情侣装营销策划方案.doc

情侣装营销策划方案篇一：优优牌优优牌优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，在青岛立足之后，再走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。一、 市场环境分析1、宏观市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。人口分析：中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着80、90后的崛起，越来越多的年轻人注重个性时尚，也更加注重情感表达，会体现出情侣文化。市场趋势分析：随着中国国民收入的不断飞升，在20XX年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在化和个性化上。而说到服装消费趋势的个性化，我们的所研究的课题情侣装，就是其具体表现形式之一。情侣装市场分析：情侣装作为服装行业的新锐分支，市场发育尚不完善，但时机已经初步成熟。如果营销方式得当，对于追求个性、特别的年轻消费者，情侣装市场十分容易打开。社会：互联网的发展带热了电子商务，网购成为一种生活方式。互联网时代的网络购物文化也影响人们的服装选择理念。抓住网络营销这一新模式，可以很好的帮助开辟新市场。综上分析，我们可以看出，情侣装的市场前景是光明的，企业只要营销得当，在行业中占据一席之地并不困难。2、微观市场分析（1）、企业自身状况：优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人包括大学生的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，以青岛各大高校为切入点，走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。（2）、供应商：情侣装制造供应商竞争相对比较激烈，作为客户，占有一定优势。通过整合供应渠道，去除中间商可以达到节省成本，提高效率的目标。（3）、竞争者：从目前的市场来看，存在制作工艺简单，缺乏创意，选择余地小、款式少、搭配创意不够的缺陷，某些大型情侣装品牌如汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义等占有一定市场份额，竞争已显激烈，其品牌效应与来自消费者的质量认可也有一定基础，其产品体现出产品与时尚的融合，但是这些品牌的情侣装在市场与品牌定位上存在一定的交叉，没有更好地突出自身品牌与消费者情感贴合的实际理念，且售价较高，给新进入市场者留有空间。网上经营情侣服装的网络店铺较多，他们主要以价格低取胜，但样式单调缺乏个性，设计千篇一律，产品用料的质量普遍不合格。下面是一些情侣装品牌的分析：衫国演义情侣装是以T恤主打， “个性、原创、生涯、丰厚”的T恤设计概念，采用以中国传统文化为中心的设计理念，特点是圆满的印有精巧图案的高质量个性化T恤。汤姆莉莉情侣装品牌服饰文化、时兴、动感，显示出时兴与个性的融合，表达一种自傲、温馨、真实。把同一感觉的器械融合在一同，凸显个性，有时兴、休闲、个性声张等系列。李维斯情侣装也趋于性感、个性、起义的作风。美特斯·邦威情侣装系列原文的设计简单精致，也不乏时兴和芳华的生机，做工精密，代价较实惠，代言人的明星效应较好，在年轻人中心极端有号召力。才子佳人情侣装以“情侣文化”沟通为胜业,以“情侣装”流传为命脉，才子佳人以创作发明“中华情侣文化第一品牌”冲入缺乏文化营造的中国情侣装行业，也在打造情侣文化方面做得十分超卓。李宁是运动服饰品牌，国内体育产品的指导品牌，情侣装也以运动休闲作风为主，曾经推出的奥运文化系列金银烫印祥云图案的情侣T恤提炼每一届奥运会最具代表性的经典故事，运用激烈东方色彩的显示手法显示的东方的生机。耐克情侣装的情侣装也是以运动休闲为主，运动情侣装很合适追求安康生涯、喜好运动的情侣。ck情侣装同样也以简约、中性的作风为主，但通俗不以完整一样的双胞胎作风，而是以样式的呼应和色彩上的参差为主。卡帕情侣装在色彩上比较夸大、勇敢，以烂漫的色彩彰显年轻人的生机。 凡客情侣装以“快时尚”为理念，依托凡客购物网，请韩寒、黄晓明等明星代言，是一枝崛起的新秀。（4）、消费者分析：国内成年服装年龄段分类基本为：1830，3045，4565，65及以上，而1830该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，对于情侣装敢于有一定的尝试和接受能力。3、SWOT分析S优势：1、地理位置优越，附近有多所高校，学生情侣消费群体庞大，对于产品的销售十分有利。2、产品概念，款式设计等符合当代大学生追求潮流的宗旨，品牌给人阳光活泼，幸福甜美的形象。3、定价原则科学，分档定价满足不同阶层消费者的需求。4、创意DIY，消费者可自行设计定制自己心仪的产品。5、服装产品开发周期短，对于市场的回馈反应灵敏。W劣势：1.企业初期知名度小，起步慢。2.消费者对于服装的顾虑。O机会：1、情侣装行业目前尚未发展成形，市场潜力巨大，前景广阔。2、借地利，可以在校园活动时进行产品的推广和宣传。T威胁：1、产品单一，只经营情侣装。2、消费群体特殊。