业务部考核制度

业务部考核制度篇一：业务部淘汰考核制度深圳市XX电子有限公司业务部淘考核制度一、淘汰制考核的原则和目的：引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则。体现优秀者升、平庸者下、违纪者罚。形成能进能出的良性循环机制。二、淘汰形式：内部降职、解除劳动合同。三、考核对象：深圳市XX电子有限公司全体业务员。四、考核周期：每季度底考核一次。五、考核方式：（一） 对销售经理的考核连续三个月未完成公司规定的组销售任务，且连续三个月该经理组在各组排名倒数第一，该组经理按管理权限办理降职手续，待遇按降职后岗位确定。（二）对业务员的考核连续三个月未完成任务，且连续三个月的业绩合计未达到一个月的任务目标。解除该业务员解除劳动合同，按照公司规定办理离职手续。六、考核结果：考核数据由财务部核算出示，由销售总监确认，总监签字后生效。 七：附加条款：对有下列行为之一的，直接淘汰，即解除劳动合同。1、违反国家法律、法规，被依法追究刑事责任的。2、严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为。3、擅自将公司客户资料（客户名单、联系方式等）和技术资料（工艺流程、 方案等）转赠或转卖他人或其它单位，使企业造成损失的。4、年内累计旷工超过5天或连续旷工超过3天的。5、上班时间打架、赌博，性质恶劣的。6、故意损坏、浪费公司财物，造成损失5000元以上的。7、多次不服从公司或本部门领导正常调动、工作安排的。8、服务态度差，与客户经常吵架，影响极差的；工作时间胡闹或恶作剧的。9、有其它严重的违章违纪行为的。10、根据业务部奖惩管理制度被警告9次或者记过三次（见业务部奖惩管理制度）。八：以上解释权归业务部业务部 20XX年5月16日篇二：关于业务员考核机制业务员考核机制为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核方案。一、日常纪律考勤规定及销售例会：1.自10月1日开始公司要求每天早上8:30前到厂里来打卡，且必须在公司微信里通报当天的去向及简单工作计划，以便公司知道各人的工作进度情况。没有通报当天工作去向视为旷工。考勤数据归办公室统计，每个月允许休息两天，若整月统计下来超过两次上班没有打卡，将直接扣除当天工资。2.营销部固定每个月的1日和15日下午开销售会议，若有特殊情况微信另行通知。开会须准时出席，不可拖拖拉拉，影响团队士气，迟到一次罚款50元。二、业务员考核指标：1、业务考核三大指标：总销量、资金回笼、新客户开发。2、业绩奖罚方式：根据公司制定的销售指标，对业务员实行年度业绩考核。以整年实际销售额-销售指标。超过销售指标，按超额量的1进行奖励，未完成销售指标，按差额的进行处罚。奖罚金额在每年底最后一个月结算业务提成中兑现。若实际销售量没有达到销售指标的80%，该负责人自动离职。3、各区域经理要深耕自己业务区域范围内的客户资源，每一个月至少必须强制性增加2个新客户，没有做到从当月工资里扣款200元，每超过一个新客户奖励200元。4、资金回笼考核办法：平时业务员根据各自客户设定欠款基数总和控制应收帐款,超过部分个人应承担相应扣款；每年农历年底为欠款结清期，各业务员负责收回各自管理的客户的欠款，按全年销售额度的20%作为过年欠款基数。如果实际欠款总数超过规定欠款基数，超过部分按2%比例处罚；低于规定欠款基数部分，将按3%比例作为奖励。5、公司做好人才储备，不断添加优秀人才，居安思危、适者生存，营销部每年必须强制淘汰最后一名。三、新业务员考核办法：1、新业务员以填写入职单日期为开始入职时间，试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求每月平均信息量为60个，试用期重点信息量为20-30个，尽量争取达成新客户成交。2、新业务员在试用期期间未完成有效信息量的，基薪减半；在试用期间做出实效业务的，按“业务提成额比例”执行。3、业务员试用期满后，由本人进行述职，业务经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用；不称职者予以辞退。四、客户走访与区域管理：1、业务人员对自己负责的客户每月至少要拜访3次，每月必须向客户催款并把送货单转为欠条，养成定期收款的习惯。2、各区域经理管理好自己负责的领域，不同区域负责人不可开发不属于自己区域范围内的经销商。