区域为王
区域为王目录上篇 区域市场综论3 第一章 营销环境之变与区域市场割据 4 第一节 环境变局中的挑战与机遇 4 一、回望历史，走进真正的酒水江湖 6 二、新兴消费群体陆续登上历史舞台 10 三、危机环境下白酒企业的战略转折点 13 四、后涨价时代，白酒行业重新洗牌 16 第二节 地域力量：从觉醒到崛起 16 一、地域力量洗牌，白酒格局变脸 19 二、酒业在变化中走向新时期 22 三、激情的白酒业增幅数亿元27 第二章 区域为王：区域强势品牌的战略密码 28 第一节 创新营销，把握区域新机遇 28 一、酒饮营销创新三点论 30 二、发现白酒新市场 32 三、消费结构调整带来区域品牌新机遇 35 第二节 区域深拓：建设“红色”根据地 35 一、区域强势品牌的稳固之道 37 二、板块力量：区域强势品牌形成的核心推动力量 39 三、地产品牌强势还能维持多久 42 第三节 区域“小强”：第四极竞争力 42 一、“小强”企业：为制造危机而来 47 二、“三强鼎立”格局下“小强”的生存方式 50 三、“小强”如何强而不“小” 53 四、寻找黔酒“小强”55 第三章 外埠亿元市场：强力驱动成长的权重股 56 第一节 全国化视野中的区域布局与战略考量 56 一、区域布局四个“为什么” 57 二、区域布局三个适应 59 三、省外的板块化生存策略 61 第二节 标杆企业的外埠亿元版图与价值分析 61 一、外埠亿元版图 64 二、外埠亿元市场价值分析 67 三、亿元市场价值排名 69 第三节 外埠亿元市场的打造 69 一、亿元市场的成长路径 71 二、外埠亿元市场拐点上的挑战75 第四章 区域市场拓展的成功路径76 第一节 区域市场运作的成败思考76 一、酒水区域市场运作的“八大败因”79 二、成功拓展区域市场的“独孤九剑”86 三、区域强势品牌对决全国强势品牌策略90 第二节 区域大扩张的实效路径90 一、为区域扩张中的品牌突围支招92 二、有“板”有“眼”，才有市场最大化96 三、区域大扩张中的“养鱼”与“打鱼”99 四、品牌传播聚焦区域还是全国化103 第五章 保健酒、黄酒与葡萄酒突围之道104 第一节 保健酒区域市场突围之道104 一、目标市场选择104 二、产品定位105 三、终端定位105 四、与本土文化衔接105 五、深度营销是首选106 第二节 三年黄酒之变与营销学反思106 一、三年黄酒之变109 二、三年黄酒营销反思111 第三节 中国葡萄酒不能只有一种发展思维中篇 主销区域解读117 第六章 东北：地产势力割据一方118 第一节 吉林省白酒市场调查报告118 一、市场概况119 二、市场格局121 三、吉林省市场攻防策略123 第二节 辽宁省白酒市场调查报告123 一、辽宁舞台谁最红125 二、辽宁重点市场格局之变130 三、辽宁市场进攻策略131 第七章 华北：京城个性多样、燕赵三强领衔132 第一节 解读北京市场的终端个性132 一、餐饮终端店133 二、商超终端店135 三、夜场终端店136 第二节 河北省市场调查报告136 一、河北核心市场格局变化140 二、河北市场竞争状况剖析141 三、河北市场攻防策略142 第三节 呼和浩特、包头白酒市场观察142 一、呼和浩特：白酒市场巡礼144 二、包头：打破封闭149 第八章 华东：苏皖竞争激烈、鲁赣地产称雄150 第一节 上海，华东市场风向标150 一、市场概况150 二、主流品牌151 三、拓市策略153 第二节 安徽省白酒市场调查报告153 一、市场概况159 二、安徽市场攻防策略160 第三节 江苏省白酒市场调查报告160 一、市场概况166 二、市场攻防策略167 第四节 山东省白酒市场调查报告167 一、市场概况173 二、山东市场攻防策略175 第五节 浙江省白酒市场调查报告175 一、浙江重点市场竞争格局分析179 二、浙江省市场开发策略181 第六节 江西省白酒市场调查报告181 一、市场概况185 二、市场特点186 三、市场攻略187 第七节 福建省白酒市场调查报告187 一、市场标签：宴席用酒高档化188 二、福建重点市场格局之变190 三、核心品牌竞争状态分析190 四、福建市场进攻策略191 第九章 中南：湖北鄂酒称雄、豫湘粤酒家必争192 第一节 河南省白酒市场调查报告192 一、河南核心市场格局变化196 二、河南市场攻防策略198 第二节 湖北省白酒市场调查报告198 一、湖北核心市场格局变化203 二、湖北市场攻防策略204 第三节 湖南省白酒市场调查报告204 一、市场标签：小酒天堂205 二、市场扫描207 