徐强昌邑推广会经验分享

昌邑会议总结,主讲人：徐强 联系方式：18910777610,2、行情逐渐转好,1、提高代理商的 销售积极性,3、同期竞争对手都在开展促销活动 但是效果都不理想。,4、老客户的需求。,一、会议的召开背景,二、会前的准备工作,招聘潍坊牧校的学生。 充分利用公司给与的学校资源，在潍坊牧校生泰尔班招聘两名学生作为市场支持。,1、避开农忙的时间 2、会前准备的时间15天。 3、,和经销商的谈判工作。 1、时间的确定。,和经销商制定好销售目标和汇款目标。,销售目标：50万。 回款目标：30万。,昌邑市场的划分 分片区划分昌邑市场，把昌邑市场划分成四块。 划分要点：根据每个业务员对于市场的熟悉和把控程度。,关于市场划分的细节。 1、实习生代表公司，主要负责宣传公司和督促经销商业务员。 2、每个人负责邀请的客户不少于50人，邀请到会场的客户不得少于30人。,每天的作息安排与规定。 1、早晨起床时间为5点30，下市场时间为6点。 2、中午自行安排。(可以回宾馆休息) 3、晚上7点之后回到宾馆，等人齐一起吃饭。饭后一起总结培训。 4、统一着装。统一穿戴公司文化衫。,奖励政策 通过会前一系列的商讨和会议的安排，经销商的信心明显提升，为了激励整个团队的士气，与经销商商定假如会场销售超过80万，每人一部苹果6手机。,每天的总结与培训,两位疲惫的实习生！,促销方案的制定,旅游 旅游！,旅游,关于促销方案的制定,会议现场以及抽奖,现场销售87万元。 现场分工细致。经销商团队负责签到、收缴押金，生泰尔团队负责抓订单。具体工作细分到每个人。 抽奖的规则（创新：红包墙）,会场的布置！,现场奖品,现场奖品,会议现场及抽奖,张灵总监亲自授课,现场抓单！,会后的回访工作,1、分工。 分订单：根据会前的市场的划分分订单，先把容易落实的订单搞定，容易脱单的客户一起去做。 2、协助经销商铺货收款。,开始送货了！,开始送货,协助客户收款！,给客户送礼品！,客户对礼品很满意！,会后经销商的回款,截止目前经销商已经回款50万元。,五、会后总结,会议遇到的困难 1、给经销商树立信心。 校企合作，通过招聘实习生展现公司实力。 会前老客户抓单。先做下两个核心客户，给经销商树立信心。 协助客户做好会后的铺货和收款工作，解除客户的后顾之忧。,2、收款困难。 让猪场客户慢慢习惯预付款的模式。（利用老客户带动新客户的回款积极性） 3、经销商业务员的积极性的调动。 让他们参与每天晚上的会议总结和培训，制定好明天的客户拜访计划，让他们感觉到我们是一个整体。,会议亮点,一、会议现场的促销 新式的抽奖模式，红包墙的设置。 优点： 占用的时间少，方便快捷。 奖品之间设置的差距小，不会发生由于客户没有抽到奖品而拖单的情况。 设置红包的数量200个。让客户感觉到紧迫的氛围。,红包墙！,红包墙现场,红包墙现场,奖品的设置,二、昌邑三场圆桌会议的提前召开。 昌邑市场划分。主要分为三个版块，召开三场圆桌会议。,三场圆桌会议的召开,2、客户圆桌会议提前订货，可以累积到大会里面。（不影响大会的销量，追加订单） 3、大会套小会。举例：圆桌会议客户订货2000元，大会的时候在定7888的订单，就不会有很大的订货压力。,二、对昌邑市场的精准把控。 通过去年昌邑会议的召开和一年的维护工作，对昌邑市场把控进一步提升，每个客户的需求都了解清楚，因此会前就有接近60万元的订单。而且大约有60%的客户提前缴纳押金，减轻了会场的工作量。,感谢公司的支持与培育。 感谢梁伟总监对本次会议的大力支持。 感谢张灵总监的激情授课。 感谢杨山亭经理的辛苦付出和手把手的教导。 感谢山东区的每一个好兄弟的帮助。,敬请领导批评指正 谢谢,