网站的盈利模式与推广策略
,河南商业高等专科学校 代表队 2010.1.18,2010年建设项目信息网运营及盈利模式分析报告,“建行e路通杯”河南省 电子商务技能竞赛,目 录,1.1 省内项目信息类网站的建设情况,中国网民规模与增长率,1 建设项目信息网的环境分析及现状,3.84亿,28.9%,2006-2009中国网站规模变化,1.1省内项目信息类网站的建设情况,1 建设项目信息网的环境分析及现状,323万,5.6%,注：不含.EDU.CN网站,1.1 省内建设项目信息类网站的建设情况,1 建设项目信息网的环境分析及现状,国内各省网站数,2009年分省网民规模及增速,1.1 省内建设项目信息类网站的建设情况,1.1 省内项目信息类网站的建设情况,1.2 河南项目信息网的发展背景及现状,河南省发改委主办,河南锐之旗信息技术有限公司承办,2008年3月运营,1 建设项目信息网的环境分析及现状,权威,全面,唯一,Title in here,及时,精准,无价,1.2 河南建设项目信息网的发展背景及现状,1 建设项目信息网的环境分析及现状,1 没有建立多元化的资金筹集渠道,2 数据信息的整合度和综合利用度较低,4 网站定位不明确，服务项目缺乏多元化,3 信息化建设中建设资金投入及复合型人才不足,1.2 河南建设项目信息网的发展背景及现状,1 建设项目信息网的环境分析及现状,目 录,目标访问群体,首页栏目结构,会员后台管理,网站发展目标,2 河南建设项目信息网的网站建设规划,2.1 河南建设信息网的发展目标分析,河南省发改委审批、全省18个地市,拟在建项目及招投标信息 （化工、机械、建材等17个行业 ）,全国企业,成立初期：以有价值项目信息和免费会员服务吸引企业入驻，提高网站流量及网站排名,成熟稳定期：增设增值服务、广告等盈利项目带动网站收益,2 河南建设项目信息网的网站建设规划,河南建设项目信息网,目标访问群体,首页栏目结构,会员后台管理,网站发展目标,2 河南建设项目信息网的网站建设规划,2.3 网站首页栏目结构设计,首页导航栏设计,项目信息搜索功能设置,2 河南建设项目信息网的网站建设规划,目标访问群体,首页栏目结构,会员后台管理,网站发展目标,2 河南建设项目信息网的网站建设规划,用户注册时平台免费赠送2次浏览权限、广告位等,信息状态更改 提交商业行动,2.4 会员后台管理功能设计,目 录,3 会员多元化增值服务分析,3.1 会员的入网方式设计,会员制管理 =有偿服务为主+无偿服务为辅,入网会员,VIP会员,普通会员,个人/企业,身份验证,交纳年费,赠予一定增值服务试用，如： 2条完整信息浏览权 1个月广告推荐位1个,保证会员质量、避免虚假信息 避免投机企业重复注册造成资源损失,浏览项目信息,标书在线下载,企业直通车,商务立交桥,多元化服务,3.2 会员多元化服务分析,3 会员多元化增值服务分析,提供标书电子档、案例在线下载,浏览项目信息,标书在线下载,企业直通车,商务立交桥,多元化服务,3.2 会员多元化服务分析,3 会员多元化增值服务分析,企业直通车 企业电子杂志与电子邮件营销有机融合,锐之旗提供技术支持，制作电子杂志模板,会员后台管理资料库中企业信息,河南建设项目信息网,E-mail,目标客户,企业,在电子邮件中安装电子邮件追踪系统(Email Tracking System)，以查看收件人是否已查看邮件及查看的时间和次数。,邮件追踪者2.0使用界面,3 会员多元化增值服务分析,浏览项目信息,标书在线下载,企业直通车,商务立交桥,多元化服务,3.2 会员多元化服务分析,3 会员多元化增值服务分析,商务立交桥 构建企汇网、百度竞价排名及建设项目信息网商务联盟,精美网站自建系统、企业邮局、客户关系管理平台、集结推广等服务,建设项目 信息网,百度竞价排名,建设项目及招投标信息具体内容、信息定制发送服务等,为会员提供一体化的服务，打造河南本土多功能企业信息化建设商圈。,企汇网,商务立交桥,1.河南锐之旗信息技术有限公司： 域名注册、网站建设与推广、 软件开发等一站式服务的电子商务综合性运营公司； 百度河南总代理和客服中心。,商务立交桥,网站建设 域名注册、空间租用、建站策划、形象设计,2.建设项目信息网： 搭建直接、便捷、高效的合作互通的平台,推广项目 百度竞价排名产品,3.企汇网： 郑州市信息化工作办公室主办，河南锐之旗有限公司承办，定位于“郑州市企业信息化平台”。,商务立交桥,商务立交桥 构建企汇网、百度竞价排名及建设项目信息网商务联盟,精美网站自建系统、企业邮局、客户关系管理平台、集结推广等服务,建设项目 信息网,百度竞价排名,建设项目及招投标信息具体内容、信息定制发送服务等,为会员提供一体化的服务，打造河南本土多功能企业信息化建设商圈。,企汇网,协助企业参加 招标报名等,协助招 标报名,企业资信查询,信息定制发送,设计院所、施工企业、招标机构、建筑材料厂商等,协助招标报名,企业资信查询,信息定制发送,其他会员服务设计,发送关键词信息到电子邮件；发送标讯汇总数短信到客户手机,目 录,4 网站的盈利模式,普通会员,单条信息费,会员费,VIP会员,增值服务费 文件下载费 电子杂志费 商务立交桥资源费,广告费,巨幅旗帜 首页旗帜 LOGO 黄页 推荐企业 搜索结果页关键字 ,4 网站的盈利模式,VIP会员免费享有服务： 无限制浏览项目信息、信息定制发送服务 协助招标报名、 企业资信查询,各级会员服务权限设置：,普通会员：每享有一次服务均需单独支付费用,收费增值服务： 标书电子档及招投标知识案例的下载 企业直通车中的收费模板 商务立交桥（三大资源共享）,4 网站的盈利模式,目 录,5 网站的推广策略,5.1 网络推广,搜索引 擎推广,交 换 链 接,广 告 互 换,病毒式 营销,博 客 营 销,2009年第三季度中国搜索引擎市场份额,5 网站的推广策略,(1) 在搜索引擎上发布信息,(1) 在搜索引擎上发布信息,(2) 博客营销,报纸杂志 户外广告,电话营销,01,电视广告,02,传统媒体,03,巩固老客户 开发新客户,搭建信息平台 共铸明日辉煌,5.2 线下推广,5 网站的推广策略,总结与展望,河南建设项目信息网经过全新的网站定位和运营方案设计，定会打造成为开放、完整、安全、及时的建设行业信息平台，为更多的企业带来商业机会，为河南的建设事业提供规范、高效的服务。 我们有理由相信，河南建设项目网日渐的发展壮大，定会为河南经济插上腾飞的翅膀。,43,Thank you！,敬请各位领导和专家批评指正！,
