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玩味陈列教程

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玩味陈列教程

玩味陈列,玩味陈列,第一章:陈列的概念 一、行业发展趋势 二、陈列的概念 三、陈列与销售的关系 第二章:店铺色彩陈列规划 一、色彩的基础知识 二、服装色彩搭配技巧 三、人与物的风格 四:服装搭配方法 第三章:卖场陈列技巧 一、卖场陈列遵循的原则 二、商品规划 三、商品陈列细节整理,第一章:陈列的概念,一、行业发展趋势 二、陈列的概念 三、陈列与销售的关系,一、行业发展趋势,70年代前是性能消费【没有商品】 世纪初是品牌消费【开始追求品牌】 现在是个性化消费【追求时尚】,二、陈列的概念,陈列的定义: 陈:摆放、展示、公布、告知 列:组合、搭配 工具:连接陈和列的桥梁;主要有货架、展示台、吊杆、衣架、裤夹、特卖车 陈列就是将店内的商品、货架 、模特、 橱窗、 道具 、灯光 、POP 、通道以及音乐预先制定的有计划有步骤的安排和摆放,从而达到视觉营销的目的。,二、陈列的概念,视觉营销认知的三大误区: 对视觉陈列的重视大过于整体门店氛围的重视 对陈列道具物件的重视大过于信息和数据的重视 对自我的重视大过于消费者的重视(方便顾客、麻烦自己。),二、陈列的概念,陈列的内容 店铺形象:空间塑造、货架组合布局、照明(硬件) 商品形象:商品组合、色彩、搭配、橱窗(软件) 服务形象:人员仪表仪态。“站位、跑位”(软件),二、陈列的概念,视觉营销的实现途径 橱窗 陈列导购购买 品牌性 节奏 态度 满足感 情景性 多样 专业 愉快感 色彩性 和谐 促单 附加感 风格性 重点 咨讯 自我感,三、陈列与销售的关系,业绩公式: 业绩=进店客流量X成交率X客单价,三、陈列与销售的关系,陈列的核心原则: 丰满度及丰富度,三、陈列与销售的关系,赞美顾客小窍门 三夸法: 顾客走出试衣间的时候 首先夸顾客 第二夸产品 第三将顾客与产品一起夸 到底是衣服穿了人,还是人穿了衣服?,第二章:店铺色彩陈列规划,一、色彩的基础知识 二、服装色彩搭配技巧 三、人与物的风格 四:服装搭配方法,一、色彩的基础知识,顾客大脑辨识服装的来源:,65%色彩,25%款式,10%面料,一、色彩的基础知识,色彩的三原色: 红(品红) 黄 蓝 红+黄=大红 红+蓝=紫 黄+蓝=绿 红+黄+蓝=黑,一、色彩的基础知识,色彩的三要素: 色相、明度、纯度 皮肤白的穿亮色,黑的穿暗色 五官清晰的人穿艳色系,五官模糊的穿浊色系,一、色彩的基础知识,色彩的分类: 有彩色 无彩色 冷色 暖色 中性色,有彩色 VS 无彩色,一、色彩的基础知识,色彩分为四大色: 华丽色: 彩度高、明亮色、色调差较大、纯色和白黑配色时 朴素色: 彩度低、暗色、彩度低色同白黑配色 活泼色: 纯色系或纯色与白搭配、明亮、暖色 忧郁色: 纯色与黑搭配、暗浊色、冷色,色彩的感觉,暖色系会使人产生热情、明亮、活泼、温暖的感觉,暖色感:,一、色彩的基础知识,一、色彩的基础知识,冷色系会使人产生安详、宁静、稳重的感觉。,一、色彩的基础知识,冷色感:,二、服装色彩搭配技巧,服装色彩是服装感观的第一印象,它有极强的吸引力,若想让其在着装上得到淋漓尽致的发挥,必须充分了解色彩的特性 浅色调和艳色的色彩有前进感和扩张感,深色调和灰暗的色彩有后退感和收缩感。 恰到好处地运用色彩的两种观感,不但可以修正、掩饰身材的不足,而且能够强调突出 你的优点,二、服装色彩搭配技巧,服装色彩搭配技巧分类 协调色搭配 对比色搭配:强烈色配合、补色配合,三、人与物的风格,顾客的风格 人的穿衣由两大因素决定:顾客的嗜好(心理) 顾客的外貌(适合),三、人与物的风格,判断一个人适合穿什么样的衣服第一步: 视觉(五官的动静关系) 人物动静的表现形态 五官清晰度 眉毛眼睛鼻子嘴唇额头下巴脸型颧骨 动态(3个以上) 偏动(2个以上) 中动静(一个以上) 偏静 静态,三、人与物的风格,脸型的大小,决定了服装廓形的大小 小脸型 适合穿合体的 大脸型 适合穿宽松的 五官的大小决定了装饰物的大小及衣服上的图案尺寸大小,三、人与物的风格,服装的风格 服装视觉构成元素 色(艳浊,色差) 形(廓形,款式) 质(材质、面料),三、人与物的风格,动态服装一般是艳色、亮色、材质光泽度高面料基里粗,款式时尚 人 与 物 动态 动态 偏动 偏动 中动静 中动静 偏静 偏静 静态 静态,四:服装搭配方法,主题法 加减法 越下越深法 点缀法 安静法 建立相关联法 借胸当脖法 瞒腰过海法 系列颜色法 图案领导法 收腰法 松紧搭配法 软硬兼施法 成熟与清纯平衡法 饰品法 带帽法 呼应法,第三章:卖场陈列技巧,一、卖场陈列遵循的原则 二、商品规划 三、商品陈列细节整理,一、卖场陈列遵循的原则,第一:要遵循丰满度、丰富度的原则 第二:商品陈列的美感原则,一、卖场陈列遵循的原则,商品陈列的美感原则 和 谐:比例、对称、韵律(色彩、款式、质地、结构等) 多样性:产品的多方表现:流行性、生活方式(贵族化、大 众化、运动化、时尚感)、场合特点等 重 点:橱窗陈列体现新款、季节特征、主打产品、特价 销售等 节奏感:体现活力、展现真实的生活形态,让艺术生活化,二、商品规划,风格分类明确,相同风格的商品陈列在一起 分色系,同一色系的产品陈列在同一区域 按系列组合进行陈列 相关性商品陈列在一起,相关商品陈列在一起,即方便了顾客购买,又能刺激顾客的购买欲望,还可以增加店铺的丰满度。,三、商品陈列细节整理,商品陈列的类型: 侧面挂样 正面挂样 陈板摆放 展台摆放 橱窗模特展示,侧面挂样,注意节奏感的呼应、色彩上的呼应、找准一个主色或两个配色 基本色加点缀色的陈列原则,按商品系列进行组合陈列。侧挂一般采用间隔法陈列。 色彩深浅交替。 1.2米的挂杆上挂8个sku,每个sku挂两件, 侧挂可突出一个主卖的品类 要进行不同花型的穿插,加强仓位的丰满度,例如纯色与花色的穿插,条纹和格子的穿插。 要注意长短的穿插(特别是女装) 挂钩的方向是正面朝着顾客的方向,侧面挂样,正面挂样,也叫售点陈列,讲究搭配。是顾客进入店铺后视线主要集中的区域。是商品卖点的主要展示区域。 交叉搭配法(X型),陈板摆放,注重线条,高低,前后的错位。三角形的摆放。给人稳重感,展台摆放,注重平行交叉,橱窗模特展示,橱窗设计六大技巧 留白 放大 群组 分别 色诱 对比,the end!,

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