温泉营销策划.doc

温泉营销策划篇一：南书“重庆南温泉?南泉会”营销策划书一、市场研究：按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。 二、消费者研究：1、行政、企事业单位散客和商务散客； 2、旅行社旅游团队； 3、家庭休闲式散客。 三、项目的问题点和机会点： 1、项目的问题点：（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足； （2）对新项目的认识需要一个过程；（3）地点相对偏僻。 2、项目的机会点：（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。3、项目的支持点：（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。 （3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力； （4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。四、市场建议：1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。2、主要推介区域：川渝，西南等地。 五、项目定位：1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。 2、氛围的营造：（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般； （4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。 六、营销建议1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销）2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。 七、创意方向和广告策略：1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。2、广告策略：利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。 3、传播方式：（1）地区：重点在川渝滇桂等；（2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬； （3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张 八、广告表现： 1、电台广告：企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是浪漫休闲的好去处。 2、报纸及宣传册：标题：映月潭温泉，消暑降温新概念；创意：配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。 九、媒体策略：投放建议：1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体。2、投放日期：6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。 十、广告效果测评广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。 附：篇二：目录1. 市场分析 . 1温泉度假村行业的定义 . 1中国温泉行业的发展现状 . 1温泉度假村行业发展的特点 . 2湖北地区主要竞争对手介绍 . 22. SWOT分析 . 4优势分析 . 4劣势分析 . 5机会分析 . 6威胁分析 . 73. 渠道分析 . 8与旅行社合作 . 8和大企业、市政机关合作 . 8 3. 4 重视散客客源 . 9重视网络营销 . 9参加大型旅游展览会 . 9举办大型活动 . 10 VIP卡. 104. 策略分析 . 10引言 . 10活动时间 . 10活动地点 . 11活动背景 . 11目标人群 . 11活动意义 . 11活动内容 . 11宣传策略 . 115. 销售预测 . 126预算分析 . 127执行控制 . 138总结报告 . 16一、市场分析（一）温泉度假村行业的定义温泉是地下水的天然露头, 是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5的或者水温超过20 摄氏度的泉水。根据20XX年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准旅游温泉标识使用规范 对温泉旅游的定义是：指以天然温泉（含地热蒸气、矿物泥）或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容，体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵, 更带来了大量直接、间接的就业机会, 同时还拉动了当地的消费, 增加了地方的财政收入, 影响极其广泛; 它蕴涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。因而, 我们可以毫不犹豫的说, 如果旅游是朝阳产业,那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。