制造业做品牌营销推广，预算应该怎么做？

世界工厂网线上生态学院 制造业做品牌营销推广，预算应该怎么做？建立一个成功的公司需要成功地推销你的产品、服务或你的品牌。有太多的公司在面向客户的工作上花费太少，或者相反，他们为了接触特定的目标受众而花费太多。例如，如果您的目标受众是年龄较大的消费者，那么在社交媒体上投放广告，花费营销资金可能无法有效地触达他们。确保您的营销资金得到充分利用的最佳方法之一是制定全面的营销策略并制定可靠的营销计划。遵循明确的计划将有助于品牌的营销推广，以及从竞争中脱颖而出。一、制定营销预算的六个步骤1、了解您的销售路径建立有效的营销预算需要深入了解您的销售渠道，您可以在整个收入周期（从潜在客户到客户）中跟踪结果。从营销自动化软件或CRM中收集这些数据会使这个过程变得相对简单：· 每月有多少次网站访问？· 每个月产生多少线索？· 有多少潜在客户转换为销售合格潜在客户（SQL）？· 生成这些SQL的成本是多少？（例如，网站开发，外包内容创建，按点击付费，营销和/或销售所花费的时间来培育这些潜在客户等）· 有多少线索转化为机会？· 这些机会中有多少与新交易相近？· 新交易的典型价值/收入是多少？2、了解您的运营成本· 交付联系人需要多少时间和人力？· 您的内部员工是否具有此项工作所需的带宽，或者您是否需要额外的员工人数以及相关的员工福利成本？· 如果你聘请了一个记录机构，会花多少钱？（前期成本将高于内部成本，但结果和投资回报可以证明额外支出的合理性。）· 你不采取行动的潜在成本是多少？（一定要计算市场的快速变化，如果能够在面对当前和未来的竞争时降低市场份额。） 3、根据业务目标设置营销预算通过问自己以下问题来确定您的业务目标：· 您对本季度的业务目标是什么？· 今年您的业务目标是什么？三年后怎么样？· 这些联系人中有多少需要根据他们的收费率交付给您的销售团队，从而足以影响收入以实现这些目标？永远不要将您的营销预算仅仅建立在覆盖所有其他费用后遗留的内容上。4、将营销定位为投资而非成本通常情况下，营销预算从企业的顶部下降，营销团队被视为成本中心，营销预算被视为一项支出。通过这种想法，企业将考虑去年的营销支出，并决定他们想要或多或少地花费的地方。相反，您的营销预算应被视为一种投资，这将带来可量化和可确定的投资回报。5、考虑你的成长阶段设置营销预算还会受到您的组织是处于增长模式还是计划模式的影响。6、了解当前和未来趋势了解当前和未来的营销趋势还可以帮助您了解预算流程。在制定营销预算时，营销人员必须采用不同的技术并将其应用于营销堆栈，以跟上行业变化的步伐。二、制定营销推广预算的方法以下是六种最常见的预算方法：1、百分比法这种方法对于企业来说是最常见的。此方法涉及按销售百分比，销售目标或总标记设置预算。使用的百分比可以来自贵公司过去的表现和/或行业标准。对于大多数组织而言，这种方法通常是最佳选择，因为目标与增加收入直接相关。这种方法预示着创建一个全面的年度计划。美国小企业管理局建议，如果你每年的销售收入少于500万美元，而你的净利润率在10%到12%的范围内，那么就把7%到8%的收入用于营销和广告。2、目标任务法这种方法是通过定义特定的目标，确定实现这些目标所需的任务，然后估计执行这些任务的成本来开发的。这种方法在长期目标中很常见，比如增加市场份额或提高品牌知名度。3、我的钱包法这种方法涉及到逐月按“可用的”而不是按“销售目标”来计划营销促销活动。由于缺乏计划，这种方法可能会抑制收入机会。然而，这种方法很常见，因为有些公司将营销推广视为一种支出而非投资。4、基于竞争对手法这种方法基于一种投资少、相同或比竞争对手多的策略。使用这种方法的公司可能处于不利地位，因为他们受竞争对手的支出模式的支配，而不是他们自己的目标。5、合作方式这种规划方法涉及将预算限制为制造商的合作（合作）广告支持费用。这可能会导致不利因素，因为使用合作社的企业将受制造商的创意消息策略和可用的合作社资金的限制。6、零方法这种方法尽可能将营销投资保持在接近零的水平。有时候，这种方法会让人后悔，尤其是商业广告的推出能够很好地转移库存时。总结：无论您为企业制定什么眼的营销推广的预算，都要制定一个全面的时间计划书，以确保所有参与方都能按计划行事。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站