梳子营销策划.doc

梳子营销策划篇一：谭木匠市场营销策划书谭木匠市场营销策划书第一部分：执行概要1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，20XX年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。20XX年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，20XX年在中国香港的主板市场上市。2、产品描述目前“谭木匠”有3个系列产品：梳理用品系列，TANS系列，家居产品系列，每个系列又细分成各个小类。丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。截至20XX年12月31日，公司开发及推出市面的产品超过20XX款，拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。3、营销目标（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。（2）、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场（3）、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。4、市场定位定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力第二部分：环境分析1、行业分析60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂 家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文化传统，沦为了一种没有底蕴和技术含量的日常用品它的功能局限于梳头顺发。木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的，木梳的种类有很多，其中包括最常见的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。在我国古代，女子出嫁之前都有家认为其梳头的习俗，所谓“一梳梳到底，二梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有爱意的传递。由此也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私定终身、欲与白头偕老之意。木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、健体和美肤的功能。正确使用木梳，能够疏通经络、活血化淤、改善头皮和颅内营养。当人们在高强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几分钟，就会感到轻松舒适。此外，用木梳梳发对偏头痛、神经性头痛、顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。2、竞争分析在低端市场方面，第一，价格。塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。第二，销售渠道。两者为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。谭木匠在中国梳子的高端市场里几乎是没有竞争对手，市场上缺少同质的高档次高品质的专业品牌, 是“谭木匠”生存的有利条件。但是面对众多以价格战为策略的生产厂商，谭木匠还是会由于价格相对昂贵而损失一部分顾客，但是，也同样是由于谭木匠梳子质优，有文化底蕴，即使价格相对昂贵，却也成为了人们青睐的对象。第三部分：营销竞争策略1、即市策略2、价格策略：价格与包装一样，能够体现品牌地位。谭木匠的定价策略是三条 高价。谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位臵相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。统一定价：所有专卖店的价格是一样的；不还价：一律按照标价出售，没有折扣。这符合专卖店经营的规律。高价格与不还价，是一切高档次品牌或产品的共同特点，谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值，从而也启发了消费者的购物信心。3、品牌战略：传递出这种谭木匠木梳的品牌定位，陈列和装饰的文化氛围，彰显了独特的品牌个性，很容易就让路过的人留下深刻印象，谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是：谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值。谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。4产品包装：依照精心提炼出的“我善治木”、“好木沉香”等理念，谭木匠把中国古典文化因素体现到生产经营的各个方面。谭木匠的专卖店并不大，一般10多平米，店内挂着具有古典气息的“我善治木”挂件，而挂满四壁的格式精致小梳，给人臵身于梳的小王国的感觉。精心设计的包装袋，花色繁多的中式小布袋，各种主题的梳子礼盒，无不散发着谭木匠特意营造的传统文化气息，使产品的档次大大地提高。在礼盒的分类上。设计了婚庆系列、情侣系列、和睦系列、合家欢系列等，每一个系列都代表着一个情感主题，使木梳成为蕴含深切情意和美好祝福的礼物。针对梳子市场的主要消费群体女性顾客，谭木匠在产品上加重了时尚因素，重心由顺发功能转向文化和情感，使小木梳从日常用品提升为寄托情感的艺术品，将传统文化与流行时尚相结合，在梳子上绘制出精致美丽的图案。篇二：谭木匠营销策划书1谭木匠市场营销策划书谭 木 匠 市 场 营 销 策 划 书目录一、背景介绍造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、收藏性与实用性相结合。谭木匠以紫檀、黑檀、玉檀、黄杨等十几种材料制作商品，并在传统工艺的基础上对其进行更符合现代人习惯的改进，椭圆与圆柱形的梳齿让梳发过程中柔顺而不伤发质，流线型的梳背线条以及用精细的手工雕刻有民族特色的绘画迎合了时尚现代的审美情趣。（2）消费环境谭木匠作为目前国内乃至香港上市公司中唯一的小木制品第一品牌。谭木匠董事长谭传华在分析公司规划时强调：“我们的目标是做成全世界的一把梳子”，把重点放在制作木书上并把木梳作透。谭木匠针对核心的女顾客，以女性顾客为主要消费群体，制作出各种不同的、时尚而不失传统的、精致而典雅的商品，深受广大女性的喜爱。（3）竞争环境谭木匠合理的公司架构在消费者竞争时占优势，消费者很容易被店面形象以及氛围所吸引。谭木匠在礼品行业、木制行业。竞争范围大，竞争相对分散，时尚相对集中，整合渠道做得比较出色，有物流、店面相结合，进退障碍都较小。市场上有着众多梳子生产高，但大多数停在最基本的顺发功能上，另外，其他桶内品牌的崛起也会对谭木匠构成威胁。谭木匠，以独特的文化品位塑造品牌，树立品牌形象，突破产品式样单一、品牌形象不突出等形象，成为行业的领导者。三、市场分析（一）、产品定位谭木匠传承总过传统手工艺的精华，一直坚持以“我善治木”“好木沉香”为质量方针。在市场定位方面也独具特色。谭木匠以中国五千年文化底蕴为品牌形象的依托，注重中国文化的宣扬。针对国内外消费者对中国文化认知及好奇程度的不同，在考虑市场定位的时候就可将国内外市场进行市场细分，以达到更好的营销效果。外国消费者特别是欧美等经济发展程度高的发达国家，其人均可支配收入较高，购买力较高，因而更注重木梳背后所蕴含的中国传统文化和健康理念。在这种市场条件下，相对高价的木梳适应市场的需要，更能吸引消费者。相对于国外市场，国内市场经济发展水平较低，消费者更加注重产品的使用价值，因而谭木匠在国内市场的定位应略区别于国外市场的定位。（二）、市场细分与目标市场的选择谭木匠定位于中高端产品，在进行市场细分时，应注重人群的选择。4篇三：卖梳子的营销方案把梳子卖给和尚的五种方案方案一 每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可。方案二 随着社会的进步，寺庙的竞争也日益激烈起来，寺庙为了提高知名度可以在梳子上面做广告，宣扬自己的佛法以及庙的标新立异之处，为寺庙以后的发展可以打下坚实的基础。方案三 寺庙可以实行会员积分制，按照前来上香拜佛的次数划分会员等级，然后再以不同的价位卖出方丈不同开光程度的的平安梳、富贵梳。还能拉动寺庙其他产业的发展。方案四 在香客们拜佛上香的时候寺庙可以回赠一些小的礼品，比如梳子（可以分类）送给香客们，祝他们心里的千千结一梳理就可以顺畅。方案五 在寺庙里给香客们和广大佛门爱好者提供专门的佛门洗头、理发等一条龙服务，这样就能带动当地的经济、旅游、文化饮食产业的大发展，寺庙也可以借此机会发展壮大。