销售人员应掌握的七大心态

销售人员的七大心态 党升涛,一、狮子,你可能还不是一头狮子，但你得准备成为一头狮子，否则你是无法在虎狼环伺的市场中生存,我是最棒的！,对自己的信心：自我引爆你的狮子 没有自信的表现？ 对企业的信心 史玉柱买脑白金 给我一个支点，我就可以撬起地球 没有对手强大到不可战胜 微软和GOOGLE的战争 讨论：思远和银河的竞争,二、小草,即使在狭缝中生存，我也是给点阳光就灿烂的主！,没有吃不了的苦，只有咬不紧的牙,以卑微的心态做人，以发展的理念做事 什么是高手？ 别人看不见路的地方他能看到路，别人走不出路的地方他能走出路 让你每个细胞都市场化：随时随地随人地销售 乔.吉拉德销售汽车的故事 没有机遇就创造机遇：我们的机遇在哪里？ 区域空白？产品空白？价格空白？渠道空白？,三、弹簧,压力越大，反弹越大！,做最能抗压的一群人,目标导向 士兵突击里的许三多为什么能支撑到演习结束？ 人惟有找到生存的理由，才能承受任何境遇 新东方俞洪敏的故事 用微笑面对挫折 讨论：我们的压力在哪里？（真正的压力） 时间不够怎么办？ 业务不熟怎么办？ 任务没完成怎么办？ 资源不够怎么办？,四、海绵,一遇到水分，就拼命吸收！,保持旺盛的学习欲,善于学习，花时间去学习别人失败的经验 要吸收新的养分，就得挤出老的观念 不执着，无成见，能变通 我们有执念吗？ 狼性团队与孔孟中庸之道格格不入 讨论：我们要学什么？ 内部体系 对手优劣 国家政策 商务技巧（看人，看利益） 商务高手的标志：良好的瞬间判断力（鲁广青鸟应该用怎样的人吸引大学生咨询）,五、万花筒,只有一些碎片，却可以组合出最美的万千图案！,富有创造力,人生并不在于得到怎么牌，而在于如何出牌 华为的会议营销？ 思想有多远，你就能走多远 没有策划意识的销售不是好销售 策划就是把推销产品变成推销价值或分享利益 讨论：我们的高中送书和百闻不如一见？ 看看职达旅行社的运做模式,六、蜜蜂,你以为那是我一个人干的？,团队精神,团队精神第一阶段：相信自己的同伴 世界的改变不是少数人做了很多，而是每个人都做了一点点 团队精神第二阶段：善待每一个人 每个人都可能是你的资源 团队精神第三阶段：激励每一个人 许三多和成才,七、不倒翁,把自己重心放得越低，人生抗击打能力越强,好心态成就大事业,刘德华救歌迷 李安和汤唯,激情，决心和行动的差距,听起来感动 想起来激动 回到家后原地不动 这就是激情、决心与现实的差距 不是我没用而是我没有用,谢谢！,