广汽本田奥赛营销策划方案.doc

广汽本田奥赛营销策划方案篇一：广州本田4S店营销策划书广州本田4S店营销策划书第一部分 前言一、 行业背景由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对20XX年汽车销售也会有影响。但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、 企业优劣势北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。三、 导策划的意义营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。四、 本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。用策划促进销售。第二部分 市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。对广汽本田4S店有很大好处。三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。对广汽本田4S店有很大好处。五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。七、总结（一）机会1国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。可以利用国家政策来提高本田4S店飞度的销量。2北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。3高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。（二）威胁很多竞争对手都看到以上的机会，比如一汽丰田、一汽大众、上海大众等汽车的销售，对广汽本田构成了很大的威胁。（三）对策建议1利用好国家政策，以及了解北部湾的发展趋势，经济发展等，这些因素对汽车行业有很大的联系，对本田汽车的销售很有帮助。2了解北海市高收入人群的情况，以及他们买车的要求，或者他们买车的情况，是准备买还是已经买了，只要能抓住这一人群，可以提高本田汽车的销量。第三部分产品分析一、 核心产品（基本效用或利益）（一） 优点1空间大：拥有380L的常规行李箱容积飞度秉承了“机械空间最小化驾乘空间最大化”的造车理念，在装载能力上，飞度拥有380L的常规行李箱容积，对于家庭用户来说，它的空间完全够用。2省油：最低等速油耗仅为作为小型车市场的佼佼者，飞度在省油方面是有口皆碑的。新飞度公布的油耗为车型90km/h最低等速油耗仅为，车型90km/h最低等速油耗为，尾气排放达到欧标准。3环保：都使用环保材料飞度从造工用料到节能省油，无一不体现绿色环保的理念。内饰仪表的环保材料，让消费者免去忍受新车难闻焦味的烦恼。科学的胎纹设计使其转动阻力非常小，而且有害物质（多环芳香烃）的含量最少。4品牌：品牌优势，心理有满足感。广汽本田在北海市内中级轿车市场上取得良好的销售业绩，他以高销量，良好的售后服务，更树立了一个良好的品牌形象。（二） 缺点1. 舒适方面有待提高飞度座椅包裹性较差，坐上去身体不太舒服。后排座椅太单薄，不过可以调整靠背角度。2. 操控方面有待提高车要用比较大的力，离合点很不明确而且很短，放快比较容易熄火。二、 形式产品（特色品质）（一）优点1外型：时尚动感大灯采用了流行的泪型设计，尖锐的边缘取代了现款的圆弧形设计，更加符合运动的主题。总体来说，新的飞度更加的时尚动感，更加符合北海人的审美观。2 款式：有5种不同的款式飞度的车型款式多，有 MT舒适型， AT舒适型， MT豪华型， AT豪华型， AT炫酷运动型。可适合不同消费者的需求。3配置：做工精细例如，你坐在车上你找不到一个螺丝，这是很多经济车型所达不到的。（二）缺点1有行没驶中自动落锁功能。2车身薄。3车胎噪音大三、延伸产品（销售服务与保证）（一） 优点124小时紧急救援公司特开通24小时紧急救援服务热线，对客户反映情况进行记录，市内免费施救，第一时间赶往现场对求救车辆进行救助服务。2. 免费洗车服务凡在广汽本田4S店没车的车主，都可以享有免费洗车服务。3. 早八晚八服务广汽本田4S店从早上8点到晚上8点都营业，方便工作忙的顾客。4新车主爱车讲座新车主对车还不怎么了解，因此会有新车主爱车讲座，主要讲的是车的保养省油方面等内容。四、对策与建议1广汽本田飞度车不仅具有品牌优势，而且空间大，省油，时尚环保，再加上服务质量非常好，对于不同的消费者都可以满足 他 们的需求，可用对比的竞争对手的方法来凸显出飞度的好，这可以提高飞度的销量。2在与顾客交流飞度优点的同时，应该对顾客如实告知它存在的小小缺点，这样顾客会觉得你的真诚，对销售非常有帮助。3. 增加一些服务，比如：为新车主与车拍照留念服务，微笑服务等。第四部分竞争对手分析一、 大众POLO（一） 产品优势1. 优点（1）外形时尚，内饰做工简洁实用。（2） 空间大。拥有280L的容积，而且他的后排整个座椅拥有折叠功能，可使后备箱的容积增加到952L。（3） 该车最大的亮点是升的百公里耗油。2 缺点：使用保养费用太高，发动机对油品要求也比较高，整体使用费用高。（二） 广告分析在大众汽车销售网上做广告宣传，消费者可以搜索最新汽车行情，汽车销售的具体情况，还做一些路牌广告等。而广汽本田4S店做的广告相对来说比较少，即使广汽本田已经很有知名度，但是还是应该多做一些广告。篇二：东风本田市场营销策划方案东风本田市场营销策划方案目录摘要?.31.东风本田汽车市场环境分析.3东风本田汽车营销宏观环境分析.3人口环境分析 .4经济环境分析.4政治法律环境分析.5 东风本田汽车营销微观环境分析.6企业内部环境.6竞争者.7顾客.7 东风本田汽车SWOT分析.82.汽车市场细分与目标市场选择.8市场细分表 .8选择目标市场.9市场定位.93.汽车产品营销策略.10汽车产品组合广度与宽度.10汽车的生命周期.11 4PS营销策略?.114.汽车定价策略.12价格区间表.13影响价格因素.135.促销方案.13策划促销方案?.14活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖”.14活动简介.15预期目标.15前期规划15前期准备工作.15场地布置15活动流程16活动注意事项.16活动经费预算.17摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头