三、湖南市场的潜力新秀208 四、市场格局213 五、湖南市场的进攻策略215 第四节 广东省白酒市场调查报告215 一、广东重点市场格局分析220 二、广东省市场开发策略223 第十章 西南：川渝名酒聚集、云滇特性分明224 第一节 四川省白酒市场调查报告224 一、市场概况229 二、市场攻防策略230 第二节 重庆市场，从总量增长到结构调整230 一、基础篇232 二、渠道篇234 三、分析篇236 案例链接：川渝地区黄酒市场分析239 第三节 白酒消费的多彩云南239 一、独特的市场个性240 二、独特的渠道状况241 三、白酒重点市场状况242 四、典型品牌简况245 第十一章 西北：高点激烈角逐、各地特性分明246 第一节 西北市场：潜力品牌呼之欲出246 一、聚焦兰州247 二、回望陕西250 第二节 陕西省白酒市场调查报告250 一、市场概况256 二、市场攻防策略257 案例链接：西安黄酒市场马蹄声狂乱下篇 区域拓展实务263 第十二章 打造强劲“产品力”264 第一节 产品开发定位与组合264 一、为白酒品牌生涯定位267 二、把握消费需求，赢在“前端”269 三、名酒引擎，始于正确的产品开发策略272 四、高端时刻：凭什么广受追捧275 案例链接：2009年：产品开发与推广加速跑279 案例链接：五加白差异化突围281 案例链接：从茅台实践略谈白酒高端营销284 第二节 产品概念与特性提炼284 一、白酒业凸现柔和现象287 二、2009年产品新风向289 三、探寻个性化产品新出路291 四、如何利用香型构筑竞争力293 五、产地生态消费，打开未来市场竞争之“门”298 案例链接：为什么五粮醇也“淡雅”302 案例链接：洞藏酒鬼的超高端营销启示305 第三节 “寻找”价格带305 一、价格带的形成及演变306 二、酒水价格带将出现漂移308 三、洞察价格机会，引领企业发展311 四、168元：地方酒突围的天花板313 五、地方酒高端路上的理想和现实315 六、黄酒市场，不能承受的价格之错319 第四节 酒水的华彩外衣产品包装分析319 一、五大瓶颈扼制酒包装发展321 二、用“活”包装，引导消费323 三、全国白酒包装调查与分析325 四、白酒：将包装与经营联姻成对327 第十三章 市场布局与区域招商328 第一节 市场布局328 一、布局再造：先取势，后取利331 二、异地拓展区域选择三方向334 三、区域品牌外拓，轮回后的冷静338 案例链接：外部环境聚变下的冀酒“新市场”342 案例链接：稻花香怎么突破“天花板”344 案例链接：区域为王河套、稻花香、枝江的市场布局347 案例链接：苏酒能否“嵌入”河北市场350 第二节 区域招商策略350 一、细节“打动”，招商有术352 二、成功招商广告的六步法则355 三、“大话”招商政策359 案例链接：制定白酒高端产品经销策略的四项内容363 第十四章 新品入市与样板市场打造364 第一节 新品入市策略组合364 一、产品策略量身定制，区域突破力拔头筹368 二、新品上市操作全攻略370 三、新品入市，如何“突围”竞品围攻374 案例链接：古井贡，如何成功启动金寨市场376 案例链接：瞄准更高端，开炮水井坊祭出“典藏”利器380 第二节 样板市场打造全攻略380 一、忌为“忽悠”做样板383 二、如何选择样板市场386 三、样板市场，如何做到“红旗不倒”388 案例链接：“狩猎”计划，维护样板390 案例链接：成就传奇以黑马的名义393 案例链接：山庄老酒北派浓香的崛起396 案例链接：安徽保健酒市场劲酒当关399 第十五章 促销策略与品牌传播400 第一节 促销图谱400 一、较量：从促销开始402 二、迷失的白酒促销405 三、决定促销能否成功的关键是战略407 四、如何正确策划促销活动410 案例链接：2009年，促销推广破题413 第二节 品牌打造与传播413 一、酒类企业品牌管理的三要素414 二、中小企业如何做品牌推广417 案例链接：由衡水老白干看白酒企业品牌建设420 案例链接：品牌文化“我行我塑”金六福、今世缘和水井坊的品牌之旅423 第十六章 区域市场管理及营销组织建设424 第一节 市场管理424 一、拯救问题市场431 二、瓦解经销商反整合的实战良方433 三、如何有效控制降价倾销行为437 第二节 营销组织建设437 一、企业正规化不是教导而是重复训练出来的438 二、产品经理制群狼战术的组织保障439 三、如何构建一个优秀的团队441 四、绩效管理ABC软硬结合考核业务员443 五、山高皇帝远，如何“遥控”驻外机构
