好莱坞影视基地合作策划书
好莱坞影视基地项目书目录一、 项目名称 3二、 项目目的 3三、 市场调查 3A、市场环境 3B、市场分类 4C、直接竞争对手 4D、婚纱摄影实景基地市场需求 6E、目标客户7F、网络关于好莱坞的调查 7四、 项目推进计划及时间规划表 8五、 营销费用 9六、 市场定位及推荐 9 主要政策推荐 9针对性策 10七、合作方式 11一、 项目名称好莱坞影视基地加盟拓展计划二、 项目目的1、 更好的发展影视基地的加盟商2、 更好的服务加盟商、3、 开展、开拓新业务、新领域三、 市场调查A: 市场环境：1、 苏州市民政局公布了2013年度苏州婚姻登记状况。2013年，苏州大市共办理结婚登记62692对，2014年，苏州大市上半年共办理结婚登记48789对 2、苏州大市婚纱影楼、婚纱工作室不完全统计，约700家，其中有自己的拍摄基地的婚纱影楼，约30家B、市场分类：A级：一线婚纱影楼：约30家例：纽约纽约、太郎花子、5152、TP视觉等大型婚纱影楼 特点：拥有自己的内景实景及外景拍摄基地，均有自己的各地域分店，每天平均拍摄量在10对以上B级: 二线婚纱影楼：约500家 例：满庭芳、雷鸟等工作室 特点：没有自己的内景实景拍摄基地，以加盟形式拍摄内景，每天平均拍摄量在2对左右C级：三线婚纱工作室：约170家 特点：没有自己的内景实景拍摄基地，故只有外景拍摄 平均每天拍摄量约1-2对D级：自由摄影师、学生摄影或发烧友 特点：兴趣使然C、直接竞争对手1、 苏州奥斯卡影视基地（木渎凯马城）门口破旧萧条，内豪华高端费用：5万元起冲/年（每天1对客户） 8万元/年（每天2-3对客户） 10万元/年（每天5对客户）共有6000平（分一期、二期，一期暂时不营业）二期占地月2000平，共15-25个景点，平均每天能容纳5-7对，共加盟不超过5家（有非凡两家，满庭芳等）提供包间，灯光设备等也可提供代拍、化妆、外景租车，路线安排等业务租车外景费用：近区：140元，可选择1个地方 230元，可选择2个地方 远区：400元，可选择1个地方2、 赢禾摄影会所（中街路百花洲）共2层（原天姿尊爵旗下）占地1500平米，4个大场景，9-10个小场景180元/次起，无起冲金额可免费提供衣服租赁，灯光等道具可以代拍，化妆师等停车不便利3、 苏州苏梵国际婚纱拍摄基地（白塘生物园附近）梵国际造像，最为国内第一家立志创办规模最大的拍摄基地，公司秉承着独具创新的精神，拥有着非常专业的合作团队和完善的管理机制，最终在这文化古城之中 ，选择了有着“绿色客厅”美誉之称的白塘生态植物园作为拍摄基地。白塘位于苏州工业园区东部新城,与金鸡湖、东沙湖互为犄角,地理位置优越交通便捷,是一座集旅游观光、 休闲度假、商务会议为一体的生态主题休闲公园。公园占地面积60.5公顷，以青山为背景，绿水为引导，环湖四周都能观赏到色彩斑斓的大花坛，成为园区一个大亮点目前了解2010开业以来，最豪华，网评最高基地，不过现下来已经闭门数月4、 苏州太郎花子婚纱摄影拍摄基地（吴中区吴中大道）自己独有基地不加盟5、 苏州梦幻影城（即5152婚纱摄影馆自家基地）（桃花坞创意园里，目前已基本不用，二期目前新造了一个基地在新区）8000平米，大致有百八十个景点，费用10000起，可以拍33对客人，不提供置衣柜，不提供代拍、化妆等服务苏州本地区域不加盟，只针对外市店铺6、 纽约纽约（干将路附近）自己独有基地不加盟7、 今生有约（养育巷附近）自己独有基地不加盟8、 TP视觉（容创意园）自己独有基地不加盟D、婚纱摄影实景基地市场需求：1、 