互联网-会展：会展营销新变革-0

互联网+会展：会展营销新变革一.旧时代会展营销模式的演变自1955年“糖酒会”的成功举办，标志着中国服务业的细分行业-会展业已诞生，而1957年第一届“广交会”成功举办，预示着中国会展业进入起步发展阶段。这两个政府主导的，以“红头文件”为营销组织手段的展会，迅速带动中国会展经济的发展。“红头文件”营销模式的政府主办会展业，经过几十年的发展，在90年代，才正式步入民营展会主办举办机构全面参与的时代。民营展会机构在没有“红头文件”的营销优势下，只能依靠自身“一纸一线”的营销模式;一张传真纸(招展书)，一条电话线，将展会信息传遍全国。21世纪初，电脑的逐步普及，电子邮箱的应用，让“传真纸”变得更真实;手机普及和互联网的诞生，让会展营销变得更多样化。会展营销的多渠道，带动了整个会展产业的快速发展。多个城市，叠加办展，单个城市，重复办会，已经成了中国会展业的特色;展会产业对的地方经济拉动效应，是每个城市政府部门支持办展的动力;会展行业严重的行业竞争格局已经形成。原有的“一纸一线一邮一网”营销模式，已经不能够应付这样的竞争压力。二.现代会展行业痛点1.展会题材重复迎来的竞争的痛现代展会竞争，已经从展会题材竞争转变成为展会创新的竞争，展会题材的细分越来越精准，各种细分题材的展会基本都被占据，现在竞争的是服务，是吸引眼球的配套活动，是高质量的采购商邀请。海量的展会题材已经让展商和采购商眼花缭乱;全球每年展会已经超过30万场，同一个行业的展会，每年全球要举办至少30场;特别是中小型展会，展商和采购商怎样选择，他们既不想错过目标市场的推广，也不想盲目参加一个没有成效的展会，浪费自身经费;展会主办机构怎么在海量的展会中脱颖而出，是展会主办者一直以来的痛。特别是正在处于提升阶段的中国展览市场，尤为突出。2.采购商及专业观众组织的痛现代展会竞争，已经不是展商组织的竞争，再多的展商，没有高质量的采购商，只会成为鸡肋展会。如果一个展会，只有几十个展商，主办机构却邀请了几千上万的高质量采购商，展商的回头率会达到200%，因为，部分观众或采购商会成为下一届的展商;部分展商会扩大展位面积。一个成熟的展会主办机构会把大部分精力放在观众邀请上;世界最大的展会机构之一励展集团，在中国区的展会，每成功邀请一位观众所花去的平均成本大约在80元人民币左右，最高成本在200元人民币左右;每个展会用在观众邀请的方法，大约在30种以上不同的渠道;这是励展公司能够在全球成功举办500多场展会的秘诀。但对中小展会主办机构，这种战略投入，是一种很大的挑战。3.国际展商与采购商比例的痛根据两大国际展览组织IAEE及UFI制定的规则，国际展览的展商比例需到达20%，采购商比例需达到15%;但在中国的展览项目中，能达到这样的规模比例的展会，不到10%，但大部分展会，还是称之为国际展览.从这组数据来看，中国的展会的国际规模，严重不达标。在展会全球化的大背景下，不光是中国的会展业是这样的局面，其他国家的展会同样面临这样的局面;尤其在展会业不发达的国家。泰国、韩国等国家和地区，包括香港和台湾，为了吸引更多的国际展商和采购商，政府出资，分别采取对展商和采购商补贴展位费、机票和酒店费用。这种政府出面，影响会展业的竞争关系，使得中国的展会主办倍感压力。4.营销推广渠道的痛中国大部分展会主办机构，都是在进20年中发展起来的，展会国际化进程严重滞后;在欧美发达会展国家的展会主办机构，早就铺开了国际战略;他们在全球经济较发达的国家或城市建立办事处和分公司，搭建全球会展营销和观众组织网，向全球推广他们的展会项目，以完成他们的全球化布局。相比那些只有在当地国做营销的展会主办机构而言，早早的把他们甩在后面;虽然，有些成熟的展会主办机构，在国际市场推广上做了大量的工作，但始终显得不足。反而，那些全球展会业大佬们，利用自身国际资源优势，强行并购了中国大部分优秀的展会，行程全球关联展会联动联合。这就是我们展会营销推广的痛。三.大数据时代的互联网营销互联网在展会行业来说，从来就不是一个新鲜事物，中国会展市场是最早利用互联网的行业。展会官方信息网站是会展营销的基本配置。那也是展会主办机构对互联网的基本理解和应用。而大数据时代的互联网，是链接了整个会展产业互联网，是集合全球30万或以上的展会官方网站的信息，集合全球几百万采购商和展商;连通会展酒店、会展机票、会展运输、会展搭建等全产业链;同时，利用互联网信息数据查询、对比及现场照片和视频观看了解展会，利用大数据分析、匹配和推送功能，向各自适合的展商、采购商推送优质的展会项目，展商和采购商根据自己需求制定全年的参会计划。并且，在网上实现展位预订、门票预订、机票酒店预订以及各种展会配套服务的在线预订。这才是大数据时代的“互联网+展会”，这才是大数据时代的“互联网+会展营销”。4