商业地产,活动策划.doc

商业地产,活动策划篇一：商业地产策划方案+商业地产策划方案基本流程商业地产策划方案基本流程第一部分 商业市场调研影响商场物业开发成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构，商业圈半径，新旧商业格局，商业贸易的繁荣程度及其影响力，商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。因此，在操作商业地产时，市场调研成了商场成败的桥头堡。一、市场调研概况调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（消费者座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等）与基本结论二、宏观背景分析1、周边主要城市商业物业发展水平的比较2、国民经济主要技术经济指标、3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等三、区域商业市场研究（一）、区域商圈研究1、城市发展状况：GDP指数、人口分布、产业结构等。2、项目区域商贸状况：交易状况、恩格尔系数、居民收入及消费结构等。3、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流，研究范围包括：人流类量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求（吃、喝、玩、乐）等。4、商圈辐射范围：一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争项目等。（二）、终端消费者研究1、消费习惯：地域的差异性，不同宗教、不同民族、不同年龄、性别等。2、逛商场频度：是影响商场人流的关键。3、偏爱商场：包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点及其原因。4、对项目商圈评价：包括区域商品价格、对商场满意度等。（三）、投资客户研究1、经营范围：找出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团的个别需要。2、投资动向：包括投资类型、租金范围及交纳方式等。3、商圈内商铺经营状况：包括经营时间、营业时间、经营业绩等。（四）、竞争对手研究1、竞争者基本状况：包括资金实力、性质、优、劣势等。2、竞争项目：包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。四、消费者消费习性探讨1、基本结论 ：消费群体对商场业态构成、消费品要求、地段要求、消费心态、对商场规划与配套的要求、信息、购买方式、消费习惯等2、专题研究专题一：不同消费群体消费意向（例：民营企业老板、公务员、个体工商业者、白领阶层、工薪阶层等等）专题二：消费者收入水平与商场消费倾向及习惯五、项目经营方式论证1、项目与同类型物业的比较论证2、项目业态探讨与可持续发展论证3、项目消费者群体分析及引导性消费行为论证4、项目的商业价值及租金价值风险性论证5、项目设计标准及经营管理水平的论证第二部分 项目可行性研究一、前言项目总体情况进行说明、分析、总结二、项目概况1、项目所处的具体位置、规模2、项目规划经济技术指标三、整体市场分析1、区域商业市场状况2、根据项目特点分析当地与所评估项目相关的商业零售业市场供需状况及价格水平分析价格、居民收入、消费偏好、相关产品价格、对未来预期及经济政策等因素对商业零售业的影响，通过对这些因素的分析和预测项目的市场发展趋势。3、主要竞争对手分析对区域内竞争者进行调查及分析比较4、项目SWOT分析通过对项目的优势、劣势、机会与威胁的分析，为项目定位提供依据5、项目市场定位通过比较分析，确定项目的整体市场定位、功能定位、档次定位、客户定位、价格定位、营销定位等方面，为确定项目的开发设计方案提供依据6、项目初步开发设计方案通过前述分析比较，确定项目最佳的开发、设计方案7、项目投资成本估算估算项目的投资费用，包括土地费用、前期工程费、主体开发费、其他费、管理费、销售费、财务费、不可预见费及税费8、项目投资效益预测主要根据项目未来销售收入及收益情况，计算项目的投资利润率、财务净现值、内部收益率、投资回收期等经济指标及敏感性分析，据此测算项目建成后的近期效益、远期效益。9、风险分析对项目可能产生的风险进行分析及规避风险措施10、可行性研究可行性研究结论第三部分 项目规划发展建议一、项目分析1、基本情况分析：区位概况、背景资料、交通状况、周边环境、周边配套。2、综合评价（SWOT）：优势与劣势、机会与威胁。二、项目定位建议1、综合定位：特征定位、名称定位、价格定位。2、品质定位：档次定位、风格定位、形象定位。篇二：房地产营销推广活动方案集锦房地产项目营销推广活动方案集锦Kingsway修改备注：几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动跳转。我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我?百度和电驴都是好东东。目 录雅居乐集团“别出心裁圣诞夜” . 11雅居乐花园集体婚礼 . 12雅居乐·雍景豪园举办夏日欢乐嘉年华 . 12逸彩新世界举行社区汽车展示活动 . 13瀛海名居上演圣诞派对 . 13御景华城启动健康之旅 . 14远洋天地中老年健康月打造品牌 . 15远洋新干线杯举办高尔夫盛会 . 15紫云国际举办紫云国际轮滑大赛 . 16卓越集团足球赛 . 17中海月朗苑12月3日开放“333新光景空间” . 17中海蓝湾推出“同乐日”购房99折 . 18中海地产“海之旅”活动再启动 . 18中安·翡翠湖举办车模锦标赛 . 19重庆·中央美地举办图片展 . 19中茵·皇冠国际举行“爵士之夜”答谢酒会 . 20中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 . 20中信红树湾邀您共同举杯 . 20中信红树湾举办业主高尔夫比赛 . 21珠江御景湾举办书画展 . 21珠江罗马嘉园举行产品推介会 . 22珠江俊园举办“社区文化活动月”活动 . 22珠江国际城举行“首都建筑工人圣诞感谢会” . 22珠江帝景启动圣·维利亚国庆摄影大赛 . 23珠江帝景举办专业的“送健康免费体检”活动 . 23珠江帝景赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 . 23珠江地产启动“满意生活升级年” . 24珠江地产启动“爱心工程”系列活动 .