自由摄影师：不高于5000元，条件可以的话愿意充卡，选择次卡2、 学生摄影师：充卡不高于1000元，一般愿意单次结款为好 3、 摄影工作室：小型摄影工作室，无内景拍摄，5000元的费用愿意做尝试，目前居多的是通过影楼朋友的关系去一些大型摄影机构拍摄，租赁费用偏高，如果好的话，愿意续费或更高的充值，4、 大型摄影机构条件可以，价格优惠、交通方便，服务更好的话，愿意年度合作，但是目前均有自己签约的基地，一些是自己本身就有，但过于局限E、目标客户：1、二、三线婚纱摄影机构、工作室2、学生、自由摄影师等3、成立婚纱摄影工作室，直接面对新人客户F、网络关于好莱坞的调查 1、百度有关于好莱坞及华昌的信息记录 2、百姓网有好莱坞信息 公司名称：菲加洛影像联盟 1元起拍，联系人：152062596633、 目前信息：4、未发现官方网站及任何推广活动及优惠活动四、 项目推进计划及时间规划表1、12月1518号正式建立合作，确定合作方向、产品及目标2、签定合同开始，正式启动该项目运作3、12月1924号全面整理资料、准备资料4、12月25日展开全面电话销售5、2015年1月1号前产生目标客户6、2015年1月2号起开始拜访目标客户7、一个月目标：1、营业额30W 2、电话销售1000家 3、拜访客户数量200户8、在2015年2月18号止 （年前） A、 跑完所有目标客户（摄影机构或工作室）B、 完成所有网络宣传，C、 独立网址建设D、 建立微信公众平台E、 开展好莱坞同行高峰论坛等F、 开始网络体验券派发及团购、微营销9、2015年3月重新拜访客户，扫街10、2015年4-5月初成立独立的摄影工作室（另起名字独立机构），分出业务部及市场部，提升服务质量，做好服务引导11、2015年6-7月底成立独立的婚庆工作室12、下半年新概念营销，可采用反季营销策咯，抢占2016年市场13、2015年10月底完成婚礼相关产业一条龙服务体系（包括个人写真、婚纱摄影、婚庆服务、婚车、孕妇摄影、宝宝摄影等）五、 营销费用1、 工作人员路费、油费、伙食费2、 名片、宣传册、单页3、 市场营销、客户关系费4、 网站、微网站、公众账号注册及维护费5、 广告、宣传、团购用六、市场定位及推荐(1) 主要政策推荐确定目标市场：摄影机构、工作室及个人产品定位：中高端市场销售目标：扩大市场占有率价格政策：体验卡：赠送，以作体验次卡：单拍：250元/次 十次卡：2000元 三十次卡：5000元七十次卡：10000元叠加次卡，有更多优惠，可以提供车辆接送或外景或造景优惠年卡：A:45000元（最低40000元） 每天一对拍摄B:70000元（最低65000元） 每天2-3对拍摄C:100000元（最低95000元） 每天4-6对拍摄三年卡：三年卡：30万，每天5-8对，赠送价值5万的实景基地造景销售方式：上门洽谈（2）针对性策略：A、人气聚集：1、学生地点：苏州大学、苏科大、西交利物浦方法：成立摄影爱好者社团，举办摄影比赛，赠送体验卡2、社会微活动地点：好莱坞基地方法：通过媒体，聚集摄影爱好者，机构参与比赛，可拉动媒体报社等，举办“最美新娘”摄影比赛4、 同行同城活动举办同行高峰论坛，请行业内知名人士做讲座等B、业务范畴：1、 基地的加盟2、 实景制造3、 婚纱摄影4、 婚庆服务5、 个人写真、妈妈照、宝宝照等七、合作方式以协商为主后草拟合同，签署合同备注：详细摄影工作室详见附页名单，如上内容详细沟通本项目书为机密文件，非相关人士不得转载及查阅，所有版权及解释权归我公司所有11