不允许故意串货到不属于自己管辖的区域去扰乱市场管理。3、不同区域的客户报货给原来负责人必须通知新接手的人，并由新负责人来决定发货情况。以免造成区域负责人对客户欠款情况不清楚。4、公司对员工付有薪资与产品销售业务提成，业务员不得以个人名义私自销售给工地，赚取差价。五、公司资源管控：1、凡属于骏华公司业务人员不得吃里扒外，私自调动同行厂家的产品供给公司客户，一经发现立即处罚并扣除整年业绩提成，给公司造成损失情节严重立即开除，并追究责任。2、不得泄露公司营销策略和产品底价以及客户资料给竞争对手。3、公司为每一个人提供就业岗位，心态要积极乐观，爱岗敬业、以骏华公司为荣，不可在他人面前唉声叹气说对公司泄气的言语，甚至毁谤公司，损坏到公司形象和名誉。4、每一个公司有自己的管理体系和企业文化，不可与其它公司相提并论，要按本公司的制度执行。5、公司设有专用汇款账户，业务人员不可要求客户汇款到个人账户再转入公司账户，公司会不定期对应收账款进行核查，业务员私自挪用公司货款必须处罚，情节严重将行政处治。六、关于客户管理规定：1、所有客户名称财务登记必须写清楚全名，尽量要求客户提供身份证复印件或营业执照复印件到公司存档。2、欠条签单日期期限不得超过2年，发现欠条日期快过2年，业务员有义务要求客户重新签订。3、超过三个月未继续进货的客户，所欠货款必须全部收回；超过六个月未合作的客户，屡次催款不给可以直接提起诉讼或委托第三方追讨。4、各区域负责人自20XX年6月1日后新开发的客户与老客户业绩抽成不同，若有发现销售人员把老客户更改客户名变为新客户一次罚款500元，并扣除该客户整年抽成。5、客户不允许独自到公司开单出货，必须通过业务员上报或公司内部人员担保才能出货。6、每月底财务必须发一份应收账款明细给各业务负责人，各人对自己客户进行核对跟踪，属于信誉度不好的客户该断就断。业务员调动或离职，业务移交必须当面交接并把客户应收账款按照公司制定的格式转为欠条。离职手续经总经理签字确认后方可进行离职结算。七、日常费用报销：1. 公司员工在日常费用支出时，需坚持勤俭节约的原则。2. 日常支出时应尽量取得原始发票，对于不能取得原始发票的情况，需由对方出具收款证明。3. 粘贴好报销凭证并填写报销事项及金额，先由部门经理根据实际情况审核，再由财务部根据报销标准核实单据，最后由总经理审批即可报销。4. 报销日期统一在每月15日和30日，平时不作零星报销。泉州骏华建材有限公司20XX年9月1日篇三：业务部考核办法业务部管理办法为加强业务部建设，完善公司对业务部的管理，按照责、权、利相结合的原则，特制订本管理办法。一、业务部的设立：经公司批准设立的业务部设置负责人一名，由公司根据业务量的大小和实际需要统一安排办公场所。原则上一切办公用品、设施由业务部自行负责配备。业务部组成人员可由业务部负责人自由招聘组合，但业务部招聘人员必须报公司办公室备案。业务部所有人员均为公司编外员工，不享受公司规定的福利工资和其他福利待遇。二、业务部发生的一切费用（含差旅费、邮费、通讯费、小车汽油费、业务招待费、个人所得税、办公用品费用等）由业务部自行承担。三、具体考核办法：1、业务部原则上只能承接白坯业务，若确需承接成品业务的，必须经公司总经理同意后方能承接；2、规定内销销售合同（含库存产品销售合同）的定金为合同总金额的20%。在合同履行过程中，应严格遵守款到发货的原则，特殊情况必须由业务部负责人写下欠款条并经总经理审批同意。 欠款在50万元以上的必须支付利息（2分计算）；欠款在50万以内但欠款时间在1个月以上的，在满1个月后支付利息（2分计算）。3、内销合同全部履行合同完毕，公司按实际销售数量给予按销售额5的业务提成。四、其他规定：1、财务部对业务部销售合同进行跟单考核。业务部中途更改或撤消合同，应向公司提出书面报告，公司根据合同执行情况在2个工作日内做出决定，对已采购未使用原料超过5天后造成的库存，按库存量的5%实行赔款，造成其他直接经济损失的由业务部承担全部责任；对于中途更改或撤消合同减少的米数按每米元罚款；由于公司原因未能按规定履行合同的，由公司承担相应的责任。2、从合同最终交货期算起（由于公司原因拖延的交货时间予以相应顺延），超过25天未能全部提货或实现销售的，按照剩余产品价值由业务部承担月息；超过60天未能全部提货或实现销售的，公司有权单方面处理库存产品，并由业务部承担全部处理损失。3、质量投诉期限必须在公司产品提货出仓后一星期内提出。4、业务部门的业务费按季度结算。