二、市场调研1、调查目的（1）、了解情侣装在全国市场的行情，在重点调查情侣装在青岛市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主青岛市场。（2）、了解情侣装的市场主要流向哪些消费群体。（3）、年轻情侣与年轻家庭对情侣装的看法与期待，为产品的定位和更好地满足市场需求做准备。（4）、对从生产厂家到最终产品到最后的消费者手中的途径及方式进行研究。确定最优销售线路。2、主要竞争对手调查（1）、汤姆莉莉 是正丽国际（香港）有限公司在大陆的全资子公司-广州正丽贸易有限公司旗下的一个中国著名服装品牌，它以情侣装和亲子装为主要发展方向。汤姆莉莉情侣装品牌把同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现出来。有时尚的、休闲的，也 有个性张扬的系列，并且它把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。表达的是一种自信、舒服、实在的精神。由此深受情侣们的喜欢与追 捧，并得到了众多年青人的认可。（2）、东莞市优友情侣服饰有限公司，前身为“广州优尤品质服饰有限公司”，创立于1998年，是一家集自主设计、生产、销售为一体的现代型服饰企业。公司 旗下注册的“优友情侣”品牌于20XX正式推出，品牌凭借独特的设计风格及强烈的情感诉求主题，以情侣为消费对象，倡导爱情文化，引导时尚消费，为现代热 衷消费的情侣精心打造中国第一情侣品牌。目前代言人：快乐男生魏晨“优友情侣”是东莞市优友服饰有限公司旗下品牌，公司法国设计总监CYUE DE LABRIOLLE先生将品牌定位于1835岁，以25岁为主导消费群体，以欧式法国浪漫休闲概念为设计风格，品牌经过几年的发展，以众多省级代理、分公司遍布全国各省傲视群雄。公司总部设立总经办、设计部、销售部、市场部、策划部、生产部、财务部、行政部，公司建立最科 学的管理体系、汲取最先进的工艺技术，聚集现代最优秀的人才和文化，将“优友情侣”品牌真正作到第一情侣。公司在国内形成了较完整的市场营销网络，凭借企 业自身品牌和多元化的业务经营，公司在生产经营、信息管理、规避风险等方面都形成了良好的支撑点，也为企业未来发展储备了优厚的资源。（3）、其它：目前的情侣装品牌很多，像蓝天麦子、玉情儿等。蓝天麦子开的网店太多了，所以不适合开实体情侣装店。汤姆莉莉影响力挺大，但是款式没有迎合市场的需求，而且还做批发。而优友情侣总体上说还可以，在款式、面料上还满意，还邀请了魏晨代言，知名度是可想而知的。3、调查方法（1）调查对象青岛各大高校、青岛活跃量最大的大的论坛、社区门户，因为论坛里活跃群相当一大份是年轻人，是个不错的选择，青岛各高校的学生（2）调研方法网络投票、问卷调查、权威机构信息，随机抽样、问卷调查。4、资料收集。（1）网络投票。（2）.调查问卷购买意向消费者看重因素分析。5销售路线分析。实体店：以优优企业为主，在青岛建立分店和加盟连锁店，直接面对客户。优点：质量和售后服务有稳定的保证。网店：方便消费者的购买和选择，市场大，除青岛市场外，有广阔的市场，对企业的后期发展战略有重大意义。篇二：情侣装市场营销策划书情侣装市场营销策划书一 、缘恋小轩（珍爱衣饰情）简介本小店拟建于20XX年情人节前夕。地处郑州市北大学城附近，主要经营情侣装，拟建店面一家。作为刚起步的，本着立足中大的思想，预计在两年内走出中大，面向全市。二 、以“真爱、永恒”为主题，服务广大客户。也象征着对全体成员的关爱。本店主要销售各式中高档情侣装。区别于其他同行的是我们更注重于我们的特色服务，我们更看重客户的心理。我们限制情侣装的进货量，保证客户的爱情心理和个性心理。提供特色服务和自己设计的方式，给对方一个惊喜。三 、市场分析1 、宏观环境处于中大附近，流动人口相对较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力较强。日程生活中的服饰都现代化，特别对于我们以追求时尚浪漫的年轻消费者来说，其服饰都大众潮流化，在定为及广告促销方面方法得当，对于追求个性的年轻人，我们的市场容易打开，在技术要素上，情侣装的设计取得了很大的突破。极富创意，符合了年轻消费者的需要。2 、微观环境我店为情侣装服装市场的中间商，利用多个进货渠道，使服装款式多样化。供应商有环郑州火车站二七等地的服装批发商城，有一广大学生为主体的消费者，及其上班族白领。在中大附近还暂无情侣装的专营商店，竞争薄弱，可占有大部分市场。四、目标市场以大学生为主的青年人，白领一族。五 、营销策略1、目标：本年销售800套，两年回收成本。打进整个北区市场，利润实现同情增长，商品市场占有率要于多于同类产品30%以上。2、定价：每套情侣装销售视季节，需求量和成本而定。其中夏装定价为50元、100元等（根据市场调查）3、渠道：1）实体店销售，建立属于自己的品牌。高价源于我们的质量好，包装美，以及如下的特色服务。如：刻字、可图片等。达到独一无二的效果。2）网上销售：在淘宝网上开虚拟店。3）校园代理：寻找优秀的校园代理。4）其它：设置“顾客建议栏“。税发票可附带一简单的问卷，每月赠送小礼品。为客户建立个人档，定期发送服装信息到客户邮箱，收取客户信息反馈。待店面稳定后可增售其它情侣饰品与服装配对摆放。六、促销方法1、制作广告宣传单，到校园、市里，各公司分发宣传。2、参与赞助等活动，如赞助大学里的社团活动等。3、在节日里购买服装除享受打折