营销管理的困惑战胜盲点篇
大客户销售十八招,成交高于一切,找对人一网打尽说对话一剑封喉心态好战胜盲点 工具妙系统为王,1.依赖能人的四大弊端: 1.难培养，周期长。 2.难管理，难规范。 3.跳槽，带走资源。 4.别人无法接手。,营销管理的困惑,2.又爱又恨提成制: .不劳动不得食， 劳动无效也不得食。 .员工不会做你希望的 员工只会做你考核的。,营销管理的困惑,3.缺少过程的控制。,1、金额大，重复消费可能性大,大客户采购五大特点,2、周期长，过程复杂,3、采购对象多，参与决策者复杂,4、一对一，关系营销,5、服务专业化,战胜盲点篇,成交高于一切,概念：盲点,一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。,人类认知心理的三个概念,概念：集注/排斥,当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时，我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”，因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极，也妨碍。,人类认知心理的三个概念,概念：网状激活系统,是保持警觉或意识的网络系统，在不同意识程度下能够发挥不同的作用。,人类认知心理的三个概念,快乐,痛苦,盲点理论,人类认知心理的三个概念,选择认知盲点 集注时认定一个事物 追寻目标盲点会被打开,追求快乐，逃避痛苦,
