酷讯年度网站推广方案

酷讯2010年度网站推广方案,m,目录,一、 网站现状分析 二、 解决方法和途径 三、 推广方法 四、 推广内容 五、 效果预估 六、 费用预算,一、网站现状分析 1.排名分析,网站自然流量较低，ALEXA综合排名不够靠前，从网站流量趋势可以看出，近6个月网站流量来一直呈下降趋势，因此仍需更有效的方式提升网站流量及注册用户数。 作为中文网站，酷讯网99.2%的用户来自中国地区，因此如何吸引更多中国地区用户对网站的使用为主要任务。,一、网站现状分析 2.流量来源分析：上游网站,搜索引擎自然流量较低，所有搜索引擎收录网页面数量少，且主要依靠百度，而对于除论坛外可供Google spiders抓取的主页面数量非常少，因此Google未能成为主要流量导入来源，而导致网站总体排名低。,反向链接网站较少，只有Baidu为其带来较多流量，说明高质的反向链接数太少，因此导致网站流量和自然会员注册量较低。,一、网站现状分析 3.主要竞争对手（去哪儿）分析,09年11月12月之间，去哪儿用户量及页面访问量突增,其波动趋势与酷讯类似。但总体上升。,比较,一、网站现状分析 3.主要竞争对手（去哪儿）分析,酷讯大量流量来源于百度，但谷歌部分很少，去哪儿两大搜索引擎利用率不错。这需要我们一方面把我们的优势继续加强，另一方面需要关注去哪儿的流量来源，及时跟进。,比较,一、网站现状分析 3.竞争对手分析,酷讯由前期的稳步靠前逐步下降，途牛与去哪儿网上升，酷讯传播力度需要加强。,1、网站搜索引擎目前为网站流量主要来源，因此搜索引擎营销必不可少，把握住目前优势同时以其他方式进行传播多方位多角度全面扩张。 2、网站产品和新推出的一起玩是有足够的吸引力的，置换有质量的外链提高PageRank值，论坛和社区门户相关频道的长期流量入口合作，提高用户群精确性，从而有效提高网站的注册用户数，并可更好利用线上和线下活动使用户长期留在酷讯网。 3、提高已注册会员的邀请效率，有吸引力的活动和奖品页面的邀请形式。打压竟争对手，对于相同类型的竟争对手的网站做分析，争夺对我们有价值的网上资源。,二、解决方法和途径,三、推广方法SEM,Blog,BBS,SNS,PR/News,IM,搜索引擎是意向性用户进行信息查找、决策判断的重要阵地，也是我们精准扑捉精准用户的重要媒体,热词,行业词/热词：旅游、机票、度假 相关行业词：驴友、时尚人群 小行业词：北京旅游、马尔代夫 自身词：酷讯旅行、,选 词,如何开展搜索引擎营销？,组合化选词（长尾+热词）策略： 高性价比 高精准度 热词的尽力覆盖+长尾词的必然覆盖,三、推广方法SEM,自然搜索结果,搜索引擎的每个部分都是阵地,联想词,广告位,相关搜索,自然搜索结果内容页,选阵地,如何开展搜索引擎营销？,三、推广方法SEM,定目标,自身词,竞品词,小行业词,相关行业词,大行业词,自然搜索结果覆盖度,联想词个数,相关搜索个数,预计每月影响人数总计,如何开展搜索引擎营销？,三、推广方法SEM,三、推广方法BBS,概述 结合当前网上热点巧妙与旅行出游结合，植入酷讯相关信息，发布在旅游类板块。 话题举例： 与贾君鹏同行的日子。 与老婆“躲猫猫” 媒体举例： sina/sohu/qq等 传播数量： 每月深度发布5帖，普通发布3000帖 预计影响人群： 300，000人次,BBS,三、推广方法BBS（深度发布）,概述 也叫加精置顶帖，撰写以图片故事加以文字说明的帖子，在重点门户网站的旅游类板块进行加精置顶操作，植入酷讯网信息，并及时跟进回复，点击为帖子造势,BBS,三、推广方法SNS,概述 酷讯的一起玩功能板块类似于开心网等社交圈子，但更精准的与驴友相结合，其他SNS圈子，如开心网等聚集大量白领时尚人士，通过群内投票，转载等都可以吸引到酷讯成为我们的注册用户。 话题举例： 投票：你如何获得出游信息？ 转载; 新年出门哪里好。 媒体举例： 开心网 传播数量： 每月群内转载100次 预计影响人群： 500，000人次,SNS,三、推广方法BLOG,概述 利用我们手里的博客资源，选择排名靠前的名人博客，以博主身份撰写博文并发布，评论当下出行旅游或者其他内容带出酷讯网相关信息。 话题举例： 2010，在路上 媒体举例： 新浪博客/搜狐博客 传播数量： 发表博文：1篇 预计影响人群： 200，000人次,BLOG,三、推广方法IM,概述 制作IM表情，如GIF动画，文字发布在不少于人数100个的QQ，msn群。 话题举例： 带老伴去铁岭的跟我来 媒体举例： QQ群/MSN群 传播数量： IM表情传播：200次 预计影响人群： 200，000人次,IM,“事件炒作”式的解决办法,客观事实： 1、2010年到来 2、预算有限 基于以上两点，我们事实上已经没有“试错”的机会,一般来说，需要迅速提升网站流量时，除搜索引擎结果的合理管理外，其他的方式无外乎事件炒作,热点在这里,四、推广内容结合热点,“事件炒作”式的解决办法,所以我们认为，面对当前的传播需求，我们,第一，不创新：不适合再制造独立的“事件/炒作点”,第二，用现成：应尽力运用“现成的”热点与旅游出行信息查询进行捆绑,独立的事件（如再造一个类似“贾君鹏”式的事件）,四、推广内容结合热点,四、推广内容结合热点,现成热点举例,杨雅晴,刘翔,裸居事件,性文化节,国债,NBA开赛,中超,蜡笔小新作者死亡,建国大业,国家经济形势,张韶涵,台风巨爵,巴萨,魔兽世界,我们只需要完成一个动作：追热,将网络热点与酷讯网根据传播方式用相应的方式巧妙联系，捆绑热点进行传播,四、推广内容结合热点,四、推广内容结合热点,话题示例： 我知道刘翔和冬日娜在哪了 概述 一个吸引人的帖子标题，抓住网民眼球，帖子内容写出作者出游时去过这个地方，与当下的网络热点新闻结合，隐秘植入酷讯网信息，并对帖子进行跟帖，制造一种讨论的氛围，网友唇枪舌剑，发表各自不同意见。并在回复里植入酷讯信息。,示例,四、推广内容故弄玄虚,话题示例： 旅游刚到家，整理照片时发现的秘密 概述 以一个驴友的身份，写自己的旅游过程，通过酷讯网定酒店机票，然后回来后发现了一张照片和自己出游的地方一样。,示例,五、效果预估,本次传播预计影响直接受众1000，000人次 预计影响百度关键词10个，相关搜索词10个。 主题爆光受众人群 ：50万； 传播主题存活率70%以上，主题帖点击次数：5万以上； 参与主题讨论人500人次; 主题被网络媒体关注，以转载加精置顶标红推荐不少于1次。,谢谢分享,