保利代理营销策划.doc

保利代理营销策划篇一：保利世贸营销策划书保利世贸营销策划书目录一、 本项目总体状况二、 本地块商业价值评价三、 项目开发总体思路四、 项目商业功能定位五、 项目营销swot分析六、 营销核心策略七、 客户定位八、 价格定位及包租回报率的确定九、 付款方式十、 销售进度计划十一、 销售促销手段及活动十二、 广告推广及费用预算十三、 开盘前期准备工作一、 本项目总体状况保利世贸e座写字楼的概况项目位于广州市海珠区新港东路1000号，琶洲地铁站南面，地铁站c、d出口，紧邻广交会三期展馆；总占地面积：118613 m2，总建筑面积：56万m2（三期占地12600平方米，写字楼建筑面积：48727平方，公寓建筑面积：47338平方米），地上建筑面积约39万m2。三期规划为一栋公寓和一栋写字楼，编号分别为d栋公寓和e栋写字楼。两栋楼之间的东西间距25米，e栋和二期写字楼的间距为65米。e栋写字楼位于保利世界贸易中心东南角，东北角为保利世贸一期博览馆，北临吉盛伟邦和保利世贸二期办公楼，西侧计划建设一个五星级洲际酒店，南临黄埔涌及万亩果林。东临电信母局办公楼。保利世贸e座写字楼建筑面积：48727平方米，总共45层,包括1-3层社区公共建设配套；4-45层可售写字楼区域（其中15层、30层为避难层）；商业建筑面积：顶层约750会所，地下负一层有商业配套，具体面积业态未定。容积率为；绿化率为30%；实用率为74%。北面新港东路、琶洲会展中心、珠江，南侧为黄埔涌、难肺万亩果林、大学城，东侧中洲中心、香格里拉大酒店、保利国际广场、保利琶洲湾项目，西侧琶洲会展3期、威斯丁酒店。保利世贸e座写字楼秉承保利世贸中心一贯的简约大气建筑风格，超甲级品质写字楼，顶层设商务会所，给予使用者高端商务享受。同时。全面的提升。保利世贸e座正位于琶洲核心，地铁八号线琶洲站直达，优越区位无可复制。 另外，保利备受瞩目的琶洲村项目已经开动工。项目总占地75万平方米，总建筑面积185万平方米，集五星级酒店、超甲级写字楼群、江景豪宅、高级公寓、大型购物中心及国际风情商业街为一体，与保利世界贸易中心综合体相辅相成，将成交保利在琶洲会展经济圈的宏伟格局。保利世贸e座写字楼周边生活商业配套日益完善，未来升值空间无限。 世界500强纷纷定向进驻根据广州滨水cbd规划，琶洲已被规划为跨国公司地区总部、国内企业总部集聚区，因而深受大型企业青睐。20XX年3月23日，广州土地市场迎来了春节后首场土地盛宴。其中滨水cbd区域中的三幅商业用地，总面积达到31万平方米，中标者均为行业翘楚，包括服装行业、家居品牌和中国民营500强企业。此外，本次三幅商业地块的出让交易信息直接写明“地块为总部经济用地”。加上本次出让的三幅商业用地，琶洲商务区已经确定云集地产、钢铁、电力、照明、服装、家居六个行业的总部，即将成为名副其实的总部经济基地。 总部企业汇聚，将进一步提升琶洲未来核心cbd的价值，浓厚的商务氛围和国际化顶尖商务资源将为琶洲板块内企业带来强大的发展后劲，无容置疑，进驻琶洲，将为企业创造巨大的发展空间，这也是保利世贸e座的成交客户最为看重的一点。56万旗舰综合体，拥享万千资源占据琶洲会展cbd核心区域的保利世界贸易中心紧邻琶洲国际会展中心，是世界第一会展核心圈唯一在售地铁上盖大型城市综合体物业，也是保利地产在会展商圈打造唯一大型城市综合体标杆产品。项目分为四期开发是集超甲级写字楼、博览馆标准展、吉盛伟邦家居品牌馆、酒店式公寓、白金五星级酒店以及大型美食中心等多种业态于一体的广州首个以会展经济为主导的多功能城市综合体。由于不可再生的地段优势和超大规模的业态聚合优势，构建会展商圈第一标杆物业的行业地位将成为现实。保利世贸e座属于保利世贸中心综合体三期项目，也是其最后一期可售物业。四期是今年年底建的五星级酒店。保利世贸e座是目前琶洲cbd核心区域，地铁上盖，唯一可售旗舰写字楼，共享保利世贸中心56万平方米商业综合体配套优势。 自广交会迁往琶洲后，琶洲商圈的物业价值得到进一步提升。目前，琶洲的主要写字楼商铺售价在2万元/平方米以上，接近cbd核心区珠江新城水平。如琶洲国际采购中心售价都在万元/平方米左右，中洲交易中心商铺价格则在万元/平方米左右。琶洲地区为广州十大总部经济功能区之首。世界500强总部企业集聚。在会展经济的带动下，加上优越的营商环境，继中国对外贸易中心等总部企业进驻之后，20XX年广东钢铁集团、广东电网、广州地铁等一批大型总部项目已确定落户琶洲。香港南丰集团中国区总部、广业集团总部等知名企业总部也在抢滩琶洲。20XX年已经确定进入琶洲的总部企业还有来自服装业、家居业、照明业以及100强民营企业等。琶洲目前的核心区的写字楼未来供应量极少、还不到珠江新城的1/10，琶洲楼价从两年前的万元/已经升到目前万元/，2年升1倍。如果对比中洲中心20XX年的7000元/价格，4年升值近4倍，可看出琶洲物业巨大的升值潜力。而深圳会展中心旁的写字楼入市价2万元/平方米，2年就升到3万多元/平方米，何况我们是广交会旁的物业。且本项目e栋写字楼是琶洲核心区唯一的个性化办公空间，极具灵活性和使用成本低，十分适合会展商贸型企业使用，自用客群庞大，是针对琶洲特有的核心客群二推出的写字楼产品。三、 项目开发总体思路1、保利世贸e座（三期）、超甲级写字楼（二期）、保利博览馆（一期）、吉盛伟邦国际家居采购中心（一期）、保利世贸酒店式公寓（三期）、白金五星级洲际酒店（四期）、美食广场（负一层）超甲级写字楼（二期）保利集团继保利国际广场之后的新一代超甲级写字楼。该写字楼是的客户主要来自会展贸易，设计研发，工艺礼品，家居家饰等类型企业。