制造业品牌营销如何做才能把钱花在刀刃上？

世界工厂网线上生态学院 制造业品牌营销如何做才能把钱花在刀刃上？在品牌推广上很多企业每年都有预算和计划，花多少钱，做几件事。其实细究下来，他们所说的预算和计划，大部分是不系统的、没有目标的、缺乏策略指导的，基本上属于一些必须完成的任务，特别是配合销售工作提供的支持性任务。比如，需要准备宣传册、样本、宣传片，需要改版网站，需要参加几次展览，需要开几次技术交流会等，都称不上是系统性的品牌营销工作。而国内还有相当一部分制造业企业，特别是中小型企业，连这都做不到。需要什么就临时准备什么，见招拆招被动应付。他们的品牌推广工作没有计划性，预算也是临时制定，无法全盘考虑一年的工作任务，品牌营销工作缺乏目标和重点，完全处于盲目被动的境地。一、制造业企业为什么要制定品牌营销推广预算1、 激励员工预算的过程会促进管理者及全体员工面向未来，促进发展，有助于增强预见性，避免盲目行为，激励员工完成企业的目标。2、 制定计划预算有助于管理者通过计划具体的行为来确定可行的目标，同时能使管理者考虑各种可能的情形；3、 促进合作与交流总预算能协调组织的活动，使得管理者全盘考虑整个价值链之间的相互联系，预算是一个有效的沟通手段，能触及到企业的各个角落；4、 有助于业绩评价通过预算管理各项目标的预测、组织实施，能促进企业各项目标的实现，保证企业各项目标的不断提高和优化，是体现企业业绩的一种好的管理模式。二、预算不同应该怎么做1、1w预算1w的项目着重于在某个固定区域进行宣传，传播这个品牌和产品。然后分析优势渠道，把传播做大做强。这样带来产品的销售，把业绩做起来，争取到更多的预算。2、10w预算十几万的预算，其实和一万多的预算本质上差不多，10w的项目更着重合作方式。3、50w预算当有几十万的预算时，主要从两个层面来规划做品牌营销。一个是内容制作，一个是媒介的管理。三、制造企业如何制定品牌营销推广预算1、从商业计划开始第一件事：你需要一个深思熟虑的商业计划。对新的企业来说，评估启动成本可能很困难。在制定计划时，可能会有很多压力和紧张，尤其是当你必须考虑将在市场营销上花费什么时。但底线是，商业计划的许多数据都是估计数，你也不能太保守。除了做一个很好的起点来帮助你完成创业过程之外，你不应该忽视商业计划。你需要它来帮助你吸引投资者，或者如果你从一开始就需要贷款。每个品牌的营销策略很大程度上取决于他们选择的细分市场，包括目标市场、位置、媒体策略和其他因素。这些都有助于确定你的营销成本。2、估计你的销售数据要估算市场营销费用，首先要确定你的品牌要产生多少营收。为此，不要考虑你想卖多少，而是要考虑出售什么以保持业务。在开始业务的第一年，需要关注两个数字。一个是“现金流”数字，第二个是销售目标。3、预测你的营销成本一旦你算出了你的销售数字，就可以把这个数字的一部分用于市场营销和广告。当你开始你的事业并衡量你的工作效率和结果时，你可以利用这个数字。市场营销的范围通常基于你的零售细分市场基本上就是你所销售的量。对于一些零售商来说，这需要一个非常适度的营销预算。4、传播营销不要把你所有的创业营销资金都放在一个地方。太多的初创企业者都犯了把他们所有的钱都放在报纸或广告牌上的错误。当你创建企业时，你不知道顾客会对什么样的媒介做出反应。你必须测试和探索，尝试不同的地点和媒介，看看什么是最好的投资回报方式。另外，要考虑到有比广告更便宜的方式。与其他零售商或企业的交叉促销和活动都会增加流量，但成本远低于报纸广告。在做预算时也应该跳出框框思考，有创造力没有坏处。总结：从事制造业，你有很多问题要去解决。制定的预算，可以有效减少投入，提升品牌营销效果。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站