录，30余万网站，网站、中英文网页、新闻、 汉英词典、软件、沪深股市、游戏资源查询,网站、网页、新闻、网址、软件、黄页,开放式目录管理系统，拥有1万个类目、超过25万条站点信息、 日增站点500-1000个,中文名可直达网站，继承了多家搜索引擎,世界上最著名的目录搜索引擎,2. 搜索引擎是如何工作的,搜索引擎的具体工作过程包括： （1）通过专用的“网页搜索程序”在网上搜寻网页信息。 （2）将信息进行分类整理，建立搜索引擎数据库。 （3）通过Web服务器端软件，为用户提供浏览器界面下的信息查询。,3.搜索引擎的优化,搜索引擎优化（search engine optimization, 简称SEO），与搜索引擎定位（Search Engine Positioning）和搜索引擎排名(Search Engine Ranking)是同一种工作， 指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、进行索引、确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。,注册加入搜索引擎的方法有两种： 一种是在数据库中搜索关键字， 另一种是对网页meta元素的搜索。 在“百度”网站上注册关键字的网页。,手工注册: 注意: 关键词 网页内容描述 附加信息 提高查找几率 软件注册: 登录奇兵: 可以将网站在一个小时之中同时自动登录到世界知名5400个搜索上。,关键词策略: 1 选择关键词： 来访者角度 扩展为一系列的短语 用公司或网站名 用地理位置 2 网页关键词的设置 html文件中的META标记,Content 中的字符不要超过250 个,网站注册实例,8.1.2 免费广告宣传,注册广告宣传链接 交换广告链接一般都有10：1的高交换比例 一次显示多达12个链接，可以获取10个信用点，即10次被显示的机会。 既每当别人的站点链接在你的主页显示一次，你的主页链接将在其他10个站点上显示，如果的你的主页日浏览量达100人次，那么你的链接即可在其也1000个站点上显示 广告链接的形式是文本而不是图片，因此数据量小、传递速度快，并且这种广告链接一般都具有计数器一样的统计功能，还可以作为计数器用,网络广告效益分析,权值: (260+170+250)/(2000+4000+3000)=0.07 方案1: 总价值: 260*1.00+2000*0.07=400 方案2: 总价值: 170*1.00+4000*0.07=450 方案3:总价值: 250*1.00+3000*0.07=460,旗帜广告,旗帜广告即通常所说的“Banner Advertising”。 旗帜广告为17.78厘米宽，2.54厘米高 Swf、Gif、Jpg格式文件。,旗帜广告的评估,1. 广告浏览量（Ad Views） 2. 服务器响应量（Hit） 3. 访问量（Visit） 4. IP地址 5. 有效用户量（Unique user） 6. 域名（Domain name） 7. 次数 8. 点击（Click through） 9. 点击率（Click through rate）,8.1.3 加入各种广告交换,8.1.4 与其他网站做友情链接,8.1.5利用电子邮件组,1建立邮件组； 2在站点上加入栏目，专门建立介绍邮件组的讨论内容， 3 向邮件组的用户发邮件，告诉列表用户在自己站点中的栏目介绍讨论的相关内容，欢迎邮件组成员访问网站。,8.1.6使用邮件广告网,8.1.7利用新闻组,1选定新闻组 2提供实际应用价值的文章,”本信息不是用于推销” 3提出自己的新看法 4新闻组中发布自己的网址,新闻组的分类 comp. - 关于计算机的相关话题。 news. - 关于Usenet本身的讨论。 sci. - 关于科学方面的讨论。 humanities. - 关于人文学科（文学、哲学等等）的讨论。 rec. - 关于娱乐活动的讨论（游戏、爱好等等）。 soc. - 关于社会话题、社会文化的讨论。 talk. - 关于社会及宗教热点话题的讨论。 misc. - 其他无法归入现有层级的讨论。 alt. - 无法归于其他类别或不愿归入其他类别的话题。,1寻找相关主题的新闻组 2通过注册登录到新闻组，成为有发言权的用户 3浏览他人言论，发表个人言论 4等待回复 5得到回复信息，进一步沟通 6发言结束，正常退出,如何使用新闻组,如何借助新闻组开展网上营销,1发布赢利性质的广告是粗野和无礼的。 2发布信息要短小精悍，主题要鲜明且与讨论组的主题相符，要相互尊重，互通有无等等同为新闻组中的行为哲学。 3与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信息。 4注意更新发布的信息。,在新闻组中发布信息的几个技巧,1. 经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴的消息 2. 张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章 3. 网站升级通知 4. 在新闻组中发布企业的网站，并请求别人提出意见 5. 明确的广告警示内容,新闻组中的戒律,spamming的方法通常是不被接受的。 当在很多新闻组中不厌其烦、一遍又一遍地粘贴内容相同或相近的信息时，这种行为被叫做spamming。 毫无礼貌的、与主题无关的、纯粹的广告信息,8.1.8 利用邮件签名,设置一个好的邮件签名档，其内容除了包括公司名称、地址、电话、传真、网址、电子邮件地址外，还要精心设计好站点的宣传口号和Web地址。这样可以在日常通信的过程中，无形中提高网站的知名度。,8.1.9利用留言板、聊天室和BBS论坛,8.2 离线推广,随着互联网业务的迅猛发展，商务网站为吸引人群的关注，正在不断增加其广告预算，其中很大部分的资金已经流入或即将流向传统媒体。 宣传广告 电视 广播 杂志,在热门的门户网站上投入大量的广告资金；,户外媒体,户外媒体主要是指路牌、灯箱、站台牌、公路广告牌等一些公共设施。 户外媒体自身具有广告宣传价格经济实惠、能较快地提高站点知名度的特点，它的出现一定能使网站在推广时取得良好的宣传效果。,8.3 整合推广,商务网站的推广往往在线和离线的全方位的宣传推广策略。 8.3.1 整合推广的概念 整合推广就是通过对传播过程中的各种推广方法的整合处理，来吸引现有和潜在用户的注意力。 整合的方式： （1）纵向整合： 是指在不同的推广阶段，综合运用各种推广手段来产生协调一致、渐进加强的信息，同时，通过对各个推广阶段的推广方法的预先选择来达到比较好的宣传目标。,8.3.1 整合推广的概念,（2）横向整合，又称为水平整合，是指将各种推广方法以“并列”的位置加以整合。同时运用 多种媒体（电视、广播、报纸、互联网、电子杂志广告） 多种推广工具（电子邮件、BBS、新闻组等）。,8.3.2 整合推广的策略要素,具体制定推广计划要考虑： （1）充分的市场调研 （2）明确各推广阶段的推广策略 （3）针对不同的网站用户，采用不同的推广方法,