其中广东外贸航母广新外贸集团总部已经进驻。这里商贸服务业吸纳商机，获取咨询，展示形象的首选。二期写字楼总建面积万平方米，单层面积2800平方米，共22层，100米高，实用率70%，4米层高，6a级智能化硬件标准，12台迅达高速电梯。保利博览馆保利世贸博览馆是保利世界贸易中心的重要配套项目，占地28770平方米，地上建筑面积万平方米,拥有6个标准展厅，层高12米，净高9米，可提供超过万平方米的租用面积，容纳国际标准展位4020个。博览馆拥有完善的配套设施和良好的承重能力，每年举办20多场大型展会，与国际会展中心同时形成每年近百场的展会规模。保利品牌馆吉盛伟邦国际家居采购中心汇聚全国最顶尖的800个家居建材品牌，是南中国最具规模的顶级家居卖场，每年为本区域带来至少20万的稳定客流。同时家居出口博览将作为区域的产业支撑之一，带动着整个家居家饰产业链扎根琶洲，在客流、物流、商务流、财富流等方面全方位提升琶洲的商业价值。届时琶洲将形成以家居家饰、工艺礼品、会展配套、高新科技等多个产业汇聚的新型会展经济圈。会展经济1：8的财富效应将从保利世界贸易中心牵手吉盛伟邦的这一刻迅速引爆。 美食广场位于项目负一层，层高7米、约1万，与地铁负一层连通，目前是琶洲最大的餐饮配套中心，其影响力辐射整个琶洲会展核心区，为广交会展览期间提供餐饮支持的同时，还将以独特的世界美食对平时的展览以及cbd办公提供支持。美食广场除了将引进西式快餐以及中式快餐外，还将针对参展商引进中国各地风味餐饮。目前进驻品牌有麦当劳、澳门街、都城快餐等。白金五星级洲际酒店保利世界贸易中心与洲际酒店联手，打造琶洲最高端的白金五星级酒店，从而全面满足琶洲高端客商的商旅居住需求。洲际集团成立于1946年，是目前全球最大及网络分布最广的专业酒店管理集团，拥有洲际、皇冠假日、假日酒店等多个国际知名酒店品牌和超过55年国际酒店管理经验。同时洲际酒店集团也是世界上客房拥有量最大（高达540,000间）、跨国经营范围最广，分布将近100个国家，并且在中国接管酒店最多的超级酒店集团。三期酒店式公寓世界第一展旁唯一可售最顶级酒店公寓。由梁志天大师进行室内个性化设计。项目共有571套公寓，共有51、74、102、156平方米等四种户型的奢适公寓，附带6000元/平方米的豪华装修，引领国际级的生活享受。篇二：保利国际广场项目全程营销策划设计保利国际广场二期房地产项目营销策划学 生：指导老师：摘 要：目前我国房地产业的竞争已经日益激烈，想要在激烈的竞争中降低风险、取得先机就必须在房地产项目开发之前就进行项目的全程营销策划。本文运用投资项目技术经济评价基本理论和方法，借鉴国内外相关领域的最新理论成果，采取实证的方法，对保利国际广场项目进行了全程营销策划研究。通过对该项目全程策划的市场调查、产品定位、价格价格、营销策划等阶段进行了具体阐述，运用市场分析、SWOT等手段，并结合投资策划的基本理论和方法进行分析和评价。作者认为，房地产项目全程策划模式适合我国现阶段的房地产业发展的需要，它在房地产项目的成功运用不仅可以使开发商节约成本，提高利润，更可以提高企业的市场综合竞争能力。 关键词：房地产；全程营销策划；保利国际广场Whole Market Planning on the Second Phase of Poly Real Estate Project Student:Tutor:Abstract：China's real estate industry petition has bee increasingly fierce, If want to reduce risk and achieved a head start，it has to do whole market planning before the development of real estate project. This paper mainly studies the real estate whole market planning of Poly real estate project on the base of the fundamental theory and method of the investment-project technical-economic estimate and Learn from related fields at home and abroad the latest theoretical achievements. The paper take whole market planning of Poly real estate project as research object, and by market analysis, SWOT and fundamental theory and method of the investment-project, elaborately analyze the market research, product planning, price planning and spread planning of this project. The author thinks that the real estate whole market planning model is the necessary to our countrys development, and not only decrease the cost andincrease profit, but also improve the prehensive m